Страница 9 из 9 ПерваяПервая ... 56789
Показано с 241 по 263 из 263
  1. #241
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Вероятно, что у Заметки будет пять частей или шесть. Надо еще выделить "План счетов" и немного рассказать об основных бухгалтерских отчетах

  2. #242

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    Интересно как)
    Андрей, а если клиент все равно хочет продукт?
    Хотеть не вредно, вопрос в том, платить ли будет. Видали мы и кидал всяких.
    А понять - для B2B очень просто. У всех свои процессы. Либо они улучшаются, либо нет. Для B2C всё сложнее, но там и продажи по-другому организуются

  3. #243

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Bend
    Нам когда бухучет в универе преподавали, я ни как не мог понять построение проводок, тогда мне и сказали, что их понять нельзя, их нужно знать...
    Понять их можно, откуда-то ж они взялись такие, и влияют на суммарный результат. Это действительно надо задачи порешать.

  4. #244
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Основные проводки можно выучить, а потом комбинировать, например, из кассы - в кассу, оплатили - начислили, финансовый результат и так далее...

  5. #245

    По умолчанию

    Можно всё, за что в тюрьму не сажают =)

  6. #246
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Точно
    Последние заметки о бухучете распечатал, почитаю

  7. #247
    Кандидат
    Регистрация
    21.08.2008
    Сообщений
    41

    По умолчанию

    Когда то давно в студенчестве по курсу бух учет один старый бухгалтер сказал , не дословно конечно но близко к теме: Бухгалтерия - это человек в пиджаке который правой рукой берет, левой отдает, с одного кармана достанет в другой по кладет, а вот в каком кармане деньги лежат и кому их надо показать знает только только он один, бухгалтер.

  8. #248
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    Андрей Чекако, прочитал заметки про бухучет. 10+, как и остальные заметки, доступно и интересно написано

  9. #249
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Чечако - это "новичек" из Северных Рассказов Джека Лондона
    А так - спасибо, надеюсь закончить так же хорошо, как и начал.

  10. #250
    Новый участник
    Регистрация
    23.12.2009
    Сообщений
    2

    По умолчанию

    Здравствуйте! Я тоже новичек. Зовут меня Алена. Читала Andrey-Chechako . Под огромным впечатлением. Спасибо.

  11. #251
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Alena7-09
    Здравствуйте! Я тоже новичек. Зовут меня Алена. Читала Andrey-Chechako . Под огромным впечатлением. Спасибо.
    И Вам спасибо, Алена! На праздниках "добью" бухучет.
    Получил в частную собственность сайт:
    http://www.first-drilling.com.ua/
    если у кого есть статьи по теме - милости прошу.
    Подробности в личке
    Последний раз редактировалось Иринa; 24.12.2009 в 18:40.

  12. #252
    Член сообщества
    Регистрация
    04.02.2009
    Сообщений
    64

    По умолчанию

    Andrey-Chechako, планируется ли продолжение заметок?
    А то уже 3 книги по ТОС прочитал, а продолжнеия все нет.
    P.S.: Отдельное спасибо за ссылку на "Цель" Голдратта. Очень помогла!

  13. #253
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Да. уже есть бухучет и методика составления отчета прибыли-убытки в ТТП
    надо бы отредактировать.... или выложить без редакции..?

  14. #254
    Член сообщества
    Регистрация
    04.02.2009
    Сообщений
    64

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Andrey-Chechako
    Да. уже есть бухучет и методика составления отчета прибыли-убытки в ТТП
    надо бы отредактировать.... или выложить без редакции..?
    Если редактирование не касается, каких-либо существенных аспектов, то можно и так выложить.
    Если что не поймем - спросим ;)

  15. #255
    Кандидат
    Регистрация
    12.06.2009
    Сообщений
    9

    По умолчанию

    To Andrey-Chechako

    Касательно Пушкина и правил бухучета и фин. учета!!! Хочу добавить своё. Очень часто публика не понимает, почему контора работает с прибылью, а денег чтобы оплатить счета нет.
    Т.е. мало кто задумывается над тем что есть бюджет доходов и расходов, где встрочку записано все. А есть бюджет движения денежных средств, где показаны все кассовые разрывы и соответсвенно можно просчитать объем доп. вложений, чтобы их покрыть...

  16. #256
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Сырое так сырое.
    Заметки менеджера по развитию. Теория Трех Потоков. Отчет о дебиторской задолженности.

