Показано с 1 по 18 из 18
  1. #1
    Кандидат
    Регистрация
    26.09.2008
    Сообщений
    15

    Angry Что делать????

    Недавно стала работать маркетологом на новом предприятии. причем службы маркетинга там, как таковой, нет. есть отдел сбыта, при нем маркетолог, подчинение рук-лю этого самого отдела. понятное дело нет финансирования, а все идеи наталкиваются на непонимание. (маркетолог там нужен, чтоб заниматься статистикой и строить динамику продаж.) Как уговорить этого самого рук-ля, чтоб хоть провести опрос среди наших же клиентов (он отвечает, что это надо, но некогда) (кстати, я поспрашивала, "менеджеры", которые работают в отделе сбыта не смогли назвать даже 3 конкурентов.....)

  2. #2

    По умолчанию Что делать????

    Не прекращайте искать новое место. А пока рисуйте диаграммы и сделайте несколько предложений, дающих быстрый наглядный и понятный всем результат. Ищите руководителя, который понимает, что такое маркетинг и имеет маркетинговое мышление, иначе будет тяжело, что - либо доказывать, связанное с потребительским восприятием, позиционированием, уникальным торговым предложением, устойчивым конкурентным преимуществом и прочими тому подобными и столь важными вещами.

  3. #3

    По умолчанию

    Вы напишите руководителю письмо в котором опишите ситуацию, чем она чревата, последовательность действий которые по Вашему мнению необходимо предпринять.

    И выложите это письмо сюда, напосмотреть.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    17.10.2008
    Сообщений
    179

    По умолчанию

    Выясните реальную потребность компании в маркетинге, в этом поле Вы сможете и пользу принести,и себя показать. Проводите внутренние исследования и анализ проблем, что не связано финансированием. Попробуйте найти маркетинговые решения проблем и заодно свою нишу в компании. Сперва попробуйте вызвать интерес к маркетингу.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    29.06.2007
    Сообщений
    243

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Olga_mark
    Недавно стала работать маркетологом на новом предприятии. причем службы маркетинга там, как таковой, нет. есть отдел сбыта, при нем маркетолог, подчинение рук-лю этого самого отдела. понятное дело нет финансирования, а все идеи наталкиваются на непонимание. (маркетолог там нужен, чтоб заниматься статистикой и строить динамику продаж.) Как уговорить этого самого рук-ля, чтоб хоть провести опрос среди наших же клиентов (он отвечает, что это надо, но некогда) (кстати, я поспрашивала, "менеджеры", которые работают в отделе сбыта не смогли назвать даже 3 конкурентов.....)
    Ваш руководитель уже продумал, зачем он вас взял на работу. И если вы сейчас начнете фантазировать насчет исследований и всего такого, то вряд ли вы там долго задержитесь.

    Первое, чему должен научиться хороший специалист - это делать то, что от него требуется.

  6. #6
    Сертаков Александр
    Гость

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от vespol
    Ваш руководитель уже продумал, зачем он вас взял на работу. И если вы сейчас начнете фантазировать насчет исследований и всего такого, то вряд ли вы там долго задержитесь
    Очень даже не факт. Сам столкнулся с тем, что руководители берут сотрудников якобы на закрытие определённого фронта, а потом не знают, чем тех занять. Правда, такого рода спецы первыми попадают под увольнение.

    Проявить себя или доказать свою полезность им особенно проблематично.
    Последний раз редактировалось Сертаков Александр; 18.12.2008 в 10:46.

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    29.06.2007
    Сообщений
    243

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Сертаков Александр
    Очень даже не факт. Сам столкнулся с тем, что руководители берут сотрудников якобы на закрытие определённого фронта, а потом не знают, чем тех занять.
    По жизни такое конечно бывает, но мы обсуждаем конкретный случай, где сам автор темы говорит:
    Цитата Сообщение от Olga_mark
    маркетолог там нужен, чтоб заниматься статистикой и строить динамику продаж
    т.е. маркетолога взяли для решения конкретных задач, а вместо этого он, точнее она , хочет провести "опрос среди клиентов"

    Сам беру людей на работу, нередко бывает так, что человек просто не слышит, что ему говорят. Так и здесь, ведь руководитель прямым текстом говорит, "что это (опрос) надо, но некогда". Т.е. он не против, он понимает, что эта вещь пригодится, но у него сегодня другой приоритет, статистика продаж в данный момент ему важнее

    И кто же прав? Молодой специалист, который только только пришел на работу, или человек, который там работает больше времени, и более того, стал руководителем отдела?

