Расчет емкости рынка

[keswa]

Поздравляю. А что за рынок?

[Йожык]

Спасибо за поздравление!
Рынок холодной ковки. По ассортиментным позициям, изготовленным на базе трубы и полосы

[Fasthammer]

Поздравляю шарик (йожик), вы маркетолог! А что дальше?
Выкладывайте задание сюда - будем думать, как вам стать маркетером)

[Bend]

Ирина,
сначала определитесь с тем, что хотите узнать:
1. Какой сегмент изучать
2. Кто основные конкуренты
3. Клиенты
4. Объем, емкость и доли рынка
5. Тенденции, неохваченные сегменты, нереализованный спрос

Для отрасли, в которой работает Ваша компания, методами могут быть - кабинетное исследование, анкетирование или интерьвью, экспертный метод.

[Йожык]

Ирина,
сначала определитесь с тем, что хотите узнать:
1. Какой сегмент изучать
2. Кто основные конкуренты
3. Клиенты
4. Объем, емкость и доли рынка
5. Тенденции, неохваченные сегменты, нереализованный спрос

Для отрасли, в которой работает Ваша компания, методами могут быть - кабинетное исследование, анкетирование или интерьвью, экспертный метод.

Спасибо за помощь!

Давайте по-порядку:
1. С сегментами, надеюсь, разберусь.
2. Конкурентов можно найти в интернете.
3. Клиенты - это уже серьезней. Каким образом у оптовых баз можно выудить клиентов? Бюджет мне не выделяли)) При личном общении в своем регионе надеяться, что там работают добрые дяденьки и тётеньки?)) а в других регионах? по телефону разводить скинуть их базы и отгрузки проблематично, наверно, будет. Тем более за несколько лет. Есть какие-нибудь практичные мысли на этот счет?
4. Долю рынка, наверно, считать не нужно, ведь компания еще не начала производить, а только хочет выйти на рынок?
5. Разобравшись с вопросам выше, определимся и с этим

[Йожык]

ТЗ по анализу рынка «холодной ковки».

Необходимо провести анализ рынка «холодной ковки» по ассортиментным позициям, изготовленным на базе: трубы, полосы и в результате плучить ответы на следующие вопросы:

1 Количество потребителей продукции. Радиус 2 000 км от Орла. Особое внимание уделить Москве и Московской области.
2 Средний размер чека одной покупки.
3 Периодичность закупок.
4 Допустимое время ожидания клиента с момента выставления заказа до момента получения готовой продукции на склад.
5 Основные конкуренты на рынке «холодной ковки». Преимущества, которые мы можем обеспечить по отношению к этим конкурентам.
6 Определение основного ассортимента продукции, которое мы должны обеспечить в постоянном наличии на складе. Каждая изготавливаемая партия не менее 1 000 ед. продукции. Предположительный срок реализации не более 2 месяцев.
7. Определение каналов сбыта продукции.
8. Ассортимент???

[Bend]

Давайте по-порядку

3. В интернете продаются базы клиентов по регионам.
4. Вам нужно посчитать барьер входа на рынок и знать расклад сил на нем.

[Bend]

Смотрите, что делают конкуренты. Если есть одинаковые позиции - можете начать с них, если обеспечите конкурентные условия и соблюдение авторских прав и патентов (если есть). Плюс уникальная продукция, которая будет только у вас.
Кто у вас целевая аудитория - конечный потребитель или b2b?

[Йожык]

Смотрите, что делают конкуренты. Если есть одинаковые позиции - можете начать с них, если обеспечите конкурентные условия и соблюдение авторских прав и патентов (если есть). Плюс уникальная продукция, которая будет только у вас.

Спасибо. Думаю, что именно с конкурентов и стоит начать изучение рынка.

Кто у вас целевая аудитория - конечный потребитель или b2b?

Конечный потребитель

[Bend]

Конечный потребитель

Тогда используйте метод опроса в поле среди целевой аудитории

[Йожык]

Кто у вас целевая аудитория - конечный потребитель или b2b?

Погорячилась я с ответом на этот вопрос...

Разобраться сама не могу... Предприятие же будет выпускать кованые элементы, которые в свою очередь кто-то должен собрать в заборы/решетки/перила/козырьки и т.д.

Целевой аудиторией будут люди, использующие собранные кованые заборы/решетки/перила/козырьки или же предприятия, которые сделают эти кованые заборы/решетки/перила/козырьки???

Теперь уже думаю, что предприятия, т.е. b2b

Но тогда возникает новый вопрос - потребителей заборов/решеток/перил/козырьков вообще исследовать не нужно? Нужен спрос со стороны предприятий, собирающих кованые изделия?

[Bend]

Ирина, если Ваша компания делает полуфабрикат, продает его другим компаниям, которые делают конечный товар, то используйте кабинетное исследование, анкетирование или интерьвью, экспертный метод.

