Показано с 1 по 12 из 12
-
08.10.2008, 08:53 #1
- Регистрация
- 25.09.2008
- Сообщений
- 7
Чем заинтересовать компанию-дистрибьютора?
Подскажите пожалуйста, кто мне мог бы помочь.
Я работаю менеджером по сбыту на заводе-изготовителе овощной консервации. К работе приступила 1,5 месяца назад. Предшественник ушел не оставив мне ни одного клиента, кроме сети пятерочка, которые сами знаете, как платят. Клиентов не было потому, что он(предыдущий продажник), создал свое ООО и через это ООО пытался толкнуть продукт оптовым фирмам с соответствующей накруткой. Получалось, что он накидывал %, + % оптовики, которым он продавал, и в итоге получалось дорого, оптовики не могли выставить продукцию в розничные т.т. таким образом создалось мнение, что продукт не продаваемый. Сейчас, почти весь рынок нашего региона занимает конкурентная продукция, действительно конечный потребитель очень хорошо с ней знаком, мало того продукция конкурентов дешевле нашей, приходя к оптовым покупателям я вижу, что у них витрина стоит дешевле, чем я предлагаю им по своему прайсу.
Главное отличие от наших конкурентов - это то, что наша продукция сделана по ГОСТу , без добавления консервантов и модефецированных продуктов.
Помогите мне выйти из этого тупика. Очень не хочется терять работу!Последний раз редактировалось Руда; 08.10.2008 в 09:25.
-
08.10.2008, 13:38 #2
Топик: "Мотивация по работе с дилерами":
http://www.forum.cfin.ru/showthread.php?t=47821
-
08.10.2008, 14:15 #3
- Регистрация
- 29.01.2008
- Сообщений
- 484
-
09.10.2008, 19:02 #4
- Регистрация
- 25.09.2008
- Сообщений
- 7
Большое спасибо , Bend!
-
09.10.2008, 19:03 #5
- Регистрация
- 25.09.2008
- Сообщений
- 7
Ирина, большое Вам спасибо за ответ!
-
01.12.2008, 01:13 #6
- Регистрация
- 30.11.2008
- Сообщений
- 4
Думаю раз Ваша продукция сделана по ГОСТу , без добавления консервантов и модефецированных продуктов , то она опять займет достойное место на рынке и найдет своих покупателей. А в таких сложных ситуациях нужна грамотная пиар компания продукции
Последний раз редактировалось Иринa; 01.12.2008 в 13:33.
-
22.12.2008, 12:19 #7
- Регистрация
- 15.12.2008
- Сообщений
- 5
У вас уже как минимум есть сильное преимущество, на котором вы можете построить рекламную кампанию по продвижению продукта в розницу. Для многих действительно важно отсутствие ГМП и наличие ГОСТа. Подчеркивайте, что у ваших конкурентов этого нет, а у вас - есть, и потребитель скоро изменит своим привычкам.
-
26.12.2008, 10:15 #8
- Регистрация
- 25.09.2008
- Сообщений
- 7
Правильно! Нужно построить пиар-компанию. А как это сделать?
Подскажите, пожалуйста.
Рекламу на местном ТВ в декабре запустили. Но продажи не возрасли, но и не упали по сравнению с прошлым месяцем.
Многие компании-дистрибьюторы жалуются на спад продаж, в связи с кризисом, т.к. они урезали отгрузки,клиентам.
Как мне оценить эффективность рекламы, в связи со сложившейся ситуацией?
-
26.12.2008, 10:20 #9
- Регистрация
- 25.09.2008
- Сообщений
- 7
Boitano! Здравствуйте! Преимущество то у нас есть!
Но для дистрибьюторов важно не качество, а цена.
Да и как показывает практика, конечный потребитель то же не очень то читает состав продукта. А жаль!
-
27.12.2008, 03:21 #10
- Регистрация
- 17.10.2008
- Сообщений
- 179
Работал первым заместителем генерального директора консервного комбината, создавал отдел маркетинга и торговый дом. И Вам советую. Ваш предшественник хотя бы пытался отделить продажи от производства, может не совсем удачно. Выделите маркетинг, отделите продажи, в т.ч. производите по заказам, как торгового дома, так и сторонних покупателей, за год ситуация изменится. Надо уметь делиться прибылью и сконцентрировать усилия, ресурсы на своей основной функции - производстве.
-
25.01.2009, 19:12 #11
- Регистрация
- 24.01.2009
- Сообщений
- 73
Сообщение от Руда
Запустите адекватно потребностям рынка своё производство.
При этом про качественную ГОСТовскую продукцию не забывайте.Последний раз редактировалось Иринa; 26.01.2009 в 13:24.
-
25.05.2009, 09:37 #12Сообщение от Pashaeff
Но, как я понимаю, там и так подобная структура. Разве что вместо торгового дома - торговый отдел.
Для ДСТР главное то, сколько он будет зарабатывать: а это скидка и чтобы товар продавался в точке. Здесь одной пиар и рекламы мало. Нужна мотивация торговой команды дистрибьютора, выставление планов и т.д.