Показано с 1 по 4 из 4
-
29.09.2008, 22:41 #1
- Регистрация
- 15.03.2008
- Сообщений
- 3
Бюджетирование в комиссионной торговле
Доброго времени суток!
Помогите пожалуйста советом. Специфика нашей деятельности напоминает комиссионную торговлю (имеется в виду не комиссионный магазин, а деятельность в рамках договоров комиссии/поручения). Как исходя из этой специфики строить план продаж? Т.е. есть наработаная база клиентов, с ними более-менее понятно. Трудности возникают с привлечением новых клиентов (есть план продавцов в количественном выражении, например 40 клиентов в месяц). Вот тут наталкиваемся на такие трудности:
1. Если в рамках таких договоров мы осуществляем работу по поиску и приобретению , например автомобиля, то наша комиссия составит 500 у.е. (условно), при тех же условиях другому клиенту на поиск товара, скажем утеплитель - 300 у.е. Регион поиска - 90% Китай. Уровень комиссии диктует действующий рынок.
Отсюда вытекает сложность с планированием продаж в суммовом выражении. Т.е. привлекая 40 новых клиентов мы не можем точно планировать совокупную прибыль от продаж. Или не умеем
2. Вытекает из первого, как планировать оборотные средства, ведь в описаном выше примере, мы понимаем, что вложить средств на поиск и приобретение автомобиля придется гораздо больше , чем на утеплитель.
-
30.09.2008, 09:51 #2
- Регистрация
- 30.10.2007
- Сообщений
- 501
Как всегда, в условиях неопределённости можно попробовать использовать статистические методы (по истории продаж) в случае достаточно большого количества заказов или экспертные методы (мнение специалистов), если заказы редки и уникальны.
-
30.09.2008, 18:03 #3
- Регистрация
- 07.08.2006
- Сообщений
- 82
Сообщение от knagaev
И чем детальнее Вы прорисуете свой анализ тем Вам же будет легче, план продаж это не одна строчка показывающая суммарные продажи в течение разных периодов.
-
30.09.2008, 23:08 #4
- Регистрация
- 15.03.2008
- Сообщений
- 3
Спасибо за советы.
Я тоже склонялся к мнению, что необходимо учитывать такие факторы как: сезонность, спрос\предложение, рынок. Но к сожалению статистика в таком разрезе не велась, поэтому на данном этапе это усложняет прцесс.
Какую литературу вы бы рекомендовали, касаемо данного вопроса?