Демпинг

[ljkujgjkjdf]

Помогите советом! Наш город - 30 000 чел. 7 салонов мебели, один из них наш. 2 месяца назад на рынке появился новый конкурент, который сразу снизил цены почти до закупа. Продукция у нас неодинаковая, но похожая. Отличия - у нас работа с банками - у них нет, у нас рассрочка на 3 месяца - у них на 2, у нас акции по привлечению покупателей - у них нет, магазины находятся через дорогу. Сервис одинаковый. В результате - продажи у нас упали (их почти нет), несмотря на снижение цен (дальше снижать некуда) и проводимые акции. Минталитет маленького городка - брать там где дешевле. Что делать?

[Bend]

То есть, они обходят Вас только с помощью низких цен?
У них стратегия - дешево и сердито. У Вас - удобно, стильно и со вкусом, может стоит сыграть на этом? Например, вывесив на ветрину или фасад рекламу:
- "а у нас с доставкой в удобное для вас время"
- "у нас мебель, а не лесопилка"
- "воплощение ваших идей и желаний - праздник для нас "
- "мы не знаем слово "сердито"..." (или "невозможно")
- "дрова - на той стороне" (их магазин же на другой стороне дороги?)
и так далее. Получается, как минимум - покупатели такое запомнят, как максимум - схожий ответ со стороны конкурентов, это может привести к постоянным "уколам", - расходы по рекламе и прочим акциям у вас уже включены в цене, а им придется цену повышать...

[ljkujgjkjdf]

Спасибо за дельные советы, особенно за "дрова на той стороне", не знаю на сколько ещё хватит у них средств, чтобы продолжать, и на сколько хватит у нас идей и нервов.

[Bend]

Идеи появляются сами, а финансирование - само не появится...

[XENOMORPH]

Спасибо за дельные советы, особенно за "дрова на той стороне", не знаю на сколько ещё хватит у них средств, чтобы продолжать, и на сколько хватит у нас идей и нервов.

Интересно посмотреть реацию этих конкурентов, когда Вы повесите подобную вывеску.

И почему сразу "демпинг"?
"жигули" наверно тоже демпенгует "мерседесу"? Может у Ваших конкурентов мебель картонная, а Вы испугались.

[ljkujgjkjdf]

В том то и дело, что мебель "у них" как обычная - среднестатистическая, да и наполнители у нас в принципе одинаковые, разные модели. Наше отличие в том, что есть стильная мебель не по наполнителям и составляющим, а по дизайну, она соответственно и дороже. А от схожей с ними мебели отказаться не можем т.к. торговля расчитана и на не богатых покупателей, которых в нашем городке все-таки больше. И все-таки это демпинг!

[mediator_mba]

Если для Вашей компни главное получить свой куш, то попробуйте провести CVP анализ. Минимальное изменение постоянных издержек ведет к максимальному изменению в прибыли. Наверное следует провести анализ безубыточности и посмотреть какую цену можно установить для получения нулевой прибыли и цены ниже конкурентов.
НЕ надо бояться нулевой прибыли, есть множество примеров, когда для завоевания своей доли рынка, предприятия работали с нулевой прибылью лет 5.

[XENOMORPH]

В том то и дело, что мебель "у них" как обычная - среднестатистическая, да и наполнители у нас в принципе одинаковые, разные модели. Наше отличие в том, что есть стильная мебель не по наполнителям и составляющим, а по дизайну, она соответственно и дороже. А от схожей с ними мебели отказаться не можем т.к. торговля расчитана и на не богатых покупателей, которых в нашем городке все-таки больше. И все-таки это демпинг!

В принципе? или одинаковые? Наверняка есть какие то изменения - удешевления в технологии, может стоит купить один диванчик, да перебрать его? даже если все окажется одинаковое, не исключено, что эту мебель например узбеки в гараже собирают, а отсюда снижение себестоимости по з/п. Да и потом финансировать демпинг с целью Вашего вытеснения долго все равно не будут, наступит день обязательной окупаемости.

[XENOMORPH]

НЕ надо бояться нулевой прибыли, есть множество примеров, когда для завоевания своей доли рынка, предприятия работали с нулевой прибылью лет 5.

Интересно сколько предпринимателей-бизнесменов пойдут на это?
Пройдет лет 5, увеличится доля рынка, а потом вдруг захочется получать прибыль, и придется поднять цены, но ведь тогда упадет доля и пойдут убытки. А про постоянные издержки это Вы имели ввиду экономить на электричестве?

[mediator_mba]

В том то и дело, что в погоне за сиюминутной выгодой, предприниматели пренебрегают стратегическими планами. Если конечно у них нет цели срубить бабла поскорее и смотаться в теплые страны.
Постоянные издержки не только коммунальные платежи, и не только заработная плата. Мыслите глубже! Можно ведь добиться снижение себестоимости применяя более современные технологии, увеличивая производительность.

[Bend]

Можно ведь добиться снижение себестоимости применяя более современные технологии, увеличивая производительность.

Конечно, но в данном случае мы имеем дело с салоном мебели.

[ljkujgjkjdf]

В сложившихся обстоятельствах мы уже работаем по нулевой прибыли, не знаю кого винить больше - конкурента или кризис, может быть люди выжидают? Хотя бытовая техника в соседнем магазине идёт "на ура" с 68% накруткой, и конкуренты у них есть, но самое главное, что договорились и цены у всех одинаковые. Они все местные и на рынке давно, а наш конкурент приезжий.

[Bend]

Все дело в полезном сроке использования и специфике товара. Если бытовая техника прослужит лет до 5-ти, это уже хорошо, и потом она меняется потому-что восстановлению не подлежит. Средняя стоимость единицы бытовой техники не так велика, по сравнению с мебелью и сроком ее службы. Мебель есть мебель, в крайнем случае, если у кого-то не хватает временно -свободных средств на покупку новой, мебель можно подчинить.

[ljkujgjkjdf]

Господа, спасибо за понимание и дельные советы. Вынуждена временно покинуть форум на время сессии, но ваше мнение и оценка очень важны мне!