Сегментирование на рынке ТНП

[KatyaG]

Господа, добрый день!

Передо мной стоит задача сегментирования рынка ТНП.
Несколько вопросов к Вам, профессионалы!
Т.к. я специализируюсь на промышленных рынках, рынок ТНП - несколько "новое" для меня направление.

Хотела бы обсудить с Вами практические моменты реализации поставленной задачи.

Насчем с того, что продукт - довольно посредственный. Т.е. это даже не продукт, а аксессуар к продукту (пусть это будет, например, чехол для гладильной доски). Т.е. товар-комплиментарий к гладильным доскам как таковым.
С чего начать сегментирование потребителей?
Вроде как - все понятно. Целевой сегмент совпадает с сегментом потребилей гладильных досок. А это, я так понимаю, домохозяйки в основном.
В любом случае без опроса не обойтись. Тогда возникает вопрос - какую выборку брать (по объем)?
И как поступить, если продукт этот вне территориальных рамок (т.е. дистрибуция охватывает всю Россию), а опрос физически возможно провести в Петербурге?

И вообще - есть ли смысл зацикливаться на сегментировании? Ведь, по сути, гладильные доски есть у всех, не зависимо от пола, возраста и статуса.

Может, целесообразно попытаться оценить спрос на доски?
Но тут тоже нюанс. Если мы говорим о чехлах, то это значит, что нам интересны те, у кого доска прохудилась, т.е. те, кого можно убедить не покупать новую доску, а купить новый чехол. Тогда как оценить размер данного сегмента?

В общем, вопросов масса...

Заранее благодарна всем, присоединившимся к обсуждению!

[А.Б.]

Вот как раз недавно участвовал в решении этого вопроса ... в качестве потребителя.
Сложилось впечатление, что рынок чехлов для гладильных досок монополизирован и причем первую скрипку играет не российский производитель. Зато продукт у них качественный, хорошо упакованный ... хоть не дешевый, но ты видишь за что платишь.
Кроме того, выяснилось, что есть несколько стандартов чехлов в зависимости от типоразмера доски.

В общем, если бы мне пришлось оценивать такой проект, я бы поставил довольно низкую оценку по перспективности: малая скорость продаж, сильная конкуренция, трудности с маркетингом ... если играть, то только на цене, а здесь можно столкнуться с проблемой рентабельности.

[KatyaG]

Александр, а расскажите, если возможно, подробнее. Вы участвовали в опросе? Или в фокус-группе какой-то?

[А.Б.]

Я участвовал в покупке чехла для гладильной доски.
И все было по взрослому...
Ну и по привычке исследование рынка получилось почти автоматически

[KatyaG]

Ах, так вы об этом
Ясно.
..Чехлы ведь бывают двух типов - просто чехлы (ну вроде как замена истертой поверхности) и защитные (со спец. покрытием, чтобы не прожечь).
С первыми, думаю, в Росси проблем нет. Сшить из тряпочки - ничего сложного.
А вот защитные - наверное, Вы именно такой и покупали.
Я, увы, не имею опыта преобретения такой вещицы Но мне думается, что, действительно, тут с импортными мы не конкурируем..

[KatyaG]

Александр, а как маркетолог - что может посоветовать по интсрументарию?

[А.Б.]

Катя,
Не упрощайте. Импортные и наши доски имеют разные размеры по длине и ширине, разное крепление подставок и прочее. Так что и чехлы тоже не все одинаковые.

[А.Б.]

Александр, а как маркетолог - что может посоветовать по интсрументарию?

Я не маркетолог
По инструментарю - попробуйте покопаться в обзорах РБК и мелких агентств. Посмотрите "Бизнес-аналитику", данные таможни ... больше пока ничего не приходит в голову.

[KatyaG]

Да, все верно.
Т.е. получается, что наши делаю доски (и, соответственно, чехлы) по своим стандартам, а западные - по своим. Или все же есть тенденция к унификации? ну вроде как наши начинают делать "евро вариант"?
Тогда получается, что потребители российских чехлов = потребителям российских досок...
Чехлы производителя, о котором я говорю, имеют три вида (в зависимости от размера доски).

[KatyaG]

Размышляя дальше, получается, что сегментировать нужно рынок досок.
Т.о. есть две группы: российские и импортные.
В каждой группе - набор размеров....
..