Показано с 1 по 24 из 24
-
27.12.2008, 15:25 #1
- Регистрация
- 27.12.2008
- Сообщений
- 3
Анализ сильных и слабых сторон (SWOT)
На крупном производственном предприятии по производству железобетона поставлена задача создания маркетинговой службы. На примитивном уровне требуется создать анализ сильных и слабых сторон. Перечитал Котлера, в очередной раз, начитался инфой из интернета не могу понять КАК его нужно делать. кругом только общие фразы и никаких зацепок. Прошу помощи так как информация в голове не может структурироваться и я не могу получить в итоге хоть что-то на мой взгляд стоящее. Заранее благодарю за советы.
-
28.12.2008, 15:09 #2
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Вероятно, необходимо определиться - что все таки Вы собираетесь анализировать и по отношению к чему. Просто не надо бояться страшных слов.
В итоге, Вы должны получить такой документ, который будет понятен Вам самому.
Ну, допустим:
Компания производящая железобетонные конструкции решила отказаться от работы с частными инвесторами и перейти на участие в государственных заказах.
Затраты:
увеличится срок оборачиваемости дебиторской задолжности - ранее частные инвесторы расчитывались по факту, теперь - отсрочка 120 дней
необходимо привлечь тендерных специалистов - увеличатся управленческие затраты
необходимо платить откаты - увеличатся финансовые затраты по обналичке
вероятен факт кидалова среди решал
Прибыли:
частный инвестор - лег, а государственный - всеж таки платит
завышенные расценки, и как следствие - рост оборотных средств - можно перекидывать из кармана в карман
возможность обновить технологический парк через целевые дотации
Государство:
увеличивается пристальное внимание фискальных и проверяющих органов, но, растет доверие и компания включается в социальную среду региона, что отражается положительно на ее имидже.
Рынок:
потребность в квадратных метрах никуда не исчезла - просто произошла потеря источника финансирования в виде частных инвесторов, а рынке созданы предпосылки для работы с государственными источниками финансирования. Конкуренция -пока низкая. Но правила игры - еще не определены.
Ну, что-то типа такого.
Конечно, многие предприятия и организации разрабатывают свою форму, нотацию, к анализу сильных и слабых сторон стратегии на рынке и внутри предприятия - но это в перспективе, в Вашем случаеПоследний раз редактировалось Andrey-Chechako; 28.12.2008 в 18:18.
-
28.12.2008, 16:33 #3
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
SWOT-анализ нужен для составления стратегии, в маркетинге - для составления стратегии маркетинга.
Зацепки никакие и не нужны, рисуете таблицу, выписываете как предписывает метод все S,W,O,T.
Далее есть расширенный алгоритм по выписыванию стратегий в каждой клетке и генерации одной общей, а можно сразу помедитировать и нарисовать стратегию, позволяющую избежать T используя S, не упустить O несмотря на W и так далее.
В общем если говорить, этот инструмент согласно данным какого-то опроса один из самых употребимых (в мире).
-
29.12.2008, 10:56 #4Сертаков АлександрГостьСообщение от Andruxa
А чем стратегия МАРКЕТИНГА отличается от стратегии ВООБЩЕ?
-
29.12.2008, 13:36 #5
Тут еще не задавался самый популярный вопрос данного форума... а зачем вам SWOT? ))))
Ильдар, если хотите, могу попробовать скинуть Вам рабочую матрицу свота + небольшую, но практическую обучалку. По сути своей, все достаточно просто - описываете сильные, слабые стороны, затем возможности и угрозы. В итоге, понимаете, чего можно ориентировочно ждать в ближайший год, куда стремиться. ИМХО, лучший срок для свот - раз в год. И неплохо привлечь несколько экспертов для ответов на вопросы - одна голова хорошо, а две еще лучше.
-
29.12.2008, 14:20 #6
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Сообщение от Сертаков Александр
-
29.12.2008, 15:48 #7
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
SWOT
Ильдар, коллеги тут уже тему обозначили, советы хорошие дали и помощь предложили, а от Вас ни привета - ни ответа :-)
От себя добавлю, на мой взгляд, весьма важное обстоятельство. Данная методика построена на экспертных оценках и по сей причине без тех самых экспертов не обойтись.
От единственного лица, т.е. от самого себя, может сделать SWOT для своей организации только топ - менеджер, управляющий принадлежащей ему организацией. И то для "малого предприятия", где нет тех, кто ему сможет помочь. Второе исключение - SWOT не для организации, а лично для себя.
Но бояться этого не нужно. Наоборот! Наборы S,W,O и T, которые выдвинули, обсудили и оценили Ваши коллеги на "экспертных сессиях", будут рассматриваться в Вашей организации как адекватное описание внутренней и внешней среды. Так заполняется матрица. Этот ПЕРВЫЙ шаг даст Вам ко всему прочему, обретение Вами поддержки коллег! Никто не скажет, что "маркетолог фигню сваял".
А далее - что тут коллеги написали.
Успехов.
