Показано с 1 по 7 из 7
-
26.03.2008, 15:05 #1
Нуждается ли новый продукт в стимулировании сбыта?
Производим безалкогольные напитки...внедрили новый напиток. Продажи мизерные.
Какой вариант лучше использовать для выведения товара на рынок:
- только ATL?
- только BTL (стимулирование сбыта)?
- или TTL?
-
26.03.2008, 19:09 #2
- Регистрация
- 27.08.2006
- Сообщений
- 240
а какая у Вас стратегия сбыта - "тянущая" или "толкающая"?
-
27.03.2008, 15:45 #3
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от vervsebya
А продажи строятся на основе дистрибуции, выкладки, доступности целевой аудитории, осведомленности целевой аудитории, понятности и принятию идеи целевой аудиторией и т.д. и т.п.
А исходя из того, чем вы хотите обеспечить продажи, те инструменты и задействуйте (правда все как всегда ограничивается бюджетами).
ATL обеспечивает общую осведомленность, BTL проталкивает продукт через дистрибуторов на полку, обеспечивает дистрибуцию (trade-marketing) и мотивирует покупку в торговой точке (промо). Поставив только на широкую рекламу, вы вряд ли легко доведете товар до полок, а поставив только на BTL вы можете не "достучаться" до потребителя, который будет "не в курсе" существования вашего продукта.
Естественно,если у вас достаточно денег, чтобы обеспечить и то и другое, то вам можно только позавидовать... Обычно их не хватает на все...
-
27.03.2008, 21:15 #4
Хотел сказать насчет стратегии
Хотел сказать насчет стратегии. Стараемся всегда использовать и тянущую и толкающую параллельно. Вроде как это выигрышно в плане синергии.
-
19.06.2008, 17:47 #5
- Регистрация
- 19.06.2008
- Сообщений
- 196
НУЖДАЕТСЯ ЛИ НОВЫЙ ПРОДУКТ В СТИМУЛИРОВАНИИ СБЫТА?
Он нуждался в позиционировании, еще до выхода на рынок. А поскольку телегу поставили впереди лошади, вот повозка и не движется. Теперь остается только доказывать потребителю, что Ваш продукт .......
-
20.06.2008, 14:56 #6
- Регистрация
- 24.03.2008
- Сообщений
- 3
Сообщение от Евгений Федоренко
-
10.10.2008, 12:43 #7
Должна быть четкая стратегия. Если Вы точно не знаете куда идете - можно прийти куда угодно. Если же вы не знаете точно какая реклама нужна - у Вас нет стратегии! Сначала поработайте над ней. Тогдя всё станет понятно.