    Закрываю обязательства 2009 года.

    Итак:
    Методика начисления Заработной платы Закревского.

    Теория Трех потоков

    1. Сущность методики.

    1.1. Методика начисления заработной платы Закревского является способом расчета бонусов сбытовому персоналу в соответствии с постулатами Теории Трех Потоков и обязывает использовать для контроля правильности расчетов бонусов отчет о дебиторской-кредиторской задолженности Закревского-Лищука.
    1.2. Целью такового расчета является развитие клиентской базы предприятия и повышение эффективности работы с поставщиками и складом с помощью выравнивания двух выделенных циклов в работе предприятия:
    - цикла работы с товарами и услугами
    - цикла работы денежными потоками
    для уменьшения кассовых разрывов и приведения производственного цикла работы предприятия в соответствие с натуральным (естественным) графиком сезонности потребления продукции (товаров и услуг) конечным потребителем.
    1.3. Данная методика является авторской, разработана и апробирована лично Закревским Андреем Анатольевичем (в 1998 году - первое внедрение) на различных коммерческих и некоммерческих предприятиях. Ссылка на автора методики Закревского и отчета Закревского-Лищука- обязательна.
    В ходе внедрения не обнаружено ограничений по применению методики. Методика рекомендуется как стандартная для расчета бонусов и штрафов для производственных и торговых предприятий.

    2. Принципы расчета бонусов сбытовому персоналу предприятия

    2.1. При разработке системы бонусного поощрения сбытовому персоналу предприятия руководитель обязан руководствоваться следующими принципами:
    - Внутренние правила и положения не должны влиять на скорость отгрузки товаров и услуг для конечного потребителя после поступления от последнего заказа и эта скорость должна быть максимальной.
    - При отгрузке товара или услуги конечному потребителю предприятие не имеет ни товара ни денег. Поэтому факт и объем отгрузки не может являться основанием для начисления премии сбытовому персоналу.
    - В момент получения предоплаты от конечного потребителя предприятие получает возможность использовать денежные средства по своему усмотрению и погашать возникшие ранее обязательства.
    - Менеджер по продажам обязан самостоятельно соизмерять количество отгрузки с прогнозом возврата денежных средств. В связи с этим руководитель обязан предоставить постоянный доступ менеджера к отчету Закревского-Лищука.
    - При перерасчете коэффициента (бонуса) абсолютное денежное вознаграждение первого месяца не должно быть меньше, чем при существующей системе начисления заработной платы (компенсации) сбытовому персоналу.
    - Показатели оборачиваемость дебиторской задолженности в днях (колонка в отчете Закревского-Лищука) должны соответствовать циклу поставки и производства товаров и услуг на предприятии.
    - При внедрении данной системы все сотрудники отдела сбыта должны иметь равные условия и коэффициенты. Данные должны быть публичны и регулярно доноситься к сведению сбытового персонала.

    3. Порядок расчета бонуса сбытовому персоналу с помощью отчета Закревского-Лищука.

    3.1. В отчет Закревского-Лищука вносятся данные из отчета дебиторской задолженности за предыдущий год помесячно.
    3.2. Из ведомости заработной платы вносится объем полученного вознаграждения включая ставку и бонус (либо штраф).
    3.3. В случае явного сегментирования контрагентов (размер скидки, форма собственности, либо по способу реализации продукции конечному потребителю (оптовик, сетевая розница, единственный частный магазин и т.д.) проставляется соответствующий аналитический признак напротив каждого контрагента.
    3.4. Контрагенты сортируются по объему продаж от максимального к минимальному (стандартная функция Exel от Я до А).
    3.5. Колонка "Зачет" отчета Закревского-Лищука является базой для начисления заработной платы. Расчет размера вознаграждения осуществляется путем перемножения коэффициента на сумму зачета. Сумма вознаграждение может быть отрицательной при нарушении менеджером принципов Теории Трех Потоков.
    3.6. Рекомендации к расчету коэффициента:
    - коэффициент должен быть подобран таким образом, чтобы сумма вознаграждения за предыдущий месяц по методу Закревского-Лищука соответствовала сумме зарплаты менеджера за предыдущий месяц. Это важный психологический аргумент при работе с работником тдела сбыта.
    - в случае наличия скидок предлагается следующая формула подбора коэффициента:
    (Коэффициент - Размер скидки в %*на Понижающий Коэффициент) * "Зачет" при этом размер понижающего коэффициента должен быть подобран таким образом, что при размере скидки превышающей среднюю рентабельность продаж бонус всегда имел отрицательную величину.

