Нужен совет

[Dr.Gonzo]

Добрый день, нуждаюсь в совете

Ситуация такова что имеется две похожие по ассортименту группы товаров назовем их 1 и 2, но качество и известность марки 2 устпает 1, но и цена гораздо ниже.
Продажи 2 гораздо ниже чем у 1, одна из проблем состоит в нежелании менеджеров по продажам глубоко работать с этой группой.Проще продавать хорошо известный "ходовой" товар, нежели продвигать 2 группу.

Какие меры можно принять чтобы повысить продажи проблемной группы???

[vespol]

Добрый день, нуждаюсь в совете

Ситуация такова что имеется две похожие по ассортименту группы товаров назовем их 1 и 2, но качество и известность марки 2 устпает 1, но и цена гораздо ниже.
Продажи 2 гораздо ниже чем у 1, одна из проблем состоит в нежелании менеджеров по продажам глубоко работать с этой группой.Проще продавать хорошо известный "ходовой" товар, нежели продвигать 2 группу.

Какие меры можно принять чтобы повысить продажи проблемной группы???

Тут особо можно не мудрить - дать больший процент за 2-ю группу.

[Sinner]

Какие меры можно принять чтобы повысить продажи проблемной группы???

А может вторую нужно исключить из асортимента???
Почему Вы не ставите вопрос так?

[Dr.Gonzo]

Вторая группа товара вводится как альтернатива первой.Ситуация такова, что нет возможности и желания привязываться к одной марке.

Существуют ли другие методы влияния на "ленивый" персонал с целью повышения продаж в данном контексте?

Спасибо

[goncharov]

Здравствуйте. А что у Вас за товар и как пришли к необходимости вывести неизвестную марку, которая хуже по качеству, как альтернативу существующей?

[Туся]

только через мотивацию персонала можно улучшить сбытовые показатели. но это может быть не бональный процент за продажи, а например конкурс. устройте соревнование между менеджерами по продажам, например, кто больше продаст товара 2, получит сертификат на определённую сумму денег, или дорогой подарок (телевизор, мобильник, фотокамеру), или месяц бесплатного мобильника, всё что уодно. нужно только понять, что для ваших сотрудников действительно станет стимулом. удачи!

[nota]

Нужно исключить вторую группу. Это мое мнение.

[Pashaeff]

Вам нужен системный подход к проблеме. Воздействуете на производителя с целью улучшения качества, упаковки и договоритесь с ним же об участии в бюджете маркетинга,продвижения. Меняете каналы сбыта, форматы торговли, мерчендайзинг. Попробуйте усилить программу стимулирования сбыта. Мотивировать нужно не столько ваших продавцов, работайте над адресной мотивацией клиентов. Попробуйте изменить и сам товар, и представление о товаре, восприятие. Иногда не мешает вспомнить и о покупателях, которые платят деньги.