Показано с 1 по 14 из 14
-
29.10.2008, 17:12 #1
- Регистрация
- 31.08.2007
- Сообщений
- 5
Как вы мотивируете своих стендистов на качественную работу на стенде?
Наша компания занимается разработкой и внедрением ПО. Занимаем активную маркетинговую политику, в т.ч. на выставках. Для работы на стенде привлекаем в основном сотрудников отдела продаж (они занимаются активными продажами, и каждый из них профессионал в этом). По сравнению с другими компаниями, представленными на выставке, у нас всегда больше посетителей на стенде, работа идет активно, большая часть сотрудников выполняет поставленные планы по контактам, но… Я знаю что мы можем работать лучше. Некоторые норовят уйти пораньше, или сделать только свою норму, и общаться с промоутерами, разгуливающими по выставке.
Как мотивировать сотрудников на то, чтобы они хотели работать хорошо? Пробовали разные варианты мотивации: премии и подарки (за лучшие результаты по перевыполнению плана). Значительно это на желании быть активными не сказалось. Как вы эти вопросы решаете у себя? Поделитесь опытом.
-
29.10.2008, 17:18 #2Сертаков АлександрГость
Как говорится, людей сложно сподвигнуть на что-то, если:
"Нет настроения,
Нет обстановки,
Нет подготовки,
Не вижу морковки".
Далее - по пунктам.
-
29.10.2008, 23:48 #3
- Регистрация
- 22.10.2008
- Сообщений
- 11
Сообщение от Сертаков Александр
Супер! Беру на вооружение ))))
-
30.10.2008, 18:28 #4
- Регистрация
- 31.08.2007
- Сообщений
- 5
Не коструктивный ответ. По-моему мы стараемся сделать все из перечисленного (и настроение создаем, и обстановку, и готовим каждого стендиста перед выставкой, и "морковку" придумываем. У меня вопрос как раз именно в том КАК это делают другие.
-
30.10.2008, 19:22 #5Сообщение от Bagira
-
30.10.2008, 19:58 #6
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
У Вас можно просто так уйти с работы или в рабочее время заниматься посторонними вещами?
Bagira, работа на выставке - это та же работа. Только здесь всё на виду. Если сотрудники не хотят работать - это не умение их руководителя эту работу организовать. Возможно, это нужно делать с другими сотрудниками... или с другим руководителем.
Здесь действует принцип: "Делай как я". И ни в коем случае не: "Делай, как я сказал :-)". Отсюда рекомендация: на стенде должны работать не "стендисты" (термин не применим к сотрудникам компании - это нанятый на период выставки персонал), а наиболее опытные сотрудники, в том числе - руководители компании.
Конкретные советы мало помогут (ИМХО), т.к. очень сильны различия по отраслям, целевым аудиториям и по конкретным целям, которые ставят компании, работая на выставках.
Можно лишь сказать, что необходимо детальное (и часто очень подробное до мелочей) планирование работы КАЖДОГО сотрудника. Используют и разделение ролей сотрудников, специальные тренинги и многое другое...
Это как наступление - всплеск активности всего на несколько дней, а готовят его месяцами. :-)
Успехов.
-
31.10.2008, 10:31 #7Сертаков АлександрГостьСообщение от Bagira
-
10.02.2009, 23:47 #8
- Регистрация
- 28.01.2009
- Сообщений
- 3
Возможен, также, такой вариант, когда демотивирующим фактором для работников является так называемое рабочее окружение на выставке. Может они стесняются дизайна стенда...или им хотелось бы чтобы те самые промоутеры работали у них на стенде тожеПримеры грубые, но, надеюсь. понятные.
Вы в следующий раз перед выставкой посоветуйтесь со своими работниками по поводу возможных улучшений стенда. Возможно, что из их ответов Вы почерпнёте много информации о демотивирующих факторах. Надо только правильные вопросы задавать....
Я вообще считаю, что немотивированных людей невозможно мотивировать.....А мотивированных возможно и не всегда для этого нужны деньги.
С Уважением
Дмитрий
-
12.02.2009, 16:24 #9
Предлагаю еще раз пройтись по регламенту проведения выставки:
1. для чего "стендисты" делают ЭТО (какие плюсы от данных действий лично для них)
2. Что именно они обязяны делать
3. Чего им делать категорически запрещается
4. Строгая отчетность о своих действиях на выставке.
Разумеется кто-то должен присутствовать от руководства.
-
12.02.2009, 16:37 #10
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от Bagira
Один мой знакомый, которого я очень уважаю и ценю его мнение, был руководителем разных уровней и сейчас руководитель. Он первым делом, прийдя в новый коллектив, старается сплотить его так, чтобы коллектив стал одной семьей. Поэтому и после работы люди у него остаются чтобы помочь друг другу, а не "прыгнул - съел заработанную морковку - ускакал!". Правда и он на работе выкладывается по-полной!
-
12.02.2009, 16:57 #11Сообщение от Ольга Кряжич
-
12.02.2009, 17:21 #12
- Регистрация
- 10.02.2009
- Сообщений
- 1,257
Сообщение от Валера
-
16.02.2009, 15:53 #13Сообщение от Ольга Кряжич
-
03.03.2009, 14:58 #14
коллеги, все проще...Нужно ставить одного главного на стенде, который и отслеживает работу всех остальных (и дерет при необходимости..) С него потом и спрашивать..не хотят работать - гнать в шею...Не могут - помогать....выяснить проблему и решить ее..