Показано с 1 по 17 из 17
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    17.09.2008
    Сообщений
    7

    По умолчанию СПИН продажи

    новая технология продаж. читаю книгу и на мой взгяд идея очень свежая и интересная.
    Это только мое мнение или это действительно работает?

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    19.10.2007
    Сообщений
    58

    По умолчанию

    Евгений, а можно подробнее на счёт этой технологии?

  3. #3
    Новый участник
    Регистрация
    17.09.2008
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от WOM
    Евгений, а можно подробнее на счёт этой технологии?
    это система продаж для продажи крупных и дорогих товаров или услуг.
    Последний раз редактировалось Иринa; 18.09.2008 в 15:23.

  4. #4

  5. #5
    Новый участник
    Регистрация
    17.09.2008
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Иринa
    а Ваше мнение по этой системе?

  6. #6

    По умолчанию

    Evgeniy Kan оговорюсь, вряд ли мое мнение компетентно
    книга (а соответственно и технология, т.к. в ней описана вся авторская методика) интересная. всегда есть что взять из новых подходов. однако этакой панацеей я бы ее не назвала. как впрочем, и все остальные, создаваемые в духе "неблагоразумных", "абсолютно инновационных" и прочих стратегий

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    17.09.2008
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    согласен. и вообще нет идеальной стратегии для собственной стратегии. можно брать на вооружение различные мотодики, но по большей части самое основное это профессиональный опыт на собственном поприще!

  8. #8
    Новый участник
    Регистрация
    11.07.2008
    Сообщений
    5

    По умолчанию Чтиво менеджеру отдела продаж

    Посоветуйте занимательную литературу для менеджеров по продажам, приветствуется, как базовая так и информация углубленного характера.

    Возможно есть спец.литература(методики) обучающего характера, плана а-ля: "...как из домохозяйки сделать супер преуспевающего менеджера по продажам..."

    Я надеюсь проблематика вопроса достаточно ясна и актуальна, жду с нетерпением ваших ответов.

  9. #9
    Новый участник
    Регистрация
    25.02.2009
    Сообщений
    1

    По умолчанию

    Мне нравятся книги из серии Манн, Иванов, Фербер. Рекомендую. http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/. Можно купить в электронном виде.

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    19.07.2007
    Сообщений
    146

    По умолчанию

    Про продажам советую: Радмило Лукич, Константин Бакшт, Николай Рысев, Борис Жалило. Из импортных: Нил Рэкхем про СПИН-продажи.

  11. #11

    По умолчанию Р. Шванц «Клин. Революционная методика продаж»


  12. #12

    По умолчанию Менеджеру по продажам

    А мне очень понравилась книга "Форсированный альфа гипноз" - Классная вещь

  13. #13

    По умолчанию Методика СПИН(SPIN)

    Цитата Сообщение от Evgeniy Kan
    новая технология продаж. читаю книгу и на мой взгяд идея очень свежая и интересная.
    Это только мое мнение или это действительно работает?
    методика SPIN, аббревиатура слов Situation, Problem, Implication, Need_Payoff

  14. #14

    По умолчанию

    А я советую книжку покойного А.Деревицкого.
    ohota.jpg

  15. #15
    Кандидат
    Регистрация
    28.11.2006
    Сообщений
    28

    По умолчанию

    "покойного А.Деревицкого" жаль...

  16. #16

    По умолчанию

    Мне кажется работает) тоже читаю

  17. #17

    По умолчанию

    И я читаю)

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •