Чтиво менеджеру отдела продаж

**Evgeniy Kan** · 17.09.2008, 12:37

новая технология продаж. читаю книгу и на мой взгяд идея очень свежая и интересная.
Это только мое мнение или это действительно работает?

**WOM** · 17.09.2008, 15:28

Евгений, а можно подробнее на счёт этой технологии?

**Evgeniy Kan** · 18.09.2008, 10:33

Сообщение от WOM

Евгений, а можно подробнее на счёт этой технологии?

это система продаж для продажи крупных и дорогих товаров или услуг.

**Иринa** · 18.09.2008, 15:23

http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/034/

**Evgeniy Kan** · 19.09.2008, 12:40

Сообщение от Иринa

http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/034/

а Ваше мнение по этой системе?

**Иринa** · 19.09.2008, 13:19

Evgeniy Kan оговорюсь, вряд ли мое мнение компетентно
книга (а соответственно и технология, т.к. в ней описана вся авторская методика) интересная. всегда есть что взять из новых подходов. однако этакой панацеей я бы ее не назвала. как впрочем, и все остальные, создаваемые в духе "неблагоразумных", "абсолютно инновационных" и прочих стратегий

**Evgeniy Kan** · 22.09.2008, 18:12

согласен. и вообще нет идеальной стратегии для собственной стратегии. можно брать на вооружение различные мотодики, но по большей части самое основное это профессиональный опыт на собственном поприще!

**Dr.Gonzo** · 10.03.2009, 16:39

Посоветуйте занимательную литературу для менеджеров по продажам, приветствуется, как базовая так и информация углубленного характера.

Возможно есть спец.литература(методики) обучающего характера, плана а-ля: "...как из домохозяйки сделать супер преуспевающего менеджера по продажам..."

Я надеюсь проблематика вопроса достаточно ясна и актуальна, жду с нетерпением ваших ответов.

**mars** · 10.03.2009, 16:57

Мне нравятся книги из серии Манн, Иванов, Фербер. Рекомендую. http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/. Можно купить в электронном виде.

**ISHTAR** · 11.03.2009, 18:06

Про продажам советую: Радмило Лукич, Константин Бакшт, Николай Рысев, Борис Жалило. Из импортных: Нил Рэкхем про СПИН-продажи.

**Иринa** · 11.03.2009, 18:27

http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/s...egotiation.htm

**audioknigi** · 01.12.2011, 00:53

А мне очень понравилась книга "Форсированный альфа гипноз" - Классная вещь

**centr** · 08.11.2012, 10:31

Сообщение от Evgeniy Kan

новая технология продаж. читаю книгу и на мой взгяд идея очень свежая и интересная.
Это только мое мнение или это действительно работает?

методика SPIN, аббревиатура слов Situation, Problem, Implication, Need_Payoff

**Loob** · 19.07.2015, 12:29

А я советую книжку покойного А.Деревицкого.
ohota.jpg

**AlexeiI** · 28.07.2015, 14:05

"покойного А.Деревицкого" жаль...

**soffitto** · 14.01.2016, 02:34

Мне кажется работает) тоже читаю

**vod33** · 29.01.2016, 22:02

И я читаю)

Тема: Чтиво менеджеру отдела продаж

Опции темы

СПИН продажи

Чтиво менеджеру отдела продаж

Р. Шванц «Клин. Революционная методика продаж»

Менеджеру по продажам

Методика СПИН(SPIN)

Ваши права