Показано с 31 по 49 из 49
-
06.02.2009, 18:16 #31
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Сообщение от Александр Болдин
вот что спрашивает Dsd:
"А например, ЗП торгового представителя (по сути затраты на продажи), которая рассчитывается как % от продаж? разве она на должна быть учтена при расчете маржи?"
а вот что сказали Вы:
"При запихивании бонуса ТП в себестоимость, она у вас для одного и того же продукта, проданного по разным скидочным схемам будет отличаться"
то есть Dsd хочет отнести к переменным(но не факт что на продукт), а Вы - хотите отнести на продукт.
Думаю путаница потому, что Вы под "маржой" понимаете "выручка минус прямые расходы" (хотя что такое прямые расходы? - условность)
А в более широком понимании маржинальная прибыль = выручка - переменные расходы.
-
06.02.2009, 18:31 #32Сообщение от kurchatov
г-н kurchatov абсолютно прав в интерпретации моих слов. Именно это и имелось виду. Себестоимость тут не причем. Мыслю так: сколько я заработаю, если продам 1 штучку товара? Возьму его цену, отниму все переменные расходы, а остаток (вклад этого продукта) останется на компенсацию моих постоянных издержек (зп бухгалтера, офис и проч). И чем я больше продам продукта с большей маржинальностью, тем больше денежек останется в прибыли.
-
06.02.2009, 18:54 #33
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от kurchatov
...маржинальная прибыль = цена продажи - коммерческие затраты (на продажи) - управленческие затраты (на управление).
т.е. МП - это сколько бы мы заработали, продав на рынке некий продукт, если бы у нас не было АУП, продаж, маркетологов и т.п. Другими словами:
...МП = себестоимость + наценка
Вроде бы все понятно, в том числе - зачем собственно нужна МП? А нужна она чтобы:
1. Сравнивать между собой продукты в рамках продуктового портфеля компании.
2. Отслеживать изменение прибыли от продаж данного продукта во времени.
3. Оценивать "непроизводственную" нагрузку на прибыль (управленцы и прочие).
Дальше начинается какое-то бухгалтерское халдейство с "прямыми-косвенными" и "переменными-постоянными" (которые вообще-то оказываются не постоянными, а условно-постоянными). Почему это происходит - лично для меня загадка.
Впрочем, ломать голову из-за всякой ерунды, нет никакого желания.
-
06.02.2009, 19:07 #34
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Сообщение от Александр Болдин
-
06.02.2009, 19:18 #35
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от kurchatov
По-моему, все логично. Если вам что-то кажется непривычным, это ведь - не моя проблема?
К тому же, я не бухгалтер. И даже не финансист, так что на птичьем языке разговаривать не обязан. :-Р
-
06.02.2009, 19:31 #36Сообщение от Александр Болдин
...маржинальная прибыль = цена продажи - коммерческие затраты (на продажи) - управленческие затраты (на управление).
а это по сути валовая прибыль, но не как не маржа. Это может показаться бухгалтерской заморочкой, но это факт. А с помощью валовой прибыли Вы ну никак не сможете сделать анализ безубыточности, например.
-
06.02.2009, 19:37 #37
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Александр, тут дело не в птичьем языке, а в элементарной математике
Пример:
Выручка 1000
С/стоимость 800
Коммерческие расходы 100
Административные расходы 50
Чистая прибыль 50
Два Ваших варианта расчета:
1. МП = Выручка - с/стоимость = 1000-800 =200
2. МП = С/стоимость + наценка(ч.прибыль?) = 800+50 = 850
или Цена(Выручка?) - коммерческие - админ. = 1000-100-50 = 850
Как говорится, почуствуйте разницу.
А откуда такую формулу взяли, если не секрет?
-
06.02.2009, 19:41 #38
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
К тому же, я не бухгалтер. И даже не финансист, так что на птичьем языке разговаривать не обязан
Вклад на покрытие
Вклад на покрытие постоянных затрат и прибыли; Маржинальная прибыль
Contribution margin; Contribution to sales percentage
Вклад на покрытие - превышение выручки от продаж над совокупными переменными затратами. Этот показатель используется в анализе объемов, рентабельности и себестоимости продукции.
Источник: www.glossary.ru
-
06.02.2009, 19:42 #39
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Сообщение от Dsd
Расчет привел чуть выше.
Я может чего-то не понимаю???
Давайте подождем коммент Александра Болдина, а заодно узнаем, где раздают такие формулы
-
06.02.2009, 19:46 #40
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Dsd
Маржинальная прибыль = валовая прибыль
По ней я могу много чего проанализировать, но понятно что не все. Показателей существует много и каждый для своего анализа.
Лично меня интересует сравнительный анализ маржинальной и чистой прибыли. Остальное - интересует других людей в фирме.
-
06.02.2009, 19:49 #41Сообщение от kurchatov
точно! видно я уже о пятничном пиве думал когда писал
Равиль, по-моему, все четко изложил...
-
06.02.2009, 20:08 #42
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от kurchatov
О формулах можно говорить при наличии общей методологии. А то получится как у нас с вами:
Прибыль = вес токарного станка + цена помидоров на рынке
По моей логике и к вашему примеру:
МП = 1000 - 100 - 50 = 850
Что вам может дать эта цифра безотносительно конкретного продукта - ума не приложу. :-Р
Чистая прибыль, это - то что останется от выручки после всех выплат и снятия налогов. То есть - немного другая тема, не находите?
Я уже не говорю, что может быть еще прибыль по управленческому и бухгалтерскому учету ...
-
06.02.2009, 20:18 #43
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Равиль
-
06.02.2009, 20:26 #44
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Сообщение от Александр Болдин
Сообщение от Александр Болдин
хорошо, тогда по-другому, сократим:
МП = С + Н,
где С - себестоимость
Н - наценка.
Это не формула?
(только не надо говорить, что из-за сокращения поменялась смысловая нагрузка )Последний раз редактировалось kurchatov; 06.02.2009 в 20:37.
-
06.02.2009, 21:18 #45
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от kurchatov
К тому же, меня больше интересует не арифметика а логика.
Сообщение от kurchatov
-
06.02.2009, 23:18 #46
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Товарищи, вы бы про букварь что-ли поспорили. Интересней бы было. Вообще, друри говорил про переменные.
-
06.02.2009, 23:39 #47
- Регистрация
- 06.08.2008
- Сообщений
- 150
Сообщение от Александр Болдин
я тоже домой.
-
06.02.2009, 23:43 #48
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 2,178
Для справки из К.Друри "Управленческий и производственный учет", учебник, ЮНИТИ, Москва 2003 г. -1071 с.:
"Метод валовой маржи. Валовая маржа равняется выручке от реализации минус переменные расходы" - стр.248
"Традиционно вклад в прибыль определялся как поступления от реализации продукции минус переменные издержки" - стр. 300
-
07.02.2009, 01:52 #49
- Регистрация
- 28.01.2009
- Сообщений
- 6
Торговая наценка(торговая надбавка, торговая накидка) - элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение
затрат по продаже товаров и получение прибыли. Обычно выражается в процентах. Например, при закупочной цене
товара в 100 рублей и наценке продавца в 20%, отпускная цена будет 120 рублей.
Маржа - в общерыночной терминологии - разница между ценой продажи и себестоимостью. Может выражаться в
абсолютных значениях и в процентах. Например, при закупочной цене товара в 100 рублей и отпускной цене 120 рублей
маржа составит 20 рублей или 16,66(6)% .
МП=с/с+наценка? с/с+наценка=выручка)