Показано с 1 по 7 из 7
-
03.10.2008, 07:04 #1
- Регистрация
- 24.10.2007
- Сообщений
- 9
как определить долю рынка?
Уважаемые маркетологи, помогите в решении вопроса. Начальство поставило задачу определить долю рынка в области занимаемую нашей компанией и компаниями конкурентами. данных недостаточно, людей для исследования тоже.
В наличии имеются следующие данные:
1.оптовые прайсы конкурентов (в прайсе есть цена, но скидка неизвестна).
2. емкость рынка области.
3. своя доля рынка.
-
07.10.2008, 10:18 #2
- Регистрация
- 07.10.2008
- Сообщений
- 10
Делите свой объем рынка на общий объем рынка отрасли и получите вашу долю на этом рынке. Для определения доли рынка конкурентов имеющейся у вас инфо не достаточно, нужны их объемы. Можно так же определить долю рынка по дистрибуции (представленности) - определить количество торговых точек (если ваша компания яв-ся производителем продуктов массового потребления), в которых ваших продукция продается, и поделить на общее количество магазинов в городе или там, куда распростирается ваша дистрибуция, в которых может данная продукция продоваться. Это поможет вам определиться с тем, куда двигаться дальше и расти. Чтоб определиться, насколько учпешны вы по сравнению с конкурентами, нужно определить количество магазинов, в которых представлены они своей продукцией и поделить на общее количество. Вот вам и буду доли рынка дистрибуции.
-
07.10.2008, 13:24 #3Сообщение от Гульнара Сулейманова
2) ИМНО: не совсем, что, если наш один магазин перекрывает по объему продаж все магазины конкурента? По вашему подходу можно судить о количественной части продаж, сравнив, сколько наших магазинов приходится на общее количество магазинов с количеством магазинов конкурентов, приходящихся к общему объему магазинов. Это не говорит об успешности. Лучше наверное судить о средней цене покупки, или объему продаж, приходящихся на магазины конкурента и наших.
-
07.10.2008, 14:56 #4
- Регистрация
- 07.10.2008
- Сообщений
- 10
To Bend:
1) Делить, потому что доля рынка определяется в процентах. Обычно никогда не вычитают. Такая цифра просто ничего конкретного вам не скажет. А проценты наглядно показывают занимаемую долю на рынке.
2) Есть несколько способов определения доли рынка. Может я не конкретно выразилась, но я представила два. Один по объемам продаж, а другой по дистрибуции. В последнем случае, оценивается покрытие территриальное, в первом же - в тоннаже и выручке (если вы еще и анализируете цены). Но обычно берут только тоннаж.
Просто у некоторых компаний разные стратегии, кто-то получает свои объемы благодаря территориальному охвату, а кто-то снимает сливки засчет высоких цен в конкретных т.т. Вот, напр., внутри компании, в которой я работаю, действуют разные стратегии. Мы часть продукции сбываем сами, а часть - через дистрибутора. Так вот, наш отдел сбыта ориентируется на крупные т.т., где большие обороты продаж и объемы нам делают такие магазины. Дистрибутор же работает с мелкими т.т. и объемы он получает за счет количества. Если посчитать кол-во т.т. у дистрибутора и у нас, у него во много раз больше, а объемы продаж практически одинаковые. Тоже с нашим конкурентом - он стоит везде, во всех магазинах, бывает так что мы отсутствуем в одной точке, а он обязательно есть, но объемы продаж, опять же у нас практически одинаковые.
-
07.10.2008, 23:31 #5
-
24.10.2008, 15:27 #6
- Регистрация
- 22.10.2008
- Сообщений
- 11
Не совсем корректны условия задачи:
с одной сторны
Сообщение от Vetka
Сообщение от Vetka
Сообщение от Vetka
Пойдите к первоисточникам, откуда данные объема рынка? Кто их создал, на основании каких данных? Где можно взять? Может там найдете объемы продаж конкурентов. Если денег на покупку этих данных нет, ищите инфу у конкурентов на прямую. Крайний случай искать готовые анализы в инете по продуктам отрасли (к чему, кстате, подходите очень критическим взглядом).
-
10.01.2009, 11:05 #7
- Регистрация
- 29.12.2008
- Сообщений
- 4
Вообще-то информации действительно недостаточно - для определении доли рынка конкурентов нужно знать их объемы продаж, а для этого нужно иметь хотя бы информацию Госкомстата или таможни (если основной товар на рынке импортный). естественно, такая база официально не распространяется, а неофициально - свободно можно купить. Погуглите - найдете.
Оказывается, есть много косвенных методов определения доли рынка, вроде того, о котором тут писали выше. Кое-что об этом написано тут