    Так, ну со сбытовым персоналом - разобрались. Осталось ответить на вопросы и разобрать примеры - если у кого вопросы появятся.

    посмотреть на отчет можно здесь
    Последний раз редактировалось Andrey-Chechako; 08.02.2010 в 13:21.

  17. #257
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Давайте разберем методику на выдуманном примере.
    Мы имеем торговое предприятие, которое оптом торгует... ну допустим мясом. Суммы указаны в долларах США.
    Мы взяли клиентов менеджера Поповой и смотрим что у нее там с этими клиентами твориться:
    Изображения Изображения

  18. #258
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    По отчету видно, что с точки зрения Теории Трех Потоков менеджер Попова работает нормально. В спеднем, она не перегружает клиентов и добивается возврата долгов в том же месяце. Конечно, у нее есть проблемы, но с помощью отчета они стали более чем наглядны.
    Надо отметить, что отчет не требует квитования платежей (или расквитовки) - то есть автоматического или ручного разнесения платежей по накладным с целью "вычисления" по какой же накладной клиент нам должен.
    С точки зрения Теории Трех Потоков это является чушью, так как товар и деньги - не пересекаются, и контрагент нам не может быть должен за "полмакета" или "полтора землекопа".
    Установив в натройках отчета договорной срок возврата денег по товару вы сразу получаете список тех контрагентов, которые выполняют условия оплаты, примерно выполняют, и грубо нарушают.

    Ниже:
    шаг второй - сегментация контрагентов

  19. #259
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Как я уже говорил, менеджер Попова работает хорошо, поэтому при изменении базы начисления с количества зашедших денег на колонку Зачет не сильно повлияло на размер ее заработной платы, но сильно повлияло на работу финансового менеджера, начальника отдела продаж, юриста и генерального директора.
    При выборе варианта начисления бонуса сбытовому персоналу по вернувшимся деньгам, а не по колонке Зачет отчета Закревского-Лищука, предприятие сталкивается со следующими проблемами и рисками:
    1. Любой менеджер знает, что если перегрузить клиента в два раза - можно заставить его заплатить в два разв больше.
    - В случае с методикой Закревского он получит ноль или штраф.
    2. Для того чтобы бороться с просрочкой платежа требуются усилия по контролю квитования платежами накладных, то есть требуется грамотный финдиректор или менеджер и дополнительный отчет.
    - В случае использования методики Закревского - это не требуется. Отчет один и наглядный.
    3. Для избежания просрочки требуется вводить штрафы на просрочку. Как бы создавая фонд для будущих судебных разбирательств. Это демотивирует как менеджера, так и покупателя.
    - Менеджер, который получает зарплату по колонке Зачет - самостоятельно подбирает объем отгрузки, чтобы получить зарплату вовремя.
    4. При просрочке вводиться запрет на отгрузку, что приводит к потере клиента и затратам на выбивание долгов. Так же, пд пресингом нарастающих долгов менеджер может уйти. Более того, перед уходом он может перегрузить других клиентов, чтобы оставить долги на разбирательство нелюбимому начальнику отдела продаж.
    - В случае ухода менеджера, которому начислялась зарплата по методу Закревского старый менеджер, который перегрузил клиента просто ничего с этого не получит, новый менеджер ничего не отгружая на перегруженного клиента, а просто возвращая долги получит недополученую старым менеджером зарплату.
    В итоге: менеджеры не заинтересованы перегружать клиентов больше месячного срока оплаты.
    На всех предприятиях после ввода данной системы через четыре месяца устанавливалась средняя оборачиваемость дебиторской задолжености 30,5 дней.
    пример

  20. #260
    Член сообщества
    Регистрация
    10.02.2009
    Сообщений
    1,257

    По умолчанию

    Андрей!
    Материал хороший!
    Очень интересно было бы узнать практику конкретного применения отчета на предприятии, результаты после внедрения этой методики.

  21. #261
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Техническое задание
    проект
    по созданию отчета по начислению заработной платы по методике Закревского
    для менеджеров отдела оптовых продаж.

