Показано с 1 по 18 из 18
Тема: Что делать????
-
17.12.2008, 11:39 #1
- Регистрация
- 26.09.2008
- Сообщений
- 15
Что делать????
Недавно стала работать маркетологом на новом предприятии. причем службы маркетинга там, как таковой, нет. есть отдел сбыта, при нем маркетолог, подчинение рук-лю этого самого отдела. понятное дело нет финансирования, а все идеи наталкиваются на непонимание. (маркетолог там нужен, чтоб заниматься статистикой и строить динамику продаж.) Как уговорить этого самого рук-ля, чтоб хоть провести опрос среди наших же клиентов (он отвечает, что это надо, но некогда) (кстати, я поспрашивала, "менеджеры", которые работают в отделе сбыта не смогли назвать даже 3 конкурентов.....)
-
17.12.2008, 15:43 #2
- Регистрация
- 19.06.2008
- Сообщений
- 196
Что делать????
Не прекращайте искать новое место. А пока рисуйте диаграммы и сделайте несколько предложений, дающих быстрый наглядный и понятный всем результат. Ищите руководителя, который понимает, что такое маркетинг и имеет маркетинговое мышление, иначе будет тяжело, что - либо доказывать, связанное с потребительским восприятием, позиционированием, уникальным торговым предложением, устойчивым конкурентным преимуществом и прочими тому подобными и столь важными вещами.
-
17.12.2008, 15:44 #3
Вы напишите руководителю письмо в котором опишите ситуацию, чем она чревата, последовательность действий которые по Вашему мнению необходимо предпринять.
И выложите это письмо сюда, напосмотреть.
-
17.12.2008, 19:16 #4
- Регистрация
- 17.10.2008
- Сообщений
- 179
Выясните реальную потребность компании в маркетинге, в этом поле Вы сможете и пользу принести,и себя показать. Проводите внутренние исследования и анализ проблем, что не связано финансированием. Попробуйте найти маркетинговые решения проблем и заодно свою нишу в компании. Сперва попробуйте вызвать интерес к маркетингу.
-
18.12.2008, 03:28 #5
- Регистрация
- 29.06.2007
- Сообщений
- 243
Сообщение от Olga_mark
Первое, чему должен научиться хороший специалист - это делать то, что от него требуется.
-
18.12.2008, 10:26 #6Сертаков АлександрГостьСообщение от vespol
Проявить себя или доказать свою полезность им особенно проблематично.Последний раз редактировалось Сертаков Александр; 18.12.2008 в 10:46.
-
18.12.2008, 11:46 #7
- Регистрация
- 29.06.2007
- Сообщений
- 243
Сообщение от Сертаков Александр
Сообщение от Olga_mark
Сам беру людей на работу, нередко бывает так, что человек просто не слышит, что ему говорят. Так и здесь, ведь руководитель прямым текстом говорит, "что это (опрос) надо, но некогда". Т.е. он не против, он понимает, что эта вещь пригодится, но у него сегодня другой приоритет, статистика продаж в данный момент ему важнее
И кто же прав? Молодой специалист, который только только пришел на работу, или человек, который там работает больше времени, и более того, стал руководителем отдела?
-
18.12.2008, 17:40 #8
- Регистрация
- 26.09.2008
- Сообщений
- 15
vespol: мдаа...значит инициатива наказуема....
только зачем этому руководителю статистика и что он с ней будет делать, если все равно не знает долю рынка, конкурентов?... ну посмотрит он, что продажи поползли вниз, и что? ну проведет собрание, скажет сбытовикам, чтоб лучшеработали (причем, КАК лучше 0 не уточнит)...........
-
18.12.2008, 18:15 #9
- Регистрация
- 04.07.2008
- Сообщений
- 89
Думаю Вам надо в первую очередь решить для себя: хотите Вы работать на этой фирме или нет. Если хотите, то приготовтесь к серьезным дипломатическо-педагогическо-стратегическим действиям со всеми тонкостями и нюансами.
Если нет-делайте, то чего Вас просют и не морочте себе голову.
-
18.12.2008, 19:14 #10Сообщение от vespol
А делать нужно то что просит от Вас начальство, выполнять те задачи которые он Вам ставит. что он будет делать со статистикой не Ваша головная боль.Последний раз редактировалось XENOMORPH; 18.12.2008 в 19:22.
-
18.12.2008, 20:17 #11
- Регистрация
- 29.06.2007
- Сообщений
- 243
Сообщение от Olga_mark
-
19.12.2008, 12:11 #12Сообщение от vespol
-
19.12.2008, 12:13 #13
- Регистрация
- 18.12.2008
- Сообщений
- 10
Позвольте не сгласиться со всеми вами, коллеги. Молодой специалист прав. Если нет отдела, то зачастую руководитель, тем более отдела сбыта, узко мыслит- ему нужна сию минуту счетно-аналитическая ходячая машинка, потому что у сотрудников его отдела-задача ПРОДАВАТЬ- бегать, искать клиентов. А маркетолог умеет мыслить шире, даже юный.
А Вы, уважаемый молодой специалист Olga_mark неправы в том, что говорите своему начальнику "надо провести опрос клиентов", или конкурентов. Руководитель что ли это будет делать? Сам? Или он оторвет от дела продажника на эту задачу? Формулировать надо- "Я собираюсь (планирую) провести опрос..." И после того, как вы вплотную занявшись и решив задачи, которые поставило перед Вами руководство, а может и параллельно с этим, взяли координаты клиентов, составили вопросник и сами- САМИ прозвонили, получили и обработали данные. А потом уже предоставили начальству результат с собственными выводами и рекомендациями на их основе. Вот тогда Вы сможете продемонстрировать собственную компетентность и полезность. Потом еще какое-нибудь исследование можно замутить- еще порадовать интересной информацией....Уверяю Вас, не пройдет и полгода- с Вашим мнением начнут считаться.
"Власть не дают- власть берут!"
-
19.12.2008, 12:15 #14
-
19.12.2008, 12:16 #15
- Регистрация
- 18.12.2008
- Сообщений
- 10
И потом- что это за маркетолог без инициативы?
-
19.12.2008, 15:01 #16
- Регистрация
- 29.06.2007
- Сообщений
- 243
Сообщение от XENOMORPH
А если серьезно, то кто мешает в предыдущем случае точно также предложить комплекс мероприятий по улучшению работы и по увеличению продаж?
-
19.12.2008, 22:35 #17Сообщение от XENOMORPH
Последний раз редактировалось Bend; 19.12.2008 в 23:30.
-
22.12.2008, 10:26 #18
- Регистрация
- 26.09.2008
- Сообщений
- 15
Спасибо, Виктория. Так и сделаю. Вернее, так уже и начала делать))))
Последний раз редактировалось Иринa; 22.12.2008 в 14:52.