Показано с 1 по 12 из 12
-
16.04.2008, 11:00 #1
- Регистрация
- 16.04.2008
- Сообщений
- 9
Мотивация конечного потребителя
Привет, всем!
этот вопрос я думаю будет интересен многим, после вывода продукта на рынок, когда продукт стоит на полках, что предпринять чтобы продукт стал уходить из розницы.
какую мотивационную программу запустить?
-
17.04.2008, 18:57 #2
- Регистрация
- 17.03.2008
- Сообщений
- 15
Для начала добейтесь максимальной представленности: во всех торговых точках, на лучших полках. У вас должен быть отличный мерчандайзинг. Отличный мерчандайзинг уже гарантирует вам 50% успеха. И самое интересное, что без грамотного мерчандайзинга успеха достичь невозможно.
Вы вывели новый товар на рынок. О нем еще никто не знает. Поэтому вам не мотивировать надо, а сначала создать эффект присутствия (логотипы в магазинах, монетницы, урна, плакаты и т.п.), после чего желательно запустить прямую рекламу (к сожелению не знаю, что за товар и что за ЦА).
После того, как люди узнают о товаре и он им будет доступен (всегда в наличии на полках, в одних и тех же торговый точках) можно начать и мотививаровать. Правда, лучше это делать в сезон. Но не забывайте, что необходимо мотивировать всю цепочку: торговая команда, дистрибьютор, продавцы, конечный потребитель.
Эффективную механику сможете придумать когда поставите конкретные цели. В зависимости от этого: розыгрыш, подарок за покупку, семплинг. Из трейд-маркетинга: каталог подарков.
Но я думаю, что для вас в первую очередь важен: мерчандайзинг (как для конечного потребителя) и сервис обслуживания (для дистрибьютора).
Удачи!
-
18.04.2008, 11:44 #3
- Регистрация
- 16.04.2008
- Сообщений
- 9
Спасибо, за консультацию
совершенно согласен с вами , представленность и менчендайзинг очень важны.
На данный момент есть сети в которых продукция стоит на золотой полке ,увеличинным фейсингом , продажи есть но хотелосьбы большего, маркенинговый бюджет есть .
вот хочу продавцов и конечного покупателя за мотивировать.
ищу варианты которые дали бы максимальный результат
-
21.04.2008, 14:47 #4
- Регистрация
- 17.03.2008
- Сообщений
- 15
Тогда увеличивайте узнаваемость: ввели новый товар, он у вас хорошо представлен - значит самое время прямой рекламе!
-
22.04.2008, 12:39 #5
- Регистрация
- 16.04.2008
- Сообщений
- 9
Продукция, Водка
-
22.04.2008, 18:38 #6
- Регистрация
- 17.03.2008
- Сообщений
- 15
Да, здесь уже сложнее. Попробуйте привлечь внимание к полке - шелфтокеры, дисплеи для бутылок, подарки за покупку. Ну а для продавцов и дистрибуторов - бонусы.
Какой категории ваша водка? на кого рассчитана?
-
23.04.2008, 09:39 #7
- Регистрация
- 16.04.2008
- Сообщений
- 9
В сегменте субпремиум на полке от150-165 руб.
как думаешь что подарить покупателю который пьет водку в этом сегменте.
продавцы и торговики уже замотивированы.
если есть предложения по мотивации продавцов и покупателей буду признателен.
-
16.05.2008, 22:21 #8
- Регистрация
- 16.05.2008
- Сообщений
- 3
Главное не то что подарили, а то что есть подарок. Убедите, потенциального потребителя, что ваш товар нельзя подделать.
-
23.05.2008, 18:03 #9
- Регистрация
- 06.09.2006
- Сообщений
- 31
Подарки, бонусы...убеждай-не убеждай
Вы бы лучше о качестве продукта подумали, покупать "севню" и травиться ею за календарик никто не будет.
-
24.05.2008, 01:34 #10Сообщение от zas
Кстати, как вариант можно провести розыгрыш на месте (купил бутылку - граненый стаканчик бесплатно) так и розыграть более ценный подарок (поход в ресторан с Сергеем Шнуровым).
И ZAS правильно ответил, убедите покупателя в качестве. Я лично обращаю внимание, в первую очередь, на бутылку. Как она выполнена, насколько качественно проработан дизайн и оформление места продаж. А можно еще разъяснительную бумажку наклеить, как вашу водку очищают от микробов с помощью активированного угля.
-
30.05.2008, 15:39 #11
- Регистрация
- 13.05.2008
- Сообщений
- 5
А к дегустации еще и закусочку, ну там огурчик солененький, селедочку с бородинским хлебушком)))))))
-
22.10.2008, 21:09 #12Сообщение от Анархист