Показано с 1 по 15 из 15
Тема: Цена водки
-
13.09.2008, 01:40 #1
- Регистрация
- 04.04.2008
- Сообщений
- 13
Цена водки
Как Вы считаете, будет ли эффект от снижения цены водки в рознице с 220 руб. до 180 руб. сильным, при условии рекламы. Какова вообще эластичность спроса по водке
-
18.09.2008, 20:02 #2
- Регистрация
- 18.09.2008
- Сообщений
- 3
смотря что за водка:о))) как давно она на рынке, если давно - то надо выяснить что же именно случилось? если выход водки в свет - однозначно снижение цены ничего не решит. сама работаю в алкогольном бизнесе, поняла несколько вещей: не бывает особенно качественной водки!!!(я не говорю о голимом суррогате) соответственно вывод - нет смысла делать акцент на качестве (каждый употребляющий понимает, что если выкушать литр-полтора Кауфмана, утренние последствия все равно будут печальными) И второе - цена это оччень опасный рычаг, бывает снижение цены только усугубляет положение...
Ищите причины, как я поняла, снижения продаж...
-
09.10.2008, 18:24 #3
Сильным эфект от предлагаемого снижения не будет! Если конечно в магазинах убрать прямых конкурентов и товары заменители, да к тому же чтобы ещё и холодно стало )) Эластичность к водке безусловна применима. Думаю что если поставите по 150 за 0,5л плюс рекламу дадите, пойдёт хорошо.
-
10.10.2008, 12:28 #4
Вы просто смените таким образом ценовую нишу. Сразу же сменится целевая аудитория. Будете рекламировать для старой аудитории с новой ценой - эффект будет непредсказуем. Определите конкурентов в своем ценовом сегменте. Определите ключевые точки продаж. Простимулируйте товароведов и запросите объемы продаж конкурентов. Получите примерный объем рынка. Определите свою долю в сегменте. Поставьте цель по доли и сроки. Давите конкурента: ценой на 3-5 рублей, мерчандайзингом. Можно стимулировать продавцов магазинов. Ставите план продаж продавцу на месяц и доплачиваете лично ему к зарплате 1000-1500.
-
10.10.2008, 18:46 #5Сообщение от ESergio
-
10.10.2008, 18:48 #6Сообщение от Snp
-
16.10.2008, 20:02 #7
Вы потребляете данный продукт сами? Извените не знаю как Вас по батюшке..... И часто приходится приобретать больше и если да то на сколько, той самой водочки Водочки, если магазин Вам дал дисконт 7-12%??? А если магазин Вам придложит дисконт 12-15%, но на марку с которой Вы совершенно не знакомы.... Сколько литров Вы купите?
Просто интересно.... :-)
-
16.10.2008, 22:10 #8
Дисконт на водку с лихвой компенсируется ценой "закуски" и других сопутствующих товаров, приорбераемых в одном и том же магазине...Так сказать, комплексная покупка)
По-этому, дисконт на водку - действо более психологическое, чем физическое)
-
17.10.2008, 13:57 #9Сообщение от Snp
А при нынешнем ассортименте (пальцев не хватит пересчитать брендов водки) всегда попадаешь в ситуацию когда водка не знакома. Я так думаю мы говорим не о какой нибудь бурде, верно?
-
17.10.2008, 15:05 #10
- Регистрация
- 17.10.2008
- Сообщений
- 179
Stop!
Осторожно с снижениями.Это последний в списке маркетинговых инструментов.Примените их,может получится и поднять цену.
-
17.10.2008, 19:06 #11Сообщение от Pashaeff
-
19.10.2008, 05:43 #12
- Регистрация
- 17.10.2008
- Сообщений
- 179
Неправильный расчет структуры цены - другой случай.Бывает часто.Даже в этом случае основанием требования к руководству снизить цену могут быть в том числе расчеты потенциала всех маркетинговых инструментов.Нас то спрашивают об эластичности.Работаю с алкоголем, эластичность в сегменте премиум низкая.
-
20.10.2008, 13:53 #13Сообщение от Pashaeff
-
19.12.2008, 12:32 #14
- Регистрация
- 18.12.2008
- Сообщений
- 10
Сообщение от XENOMORPH
Когда на порш сможет сесть Дядя-Вася-сосед-сантехник, от этих машин элита станет избавляться и искать себе новый статусный автомобиль.
К стати, с мерседесами-седанами сейчас происходит нечто подобное- так много потрепанных мерсов стало , на которых Дяди-Васи в том числе ездят (наплевать, что мерсы доисторические), что народ пересаживается на Лексусы
-
22.12.2008, 13:09 #15Сообщение от Виктория Солева
Последний раз редактировалось XENOMORPH; 22.12.2008 в 13:22.