Сокращать ли рекламу, если кризис негативно отразился на компании?

[Ainur]

Во время кризиса все бизнесы проводят те или иные изменения в своей деятельности. Потому что совсем ничего не предпринимать чревато.

И одним из самых частых решений почему-то является сокращение расходов на рекламу, что видно по плачевному положению большей части рекламных агенств.

Однако, скорее всего, решение сэкономить на рекламе - неправильное.

Почему?

Как бы тяжело ни было в кризисе, как туго ни приходилось бы затягивать пояса, но источник всех денег в любом бизнесе - это клиенты. И приходят они, в большинстве своем, в результате рекламных и маркетинговых действий.

Т.е. их сокращение означает автоматическое лишение будущей прибыли. Да, какое-то время по инерции клиенты ещё будут приходить. Но затем действие инерции закончится, и поток клиентов значительно снизится (или их вообще не станет). А вернуться на прежние позиции, вернуть себе прежний уровень продаж будет труднее (опять же вследствие инерции), чем их поддерживать.

Естественно, тут необходимо учитывать, что реклама должна быть эффективной и приносящей результаты. Результаты, измеримые в конкретных цифрах дензнаков, а не в мифическом «повышении узнаваемости бренда» и прочих неосязаемых критериях.

Полезность имиджевой и ей подобной рекламы в большинстве случаев сомнительна, а в кризисе она вообще вредна. Потому что толку от неё мало (потенциальным клиентам нужны конкретные выгоды и результаты, а не известный бренд), а денег она стОит. (Крупные компании в расчет не берем).

Итак, рекламу в кризисе сокращать нежелательно, лучше сэкономить на чем-нибудь другом. Это первое.

Второе. Спрос на рекламу сейчас резко снизился. А значит, можно купить её задёшево, т.к. она расценки на неё падают. По-крайней мере, на традиционную рекламу - в газетах, журналах, на радио и т.д. Почему бы не воспользоваться этой возможностью?

Мало того, что она дешевеет. Можно поторговаться и сбросить цену ещё процентов на 30-50. Вам, скорее всего, уступят. Ведь для газет и журналов хоть какие-то деньги за рекламу лучше, чем совсем ничего, правильно?

Контекстная реклама в интернете при этом стоит особняком. Вполне возможно, что она в некоторых нишах наоборот будет становиться дороже, потому что те, кто знает о таком виде рекламы, будет отдавать ей предпочтение по сравнению с другими видами.

И третье, самое главное. Реклама генерирует обращения, а не продажи. Поэтому строго отслеживайте работу того человека, который отвечает на звонки и email или принимает потенциального покупателя в офисе/магазине.

Иначе ненароком примете решение переделывать рекламу, которая приводит «не тех людей».

[Сертаков Александр]

Рекламу сокращать нужно, но только ту, которая не продаёт. Всё, что продаёт и окупается, должно остаться, если оно лежит в стратегическом фокусе.

Резать нафиг рекламу, которая не продаёт, увольнять пиарщиков, которые не продают, сокращать всё то, что не создаёт добавленной ценности для клиентов.

А то понеслись: "лучше сэкономить на чем-нибудь другом". Лучше сэкономить и на чём-нибудь другом, и на рекламе!

[Ольга Кряжич]

Реклама рекламе рознь! Главное - умелый подход, экономическое обоснование каждого рекламного действия. Просто часто можно видеть, как некоторые кампании рекламируют не свой товар, а больше то: "Вот какие мы крутые - мы здесь себя прорекламировали, чтобы другие это место не заняли".. А реклама то ни смысла, ни информации не несет зачастую...

[Zolton]

имхо все традиционные виды рекламы пустая трата ресурсов.

[Bend]

имхо все традиционные виды рекламы пустая трата ресурсов.

И между тем, сколько рекламы по телевизору, например...