Мотивация конечного потребителя

[sanek]

Привет, всем!

этот вопрос я думаю будет интересен многим, после вывода продукта на рынок, когда продукт стоит на полках, что предпринять чтобы продукт стал уходить из розницы.

какую мотивационную программу запустить?

[Christ_x]

Для начала добейтесь максимальной представленности: во всех торговых точках, на лучших полках. У вас должен быть отличный мерчандайзинг. Отличный мерчандайзинг уже гарантирует вам 50% успеха. И самое интересное, что без грамотного мерчандайзинга успеха достичь невозможно.

Вы вывели новый товар на рынок. О нем еще никто не знает. Поэтому вам не мотивировать надо, а сначала создать эффект присутствия (логотипы в магазинах, монетницы, урна, плакаты и т.п.), после чего желательно запустить прямую рекламу (к сожелению не знаю, что за товар и что за ЦА).

После того, как люди узнают о товаре и он им будет доступен (всегда в наличии на полках, в одних и тех же торговый точках) можно начать и мотививаровать. Правда, лучше это делать в сезон. Но не забывайте, что необходимо мотивировать всю цепочку: торговая команда, дистрибьютор, продавцы, конечный потребитель.

Эффективную механику сможете придумать когда поставите конкретные цели. В зависимости от этого: розыгрыш, подарок за покупку, семплинг. Из трейд-маркетинга: каталог подарков.

Но я думаю, что для вас в первую очередь важен: мерчандайзинг (как для конечного потребителя) и сервис обслуживания (для дистрибьютора).

Удачи!

[sanek]

Спасибо, за консультацию

совершенно согласен с вами , представленность и менчендайзинг очень важны.
На данный момент есть сети в которых продукция стоит на золотой полке ,увеличинным фейсингом , продажи есть но хотелосьбы большего, маркенинговый бюджет есть .
вот хочу продавцов и конечного покупателя за мотивировать.

ищу варианты которые дали бы максимальный результат

[Christ_x]

Тогда увеличивайте узнаваемость: ввели новый товар, он у вас хорошо представлен - значит самое время прямой рекламе!

[sanek]

Продукция, Водка

[Christ_x]

Да, здесь уже сложнее. Попробуйте привлечь внимание к полке - шелфтокеры, дисплеи для бутылок, подарки за покупку. Ну а для продавцов и дистрибуторов - бонусы.
Какой категории ваша водка? на кого рассчитана?

[sanek]

В сегменте субпремиум на полке от150-165 руб.

как думаешь что подарить покупателю который пьет водку в этом сегменте.
продавцы и торговики уже замотивированы.
если есть предложения по мотивации продавцов и покупателей буду признателен.

[Серг]

Главное не то что подарили, а то что есть подарок. Убедите, потенциального потребителя, что ваш товар нельзя подделать.

[zas]

Подарки, бонусы...убеждай-не убеждай
Вы бы лучше о качестве продукта подумали, покупать "севню" и травиться ею за календарик никто не будет.

[Анархист]

Подарки, бонусы...убеждай-не убеждай
Вы бы лучше о качестве продукта подумали, покупать "севню" и травиться ею за календарик никто не будет.

Ты прав! Надо провести дегустацию...

Кстати, как вариант можно провести розыгрыш на месте (купил бутылку - граненый стаканчик бесплатно) так и розыграть более ценный подарок (поход в ресторан с Сергеем Шнуровым).

И ZAS правильно ответил, убедите покупателя в качестве. Я лично обращаю внимание, в первую очередь, на бутылку. Как она выполнена, насколько качественно проработан дизайн и оформление места продаж. А можно еще разъяснительную бумажку наклеить, как вашу водку очищают от микробов с помощью активированного угля.

[torent]

А к дегустации еще и закусочку, ну там огурчик солененький, селедочку с бородинским хлебушком)))))))

[Bend]

А можно еще разъяснительную бумажку наклеить, как вашу водку очищают от микробов с помощью активированного угля.

Конечно, особенно, если это блеф. Потом еще ФАС письмо пришлет...