    1. Общее описание работ.
    1.1. Целью работы является создание в среде программного комплекса автоматизированной системы начисления заработной на основе коэффициентов оборачиваемости денежных средств по контрагентам компании.
    1.2. При этом должны быть решены следующие задачи:
    1.2.1. Оперативность. Как минимальное время для получения отчета.
    1.2.2. Конфиденциальность. Как ограничение доступа к результатам отчета.
    1.2.3. Гибкость. Как удобство внесения и изменения настроек.
    1.2.4. Безопасность. Как сохранность данных отчета после заключения договоров с менеджерами.
    1.2.5. Валидность. Как точность данных и соблюдение методов, на которых построен отчет.
    1.2.6. Доступность. Как легкость нахождения и вызова отчета в системе «Инфополис».

    2. Описание внешнего вида .
    2.1. Отчет собственно состоит из двух рабочих панелей:
    2.1.1. Панель отчета о состоянии дебиторской задолженности Закревского-Лищука.
    2.1.2. Панель ввода констант и коэффициентов для расчета заработной платы.
    2.2. Панель отчета о состоянии дебиторской задолженности представляет собой непосредственно таблицу (приложение 1) и инструменты управления таблицей.
    2.3. Инструменты управления таблицей включают в себя:
    2.3.1. Клавиши управления сортировкой данных от А до я и от Я до А любого столбца таблицы.
    2.3.2. Экспорта данных в продукты МС Офиса.
    2.3.3. Панель внесения условий построения отчета: период отчета (с отдельно вынесенной кнопокой «за месяц»), категории контрагентов, категории товаров и др. виды аналитики.
    2.3.4. Панель вывода данных: краткий, по категориям, развернутый, отображать операции, отображать примечания в операциях.
    2.3.5. Панель краткой информации:
    2.3.5.1. Долг на начало периода, общая сумма накладных за период, общая сумма оплат за период, общая сумма возвратов товара за период, общая сумма возврат выплат за период, общая сумма в зачет заработной платы, общая сумма отгрузок ниже себестоимости, общая сумма штрафов. Общая сумма премий, ставка и зарплата.
    2.3.6. Расцветка полей таблицы:
    2.3.6.1. Красным цветом расцвечиваются поля в столбце Контрагенты в случае продажи товара по контрагенту ниже себестоимости. В столбце «Оборачиваемость в днях» в случае превышения прогнозируемого срока возврата дебиторской задолженности более 45 дней.
    2.3.6.2. Зеленым цветом окрашиваются поля в столбце «Оборачиваемость в днях» в случае если прогнозируемый срок оборачиваемости равен или менее 30, 5 дням.
    2.4. Панель ввода констант представляет собой следующие поля:
    2.4.1. Поле «менеджер». В нем выбирается менеджер, для которого настраивается система.
    2.4.2. Поле «базовый коэффициент по категории». В этом поле напротив категории контрагентов проставляется базовый коэффициент категории выраженный в форме процентов.
    2.4.3. Поле «понижающий коэффициент за каждый процент скидки».
    2.4.4. Поле «ставка». В нем вводиться ставка зарплаты менеджера за месяц работы.
    2.4.5. Поле «добавить штраф». В нем водиться сумма и дата штрафа. Примечание.
    2.4.6. Поле «добавить премию». В нем водиться сумма и дата премии. Примечание.
    2.4.7. Поле «ввод плана». В нем вноситься сумма плана по долгу на конец периода, отгрузкам, оплатам диапазон выполнения в +- % и коэффициент в случае: выполнения и в случае невыполнения.