Но тогда возникает новый вопрос - потребителей заборов/решеток/перил/козырьков вообще исследовать не нужно? Нужен спрос со стороны предприятий, собирающих кованые изделия?

Чтобы правильно строить ценовую и ассортиментую политику обязательно нужно знать предпочтения конечных потребителей, чем они руководствуются при покупке, когда, что и как покупают. Иначе возможно производство, когда по одним позициям затаривание склада, по другим - деффицит, по третим - выпадение из цен. Чтобы этого не допустить, изучайте ваших прямых клиентов (кто делает конечную продукцию) и ее покупателей.

[Йожык]

Чтобы правильно строить ценовую и ассортиментую политику обязательно нужно знать предпочтения конечных потребителей, чем они руководствуются при покупке, когда, что и как покупают. Иначе возможно производство, когда по одним позициям затаривание склада, по другим - деффицит, по третим - выпадение из цен. Чтобы этого не допустить, изучайте ваших прямых клиентов (кто делает конечную продукцию) и ее покупателей.

Спасибо большое!

[ЕвгенияЕвгения]

Доброго времени суток, уважаемые специалисты.
С недавних пор работаю маркетологом. Опыта (раньше была менеджером по продажам, потом перевелась) и образования как таковых нет. Сейчас надо написать маркетинговый план. И я зашла в тупик. Не могу понять, как определить емкость рынка. Я понимаю, что такие просьбы появляются каждый день, но очень хочется реализоваться в данной профессии. Все мы были когда-то новичками. Будьте любезны помочь разобраться в данном вопросе. Заранее спасибо.

[Иринa]

Евгения, прочитайте ветку и если по-прежнему все будет печально, хотя бы вопрос сформулируете уже иначе наверняка)

[ЕвгенияЕвгения]

прочла ветку и, действительно, стало более ясно с формулировкой вопроса (по крайней мере в голове уже не такая каша). я работаю (точнее только начала) на рынке рекламных услуг. ни самого рынка, ни основных конкурентов (как понять какие из многочисленных агентств основные?) я не знаю. я даже не знаю про деятельность агентства (направления известны, а вот с объемом продаж сложнее. не могу проанализировать продажи за последние года, т.к за месяц до меня у агентства сгорел сервер). а тут просят написать маркетинговый план на год. но как писать, если данных по рынку нет.
самая главная проблема - это емкость рынка и его доли. никк не могу разобраться, как рассчитывать емкость рынка и как можно узнать доли конкурентов? если я правильно поняла, то свою долю можно узнать, поделив объем продаж на емкость рынка?

[Bsir]

Иногда под объемом рынка понимают количество продукции, которое уже продано на рынок, а под емкостью рынка то количество продукции, которое будет продано на рынок.

[aleks_chernov]

Конъюнктура рынка то же самое, что емкость?

[Bsir]

Под конъюнктурой обычно понимают соотношение цен на рынке, а емкость рынка - это обычно то количество продукции, которое Вы еще можете продать на рынке.

[Marina Marina]

В отчетах "объем" и "емкость" идут в разных параграфах, потому я знала, что это явления разные, и до чтения этой темы даже понимала, в чем. А теперь вот не очень.

Так, кое-где сказано, что market capacity, volume и size синонимичны. Это - размер рынка товара, выраженный в совокупном объеме продаж за период или спрос, выраженный в покупательской способности населения.

Поскольку сообразительностью, я, как выяснилось только что, не отличаюсь, объясните, пожалуйста, в индивидуальном порядке.

Предположим, жители города могли бы потреблять карандаши (дай им такую возможность) в количестве 2000 шт в мес при стоимости 10 руб/шт. Мы получаем "емкость": 2000 шт. в натуральном выражении и 20000 руб в денежном. Также это можно обозвать никакой не емкостью, а потенциальным объемом рынка. Это при максимальном уровне спроса, если часть потребителей откажутся от ручек и фломастеров.

В городе действуют 1 магазин, которой продает в город 1000 шт карандашей - это и будет "объем рынка". Или "фактический объем".

В городе открывается второй карандашный магазин, он можете претендовать на некоторый объем рынка, т.к. всех покупателей из первого магазина он привлечь не сможет. Да и от ручек откажутся не все, даже из тех, кто потенциально мог бы. Этот тип называется "доступный объем".

Вопроса два:
1. Вышесказанное верно?
2. Если в определении сказано: "объем продаж или спрос", то это не справедливо, если спрос превышает предложение. Объем не может быть больше емкости. Но наоборот – может. Т.е. если в городе никто не продает карандаши, а фирма нацелилась на данный рынок, то получается, что емкость – 2000 карандашей, а объем - 0. Так?