маркетинговые исследования

[oniza]

Здравствуйте!

Помогите, пожалуйста, выполнить практическое задание к контрольной по маркетингу:
На колхозном рынке в одно и тоже время 5 хозяйств продают картофель.
Какие маркетинговые исследования рынка необходимо предварительно произвести, чтобы иметь запланированный результат от реализации? Какие оперативные меры можно принять, чтобы в течение дня полностью реализовать одну машину картофеля весом 5 тонн?

Заранее спасибо!

[Екатерина Кобзева]

Здравствуйте, Oniza. Я не эксперт в этом деле, но хочу поделиться своими мыслями... Думаю, что предварительно можно изучить покупательскую способность местного рынка и попытаться ответить требованиям покупателя. Нужно продумать ценовую политику, и продумать акции для покупателей, чтоб были явные преимущества перед другими конкурентами. Нужно стимулировать покупателей скидками, подарками, бонусами, лишним бедерочком картофеля в конце концов.
Возможна фишка и такая-мытый картофель
Ну, в общем, как-то так ...

[Анархист]

Хех, так и хочется написать: поставить цену в 10 раз ниже конкурентов, прогнать соседей с помощью коррумпированного участкового, распродать 5 тонн картофеля своим 5 конкурентам. Просто условия задания поставлены не совсем корректно - не указана цена, по которой он продается.
"Какие маркетинговые исследования рынка необходимо предварительно произвести, чтобы иметь запланированный результат от реализации?" 1.Мониторинг цены конкурентов. Определить минимальную, максимальную, среднюю цену. Определить своё положение в иерархии. ;)
2.Выяснить путем опроса покупателей, что является для них наиболее значимым критерием при покупке картофеля - цена, привлекательный вид картошки, белы фартук у продавца.
3.Оценить расположение торговых точек и их удобство для покупателя.
"Какие оперативные меры можно принять, чтобы в течение дня полностью реализовать одну машину картофеля весом 5 тонн?"
1. Оформление торговой точки
2. Размещение указателей и зазывал, если точка в неудачном месте
3. Стратегическое партнерство с продавцами огурцов - вы реализуете их огурцы, они - вашу картошку
4. Внедрение стандарта личных продаж для продавцов
5. Демпинг, если это уместно.
6. Если не уместен демпинг, то поднимайте цену наверх и сочиняйте красивую легенду о чудо-картошке колхоза "Путинец"
Ваша фантазия не должна ограничиваться этим, можно еще такого напридумывать. Как правильно написала Екатерина, можно добавить акции.
Ваша задача понять кто Ваш покупатель, что он ценит в картошке, сделать ему предложение и донести все это до него. Коварный вопрос с ценой - на основании конкурентов и их преимуществ надо понять за что клиент готов платить и сколько.