Запуск косметической линии

[Ольга Фролкина]

Здравствуйте! Я бренд-менеджер в компании, занимающейся прямыми продажами на российском рынке французской лечебной косметики. Продажи осуществляются через аптеки методом прямых поставок или через региональных дилеров.Основу моей деятельности будет составлять перспективное планирование продаж, планирование и контроль за проведением акций, планирование бюджета.
Задача , которая стоит передо мной:
Просчитать запуск новой косметической линии, а именно: ожидаемый товарооборот, валовую прибыль и чистую маркетинговую прибыль. Год делится на 4 маркетинговых цикла. Необходимо просчитать бюджет каждого цикла по всем статьям расходов.
Хотела бы узнать какую программу можно использовать.
Спасибо.

С уважением, Ольга

[Кручинецкий Сергей]

Просчитать прибыль и в целом экономику можно, например, с помощью Project Expert. А вот прогноз товарооборота - это маркетинговая задача. Для её решения не столько считать нужно, сколько рынок знать.

[Cтранник]

Здравствуйте! Я бренд-менеджер в компании, занимающейся прямыми продажами на российском рынке французской лечебной косметики. Продажи осуществляются через аптеки методом прямых поставок ....

Вопрос что вы понимаете под прямыми продажами и прямыми поставками?

[Cтранник]

... Задача , которая стоит передо мной:
Просчитать запуск новой косметической линии, а именно: ожидаемый товарооборот....

Запуск это скорее у производителя, у вас выход на рынок.
Для определения ожидаемого товарооборота надо знать как минимум
потребность в новой косметической линии. А это маркетинговое исследование.
Можно конечно империческим путём - но тогда это получится шаманство.
Или вариант,
а давайте рискнем и выведем на рынок, в результате проведённого опыта
у вас появятся статистика по товарообороту.

[Cтранник]

...валовую прибыль и чистую маркетинговую прибыль...

Валовая прибыль - а вам это зачем?
Это пусть экономисты с бухгалтерами прибыли и себестоимости считают.
Это их задача.
Чистая маркетинговая прибыль это все расходы вашей компании на маркетиг
по продвижению данного проекта минус марочная наценка.
Если вы не занимаетесь ценообразованием, то эти вопросы относятся к компетенции
экономистов, если таковые у вас конечно есть.

p.s.Вот так господа бизнесмены, кризис кризисом, а маркетингом "по настоящему" заниматься некому.

[Andrey-Chechako]

Четыре цикла - это наверно из презентации продукции, или из Вивальди (а может зоология слонов).
Первый цикл - это рождество с новым годом, Второй - восьмое марта, Третий - это крем для загара и косметика от солнца. Четвертый - Логистический сезон, с сентября по декабрь, с заказом колекции.
Напишите ко мне в личную почиу - я вм помогу. Ничего сложного здесь нет:
1. Прочитать Цель-2, Я -косметика, чтобы умничать на работе.
2. Правильно сегментировать собственный товар.
3. Взять отчеты по оборотам аналогичных товарных групп (Ив Роше? Виши?) в аптеках и аналогов в сетях.
4. Поменяться со мной болванками таблиц, которые обязаны заполнять коммерческие ребята и логисты.
5. Освоить формаиы примитивов в сводной таблице Эксель