-
29.12.2008, 17:02 #8
- Регистрация
- 27.12.2008
- Сообщений
- 3
всем откликнувшимся
Приятно удивился такому количеству полезных ответов за такой короткий срок. Выражаю всем свою благодарность и пользуясь случаем поздравляю всех с новым годом ! теперь ближе к делу, ходил сегодня к генералу, сказал что у меня в отчете "сплошная вода" как вы и предполагали. Дело все в том что так называемые "эксперты" очень долго раскачиваются и не особо то спешат поделиться информацией по той или иной причине, а генералу надо чтоб срочно и здорово и профессионально. вот и пытаюсь построить из себя профессионала, теории много а вот практики нет. Тем не менее попытаюсь воспользоваться вашими советами и родить ему еще что-то стоящее ! Спасибо еще раз !
-
29.12.2008, 17:03 #9
- Регистрация
- 27.12.2008
- Сообщений
- 3
2 Анархист
Сообщение от АнархистПоследний раз редактировалось Ильдар Гараев; 29.12.2008 в 17:17.
-
29.12.2008, 17:08 #10Сообщение от Сертаков Александр
Аналогичный вопрос: Чем мерседес отличается от машины вообще?
-
29.12.2008, 21:01 #11
-
29.12.2008, 22:49 #12
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
SWOT
Сообщение от Ильдар Гараев
Одновременно: бысто, бесплатно и качественно не бывает (Ваш Генерал это знает - бизнес научил). Практика показывает, что может потребоваться до 4 - 6 сессий по 2 - 3 часа каждая. Дополнительный эффект для компании: ведущие спецы начнут говорить на одном языке.
Самое время консолидировать ваших спецов (доп. основание для Генерала).
Успехов.
-
30.12.2008, 12:47 #13Сертаков АлександрГостьСообщение от Andruxa
Зачем этот термин?
-
30.12.2008, 14:08 #14
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Маркетинг - это изменение цены продажи и круга контрагентов. Значит все вопросы которые не изменяют состав контрагентов и цену продажи не принадлежат к маркетинговой стратегии.
Маркетинг " с ноля" - это бренальная мастурбация, к маркетингу не относящаяся.
-
30.12.2008, 14:39 #15Сертаков АлександрГостьСообщение от Andrey-Chechako
-
30.12.2008, 14:44 #16
- Регистрация
- 17.10.2008
- Сообщений
- 179
Хотел бы ответить Сертакову на его резонный вопрос. Александр, вопросы не бывают глупыми, глупыми могут быть только ответы. Это я с позиции преподавателя, потому что студенты задают разные вопросы. Действительно разделение стратегии маркетинга и стратегии компании всегда готовый конфликт на предприятии, а скорее и раздвоение целей, усилий. Лучше брать маркетинг или стратегический маркетинг за основу при выработке базовой стратегии бизнеса. В таком случае цели будут маркетинговые, а параметры бизнеса рссматриваться как логический результат правильно выбранных и реализованных маркетинговых целей.
-
30.12.2008, 14:55 #17
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Да как же раздвоение усилий... они должны быть интегрированы. Одно дело стратегия инвестиционного проекта, она практически вся маркетинговая (считай 4P), другое дело, функционирующего предприятия со своими находками, проблемами и вопросами "возникшими по ходу". Конечно, печка, от которой надо плясать в стратегии, - это рынок, не отрицаю. Стратегический менеджмент не есть маркетинг-менеджмент, хоть они сильно и пересекаются своими инструментами. Тот же SWOT-анализ может быть применен (и на моих глазах применялся) к производственному подразделению, и даже не к предприятию в целом. Можно это конечно назвать "внутренним рынком", но вряд ли...
Два термина, да и вообще два понятия - это плохо, тут я соглашусь.
-
30.12.2008, 15:46 #18Сертаков АлександрГостьСообщение от Pashaeff
Стратегия едина и целостна.
-
30.12.2008, 16:02 #19
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Сообщение от Сертаков Александр
-
30.12.2008, 16:07 #20
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
Сообщение от Andruxa
1) бизнес - концепция (вовсе не единственная);
2) набор процедур;
3) практика применения этих процедур. И всё ... ничего более!
Собственно, тогда мы и заговорим о бизнесе языком бизнеса: ,будем рассматривать продуктово - рыночные комбинации, строить для них SWOT, использовать прочие методики. При этом, для холдинга тоже можно (но сложно!) построить SWOT, првести портфельный анализ и т.д. Но вначале нужно с его стратегическими бизнес - подразделениями разобраться. И не нужно особо упираться в понятие "маркетинговых стратегий" - это те же яйца, но в профиль :-) .
Тут верно заметили, что специфический маркетинговый инструментарий используется на тактическом уровне - при детальной разработке (годового) плана маркетинга.
Стратегии - они всегда бизнес - стратегии. От бизнес - целей (прибыль, прибыль в будущие периоды) мы перейдём к маркетинговым целям (доля рынка и пр.) и спланируем достижение этих целей.
Вот, ведь, делать людям нечего перед Новым Годом такие темы на трезвую голову обсуждать :-)
-
30.12.2008, 16:14 #21Сообщение от Юрий Михайлович
-
30.12.2008, 17:08 #22Сертаков АлександрГостьСообщение от Andrey-Chechako
-
30.12.2008, 17:41 #23
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Александр, я вижу у Вас тоже такое же, как и у меня состояние и настроение))
Последний раз редактировалось Иринa; 31.12.2008 в 14:45.
-
30.12.2008, 22:05 #24Сообщение от Сертаков Александр