Оптимальная цена

[Christ_x]

Как определить оптимальную цену на продукт?
Проводился мониторинг цен, известна средняя цена, выявлены позиции которые выше средней цены и ниже...
Как определить те самые цены, которые помогут получить максимальную прибыль?

[Andruxa]

Составить модель. Прибыль = функция (от цены).

[Christ_x]

Составить модель. Прибыль = функция (от цены).

Не могли бы вы рассказать поподробнее? Я в маркетинге недавно. Хотелось бы получить в ответ что-то поконкретнее. Или дайте, пожалуйста, ссылку, где можно познакомится с данным решением проблемы поближе.
Заранее спасибо.

[Andruxa]

За что я люблю cfin, так это за его библиотеку
Я так вообще не в маркетинге. Просто нравится.
Например, посмотрите здесь пример подхода...
http://www.cfin.ru/press/marketing/2001-6/10.shtml
Если в вашей компании есть процесс бюджетирования, пообщайтесь с теми, кто может предоставить информацию по затратам. Попробуйте оценить продажи с учетом цены - пообщайтесь в своём отделе. И главное - читайте...

[И Ван]

Вы заметили, что входя в супермаркет, Вы идете к тем полкам, где цена соответствует Вашему настрою (или кошельку)? Так и на рынке в широком смысле слова - одни покупают товар по нижней планке, други - по средней цене, третьи - по максимальной. В каждом ценовом диапазоне - свои конкуренты и они не пересекаются с другим диапазоном. А также свой объем рынка.

Выбираете цену, смотрите объем рынка и прогнозируете свою долю, т.е. и свой объем продаж. Отсюда получаете прибыль.

В любом случае, все прогнозы - это только прогнозы. Прогнозируемый объем продаж зависит от правильного продвижения и, как ни стрвнно, от деятельности конкурентов, на которых Вы повлиять не можете :-)