Показано с 1 по 16 из 16
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    30.08.2008
    Сообщений
    9

    Question Развитие маркетинга на заводе

    Доброго времени суток, коллеги.
    Мне необходима ваша помощь. Ситуация состоит в следующем. Я поменяла работу и теперь работаю специалистом по маркетингу и рекламе на велозаводе, собственником которого является производственный холдинг.
    Сейчас на нашем предприятии начинают внедрять маркетинг "с нуля", а вместе с ним и коммерческий отдел. Раньше завод работал по госзаказам и коммерцией там никто не занимался. Естественно, за последние годы продажи резко упали. В связи с этим, собственник поставил задачу - как то эту ситуацию "разрулить".
    Наша продукция является конкурентосопособной и по цене, и по качеству.
    И есть еще такой момент, про наш завод уже "забыли", от нас отвернулись многие делеры (в связи с недобросовестной работой того человека, который когда то здесь пытался заниматься сбытом). Как можно исправить сложившуюся ситуацию.
    Так вот, хотелось бы знать ваше мнение о том, с чего необходимо начинать. У меня самой опыт в этой сфере практически отсутствует, я только недавно закончила университет по специальности менеджмент организации, а получение маркетингового образования еще в процессе.
    Если еще нужна какая то дополнительная информация - спрашивайте, с удовольствием отвечу.
    Жду ваших советов. с уважением, Татьяна.
    ICQ: 363-877-372.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Начинать нужно с формирования спроса (реклама, акции, презентации). Если рекламный бюджет позволяет, спонсируйте соревнование, скорее шоу велосипедистов (в стиле экстрим), которые на ваших велосипедах показали бы шоу, например.
    Поговорите с дистрибьюторами, без них никак, не развивать же сейчас велозаводу собственную торговую сеть с узким ассортиментом.

  3. #3
    Новый участник
    Регистрация
    30.08.2008
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    А каким образом можно вернуть старых дилеров и привлечь новых (предложения какого плана им можно сделать)?
    И еще...собственник требут маркетинговый бизнес-план. Что он из себя представляет и что должен включать?

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Топик: "Мотивация по работе с дилерами":
    http://www.forum.cfin.ru/showthread.php?t=47821

  5. #5

    По умолчанию

    Плюс читать библиотеку marketing.spb.ru

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    30.08.2008
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    Топик: "Мотивация по работе с дилерами":
    http://www.forum.cfin.ru/showthread.php?t=47821

    Спасибо за ссылку. Очень познавательно!

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    30.08.2008
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Подскажите, пожалуйста, где можно взять достоверную информацию о велорынке (доли, перспективы).

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    У конкурентов)

  9. #9
    Новый участник
    Регистрация
    30.08.2008
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    У конкурентов)

    А если серьезно??? Мне уже совершенно не до смеха...:-(((

  10. #10
    Новый участник
    Регистрация
    10.10.2008
    Сообщений
    5

    По умолчанию

    Реклама - это хорошо, но начинать с этого не нужно! Если Вы разрабатываете маркетинг с нуля, то нужна стратегия. Вам и самой проще будет работать и руководству проще доносить. Не поленитесь, опишите текущую ситуацию. Именно пропишите. Через пару дней вернитесь к описанному. Вам проявятся моменты, которые вы раньше не видели. Поставьте четкую цели и задачи. Утвердите их у руководства. Далее пропишите план, по которому Вы будете действовать: целевой рынок, маркетинг-микс, ответственные за каждый этап, сроки и бюджет. Возьмите ватман, нарисуйте план. Вы сверху увидите на какие точки нужно давить, куда больше задействовать ресурсов. А то можно вбухать денег в теле-рекламу в прайм-тайм, а нужна ли она? Чтобы всё это понять - нужна четкая стратегия.

  11. #11

    По умолчанию

    Довольно позновательная практическая книга "книга директора по маркетингу производственного предприятия" ИД "Питер". почитайте, не пожалеете.

  12. #12
    Новый участник
    Регистрация
    30.08.2008
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Виктория-Викулесик
    Довольно позновательная практическая книга "книга директора по маркетингу производственного предприятия" ИД "Питер". почитайте, не пожалеете.
    А ссылочку не дадите?

  13. #13
    Новый участник
    Регистрация
    30.08.2008
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от ESergio
    Реклама - это хорошо, но начинать с этого не нужно! Если Вы разрабатываете маркетинг с нуля, то нужна стратегия. Вам и самой проще будет работать и руководству проще доносить. Не поленитесь, опишите текущую ситуацию. Именно пропишите. Через пару дней вернитесь к описанному. Вам проявятся моменты, которые вы раньше не видели. Поставьте четкую цели и задачи. Утвердите их у руководства. Далее пропишите план, по которому Вы будете действовать: целевой рынок, маркетинг-микс, ответственные за каждый этап, сроки и бюджет. Возьмите ватман, нарисуйте план. Вы сверху увидите на какие точки нужно давить, куда больше задействовать ресурсов. А то можно вбухать денег в теле-рекламу в прайм-тайм, а нужна ли она? Чтобы всё это понять - нужна четкая стратегия.

    А как Вы считаете, будут ли целесообразным проведение SWOT-анализа?

  14. #14
    Член сообщества
    Регистрация
    18.07.2006
    Сообщений
    83

    По умолчанию

    Татьяна, просто вынуждем посоветовать Вашему руководству нанать на работу ТОП-менеджера или ТОП-менеджеров для постановки работы Коммерческого направления и Маркетинга, возможно и Финансы требуют подкрепления.:-) Конечно же вопросы у Вас очень предметные, но они не решают задачу(и) предприятия...

  15. #15
    Член сообщества
    Регистрация
    17.10.2008
    Сообщений
    179

    По умолчанию

    Обновите за зиму дилеров.И директора.

  16. #16
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Tanya140986
    А как Вы считаете, будут ли целесообразным проведение SWOT-анализа?
    Безусловно, с этого и надо начать. Выявите сильные/слабые стороны Вашего бизнеса, угрозы/возможности.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •