Показано с 1 по 6 из 6
-
07.08.2008, 21:18 #1
Сектор B2B и основы работы в нем
Здравствуйте! Вопрос к профессионалам в B2B от новичка типа меня. Есть фирма. Занимается продажей АТС и средств связи для предприятий. На что мне обратить внимание при развитии направления? Какие особенности в рекламе и маркетинге нужно учитывать? Какие подводные камни Вам встречались в практике? Заранее спасибо!
-
08.08.2008, 11:18 #2
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 131
Основа - всё та же концепция: получение Вами прибыли путём удовлетворения потребностей... Вот, от потребителей и начинайте. Кто они, Ваши потребители? Не только, в смысле "перечень организаций", но и в деталях: какая отрасль, и т.д. вплоть до того, кто именно принимает в конкретной организации решение о закупке (т. называемая группа принятия решений).
Сюда же: "какие потребности"? Не только и не столько в смысле "какой продукт", но скорее, нужно понять "для каких процессов, функций и пр. нужно то, что Вы продаёте".
И далее... как на любом рынке.
Конкретика - перед Вами, на Вашем рынке. Изучайте опыт лидеров этого рынка. Книжки почитайте, но научиться можно только в процессе работы.
Поменьше пользуйтесь чужими советами, моими, в том числе :-)
Успехов.
-
08.08.2008, 12:20 #3
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
В B2B очень много особенностей.
Например, зависимость спроса на Ваш продукт от того, куда движется организация и как она работает как B2C.
Важно знать, кто центры закупок в этих организациях, кто эти люди, как они узнают о продуктах и принимают решения о выборе.
И много-много другого.
-
08.08.2008, 13:49 #4
Юрий Михайлович, Andruxa: Спасибо! )
Если я продаю большую и дорогую железку предприятию это B2B или B2C? Предприятие этой железкой будет пользоваться как конечный потребитель.
-
08.08.2008, 17:46 #5
- Регистрация
- 21.02.2007
- Сообщений
- 2,056
Сообщение от flyasky
-
08.08.2008, 23:18 #6
- Регистрация
- 12.12.2005
- Сообщений
- 605
Сообщение от flyasky