Показано с 1 по 16 из 16
-
06.10.2008, 20:13 #1
Развитие маркетинга на заводе
Доброго времени суток, коллеги.
Мне необходима ваша помощь. Ситуация состоит в следующем. Я поменяла работу и теперь работаю специалистом по маркетингу и рекламе на велозаводе, собственником которого является производственный холдинг.
Сейчас на нашем предприятии начинают внедрять маркетинг "с нуля", а вместе с ним и коммерческий отдел. Раньше завод работал по госзаказам и коммерцией там никто не занимался. Естественно, за последние годы продажи резко упали. В связи с этим, собственник поставил задачу - как то эту ситуацию "разрулить".
Наша продукция является конкурентосопособной и по цене, и по качеству.
И есть еще такой момент, про наш завод уже "забыли", от нас отвернулись многие делеры (в связи с недобросовестной работой того человека, который когда то здесь пытался заниматься сбытом). Как можно исправить сложившуюся ситуацию.
Так вот, хотелось бы знать ваше мнение о том, с чего необходимо начинать. У меня самой опыт в этой сфере практически отсутствует, я только недавно закончила университет по специальности менеджмент организации, а получение маркетингового образования еще в процессе.
Если еще нужна какая то дополнительная информация - спрашивайте, с удовольствием отвечу.
Жду ваших советов. с уважением, Татьяна.
ICQ: 363-877-372.
-
06.10.2008, 22:33 #2
Начинать нужно с формирования спроса (реклама, акции, презентации). Если рекламный бюджет позволяет, спонсируйте соревнование, скорее шоу велосипедистов (в стиле экстрим), которые на ваших велосипедах показали бы шоу, например.
Поговорите с дистрибьюторами, без них никак, не развивать же сейчас велозаводу собственную торговую сеть с узким ассортиментом.
-
06.10.2008, 22:52 #3
А каким образом можно вернуть старых дилеров и привлечь новых (предложения какого плана им можно сделать)?
И еще...собственник требут маркетинговый бизнес-план. Что он из себя представляет и что должен включать?
-
07.10.2008, 13:36 #4
Топик: "Мотивация по работе с дилерами":
http://www.forum.cfin.ru/showthread.php?t=47821
-
07.10.2008, 14:48 #5
- Регистрация
- 29.01.2008
- Сообщений
- 484
Плюс читать библиотеку marketing.spb.ru
-
07.10.2008, 20:59 #6Сообщение от Bend
Спасибо за ссылку. Очень познавательно!
-
07.10.2008, 21:02 #7
Подскажите, пожалуйста, где можно взять достоверную информацию о велорынке (доли, перспективы).
-
07.10.2008, 23:37 #8
-
07.10.2008, 23:57 #9Сообщение от Bend
А если серьезно??? Мне уже совершенно не до смеха...:-(((
-
10.10.2008, 12:03 #10
Реклама - это хорошо, но начинать с этого не нужно! Если Вы разрабатываете маркетинг с нуля, то нужна стратегия. Вам и самой проще будет работать и руководству проще доносить. Не поленитесь, опишите текущую ситуацию. Именно пропишите. Через пару дней вернитесь к описанному. Вам проявятся моменты, которые вы раньше не видели. Поставьте четкую цели и задачи. Утвердите их у руководства. Далее пропишите план, по которому Вы будете действовать: целевой рынок, маркетинг-микс, ответственные за каждый этап, сроки и бюджет. Возьмите ватман, нарисуйте план. Вы сверху увидите на какие точки нужно давить, куда больше задействовать ресурсов. А то можно вбухать денег в теле-рекламу в прайм-тайм, а нужна ли она? Чтобы всё это понять - нужна четкая стратегия.
-
10.10.2008, 19:30 #11
- Регистрация
- 28.12.2007
- Сообщений
- 13
Довольно позновательная практическая книга "книга директора по маркетингу производственного предприятия" ИД "Питер". почитайте, не пожалеете.
-
10.10.2008, 19:45 #12Сообщение от Виктория-Викулесик
-
10.10.2008, 19:47 #13Сообщение от ESergio
А как Вы считаете, будут ли целесообразным проведение SWOT-анализа?
-
16.10.2008, 20:09 #14
Татьяна, просто вынуждем посоветовать Вашему руководству нанать на работу ТОП-менеджера или ТОП-менеджеров для постановки работы Коммерческого направления и Маркетинга, возможно и Финансы требуют подкрепления.:-) Конечно же вопросы у Вас очень предметные, но они не решают задачу(и) предприятия...
-
19.10.2008, 14:27 #15
- Регистрация
- 17.10.2008
- Сообщений
- 179
Обновите за зиму дилеров.И директора.
-
20.10.2008, 14:29 #16Сообщение от Tanya140986