  8. #8
    Кандидат
    Регистрация
    26.09.2008
    Сообщений
    15

    По умолчанию

    vespol: мдаа...значит инициатива наказуема....
    только зачем этому руководителю статистика и что он с ней будет делать, если все равно не знает долю рынка, конкурентов?... ну посмотрит он, что продажи поползли вниз, и что? ну проведет собрание, скажет сбытовикам, чтоб лучшеработали (причем, КАК лучше 0 не уточнит)...........

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    04.07.2008
    Сообщений
    89

    По умолчанию

    Думаю Вам надо в первую очередь решить для себя: хотите Вы работать на этой фирме или нет. Если хотите, то приготовтесь к серьезным дипломатическо-педагогическо-стратегическим действиям со всеми тонкостями и нюансами.
    Если нет-делайте, то чего Вас просют и не морочте себе голову.

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от vespol
    Ваш руководитель уже продумал, зачем он вас взял на работу.
    чтобы сделать маркетолога крайним поддерживаю коментарий Александра. сам сталкивался с такой проблемой.

    А делать нужно то что просит от Вас начальство, выполнять те задачи которые он Вам ставит. что он будет делать со статистикой не Ваша головная боль.
    Последний раз редактировалось XENOMORPH; 18.12.2008 в 19:22.

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    29.06.2007
    Сообщений
    243

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Olga_mark
    vespol: мдаа...значит инициатива наказуема....
    только зачем этому руководителю статистика и что он с ней будет делать, если все равно не знает долю рынка, конкурентов?... ну посмотрит он, что продажи поползли вниз, и что? ну проведет собрание, скажет сбытовикам, чтоб лучшеработали (причем, КАК лучше 0 не уточнит)...........
    C вами можно поспорить вашими же аргументами. Например, ну будете вы знать долю рынка и конкурентов, ну увидите, что доля маленькая, а конкурентов много, и что? проведете собрание и скажете сбытовикам, чтобы долю увеличить, а конкурентов уменьшить?

  12. #12
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от vespol
    C вами можно поспорить вашими же аргументами. Например, ну будете вы знать долю рынка и конкурентов, ну увидите, что доля маленькая, а конкурентов много, и что? проведете собрание и скажете сбытовикам, чтобы долю увеличить, а конкурентов уменьшить?
    предложит комплекс мероприятий направленные какраз на увеличение доли и уменьшения конкурентов (взорвать нафиг)

  13. #13

    По умолчанию

    Позвольте не сгласиться со всеми вами, коллеги. Молодой специалист прав. Если нет отдела, то зачастую руководитель, тем более отдела сбыта, узко мыслит- ему нужна сию минуту счетно-аналитическая ходячая машинка, потому что у сотрудников его отдела-задача ПРОДАВАТЬ- бегать, искать клиентов. А маркетолог умеет мыслить шире, даже юный.
    А Вы, уважаемый молодой специалист Olga_mark неправы в том, что говорите своему начальнику "надо провести опрос клиентов", или конкурентов. Руководитель что ли это будет делать? Сам? Или он оторвет от дела продажника на эту задачу? Формулировать надо- "Я собираюсь (планирую) провести опрос..." И после того, как вы вплотную занявшись и решив задачи, которые поставило перед Вами руководство, а может и параллельно с этим, взяли координаты клиентов, составили вопросник и сами- САМИ прозвонили, получили и обработали данные. А потом уже предоставили начальству результат с собственными выводами и рекомендациями на их основе. Вот тогда Вы сможете продемонстрировать собственную компетентность и полезность. Потом еще какое-нибудь исследование можно замутить- еще порадовать интересной информацией....Уверяю Вас, не пройдет и полгода- с Вашим мнением начнут считаться.
    "Власть не дают- власть берут!"

  14. #14
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    Браво! Виктория! И это тоже верно!

  15. #15

    По умолчанию

    И потом- что это за маркетолог без инициативы?

  16. #16
    Член сообщества
    Регистрация
    29.06.2007
    Сообщений
    243

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от XENOMORPH
    предложит комплекс мероприятий направленные какраз на увеличение доли и уменьшения конкурентов (взорвать нафиг)
    Взорвать - это мероприятие для уменьшения количества конкурентов

    А если серьезно, то кто мешает в предыдущем случае точно также предложить комплекс мероприятий по улучшению работы и по увеличению продаж?

  17. #17
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от XENOMORPH
    предложит комплекс мероприятий направленные какраз на увеличение доли и уменьшения конкурентов (взорвать нафиг)
    Гуманнее - купить))))
    Последний раз редактировалось Bend; 19.12.2008 в 23:30.

  18. #18
    Кандидат
    Регистрация
    26.09.2008
    Сообщений
    15

    По умолчанию

    Спасибо, Виктория. Так и сделаю. Вернее, так уже и начала делать))))
    Последний раз редактировалось Иринa; 22.12.2008 в 14:52.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •