Целевая аудитория CIO, как достучаться

[JuliaGolets]

Продвигаем систему документооборота для малого и среднего бизнеса. Есть проблема как пробиться к высшему руководству? Есть соображения/опыт?

[Lee from ZPD]

JuliaGolets, порой пробиться к высшему руководству будь то малого среднего или крупного бизнеса бывает не так просто, особенно когда приходится изначально иметь дело со всеми этими менеджерами среднего звена. и даже самая активная беседа с ними не всегда открывает дверь к руководству.
в большинстве случаев проводили презентации, куда были приглашены как и те самые менеджеры так и само руководство, (не факт что обратная связь от приглашенных будет) но в таком случае необходимо выбрать два, три а то и более компании, фирм, и т.д. и отпрезентовать то что вы предлагаете, так же это дает возможность напрямую воздействовать на руководство.

[Сергей А. Степанов]

Если речь идёт действительно именно о малом и среднем бизнесе, рассмотрите возможность организации тематического семинара/тренинга на тему «бизнес-администрирование» с участием Серьёзного (именно с большой буквы) тренера/лектора/коучера. Объявите условие строгой предварительной регистрации участников. Обязательно акцентируйте внимание потенциальных участников именно на возможность пообщаться в кругу РАВНЫХ!, завести новые полезные знакомства и обрасти связями. Ну и конечно приправьте это солидным застольем в хорошем ресторане :-) Желательно конечно, что бы участники хотя бы теоретически были интересны друг другу. И аккуратненько ненавязчиво включите в контекст мероприятия информацию о том, какая полезная ваша система…
Скажите дорого?! Вот только кто Вам сказал, что внимание высших лиц, пусть даже малого и среднего бизнеса стоит дёшево? Только представьте, что топ только тем и занимается, что глазеет на презентации и читает брошюрки, ведь всем есть чего предложить, и почему то именно топам :-)

[Сергей А. Степанов]

Попробуйте "для кучи" поработать со всяческими «союзами» предпринимателей, возможно здесь тоже что нибудь может «выстрелить».

[Михаил Викторович]

CIO вовсе не ЦА для документооборота. Ваша ЦА - CEO. Стучитесь к ним. И не с программным обеспечением , а с решением проблем документооборота в бизнесе и выгодами их решения для дела конкретного клиента, которые Вы должны знать - они общие для всех на самом деле.
И имейте в виду, что первый контакт должен быть их CEO - ваш CEO, а уж они, в случае выявления обоюдной заинтересованности, назначат ответственных для продолжения общения.