    3. Описание работы отчета и принципа расчета заработной платы.
    3.1. Зарплата менеджера является простой суммой всех положительных и отрицательных множителей полученных в результате умножения констант на коэффициенты за вычетом штрафов полученных за период.
    3.2. Базовой суммой для расчета зарплаты является сумма в колонке «Зачет» в отчете Закревского-Лищука взятой за календарный месяц.
    3.3. Данные для отчета берутся непосредственно из торговых операций. При этом:
    3.3.1. Долг на конец периода может корректироваться только актами сверки, которые не относятся ни к финансовому, ни к товарному потоку. Акты сверки не могут быть зачислены ни как основание для увеличения долга (товарные отгрузки и накладные), ни как основание для уменьшения долга (получение и выдача денег из наличных и безналичных касс).
    3.3.2. Под увеличением долга контрагента (поток товаров и услуг) принимается отгрузка товара или услуги на контрагента, в случае возврата товара или признание работ невыполненными обеими сторонами производиться операция возврата товара или аннулирования акта выполненных работ, при этом увеличение долга контрагента принимает отрицательное значение. В ином случае – нарушается дисциплина товарного хранения и производства.
    3.3.3. Под уменьшением долга контрагента (денежный поток) принимается оплата контрагентом деньгами своих обязательств либо внесенная предоплата. Возврат контрагенту денег оформляется как выдача денег из кассы и в отчете указывается как сумма с отрицательным значением. В ином случае - нарушается кассовая дисциплина.
    3.4. Иные данные, как-то – рентабельность, берутся справочно из отчетов о рентабельности продаж настроенных в соответствии с учетной политикой предприятия.
    3.5. Работа с отчетом должна вестись менеджерами и коммерческим директором ежедневно, при этом обсуждаются только лишь клиенты попавшие в «красную зону», чтобы не отвлекать менеджера от текущей работы с клиентами.
    3.6. Условия премирования, бонусирования, наказания – обсуждаются заранее и не могут изменяться в текущем месяце.
    3.7. Результат работы отчета – сохраненная копия периода с первого по последний день месяца, которая не может быть отредактирована пользователями и служит основанием для получения заработной платы.
    3.8. Менеджер не может быть оштрафован или премирован «задним числом», так как при этом нарушается принцип ориентации на финансовый результат в работе менеджера сбытового персонала.

  22. #262
    Член сообщества
    Регистрация
    10.04.2008
    Сообщений
    575

    По умолчанию

    Не так давно мне предложили написать "актуальную программу тренинга для продавцов", а теперь сам в Москве ищу работу в продажах (мне так показалась, что это наиболее востребованная работа в Москвовии.
    В план работы поставил себе написание заметок по программе тренинга:
    и себе вспомню,
    и вас порадую
    Цель тренинга:
    • увеличить прибыль компании «» за счет:
    • расширения клиентской базы,
    • увеличения рынка сбыта,
    • увеличения рентабельности
    • за счет увеличения продуктивности работы менеджерами отдала продаж.
    • Задачи тренинга:
    • Научить менеджеров сегментировать клиентов по типам продукции, видам деятельности, географической расположенности, видам экономической деятельности, особенностям тендерного процесса. Вбить в голову обязательность полного сбора информации о клиенте.
    • Научить менеджеров поиску клиентов и формированию клиентской базы. Начиная от правильности ввода запросов в интернет-поисковики и заканчивая кратким планом по поиску клиентов, с указанием целей и сроков.
    • Научить менеджеров разделять представителей клиентов на полезных «» - и вредных. Добиться понимания ценности клиента и взаимной пользы.
    • Научить находить нейтрализующие преимущества: если наша цена высока, если у нас низкое качество, если у нас долго.
    • Научить менеджеров основам долговременного сотрудничества с постоянными клиентами без ценовой приманки и взаимного шантажа.
    • Научить менеджера основным правилам «загрузки» клиента и «выбивания» долгов.
    • Научить менеджера собирать информацию о конкурентах.
    • «Взбодрить» коллектив, заставить его думать.

    Приобретаемые навыки:

    • Работа с дебиторской задолженностью.
    • Основные навыки интернет-поиска.
    • Описание и стандартизация типов продаж.
    • Подготовка аналитических отчетов с помощью технологии OLAP в Excel в единой форме и простейшие способы обработки данных о продажах, оплатах.
    • Расчет основных коэффициентов возврата долга и оборачиваемости дебиторской задолженности, как инструмент принятия решения о заключаемой сделке.
    • Навык проверки основных условий договора и первичной документации.
    • Простые приемы словесного дзюдо и работы с возражениями.




    А больше - и не надо))) Как вы считаете?
    Последний раз редактировалось Andrey-Chechako; 20.05.2010 в 15:02.

  23. #263
    Член сообщества
    Регистрация
    11.09.2008
    Сообщений
    2,549

    По умолчанию

    По навыкам:
    - основные навыки интернет-поиска - необходимо ли "транслировать" этот навык аудитории тренинга, когда умение работать в нете (я думаю, это подразумевает навыки интернет-поиска) является практически обязательным условием работодателя. (если Вы имеете в виду обычный интернет-поиск, конечно)
    -может в приемы словестного дзюдо и работы в возражениями добавить не просто работу с возражениями, а навык общения со сложным клиентом (сложности можно придумать)

Страница 9 из 9 ПерваяПервая ... 56789

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •