Нуждается ли новый продукт в стимулировании сбыта?

[vervsebya]

Производим безалкогольные напитки...внедрили новый напиток. Продажи мизерные.

Какой вариант лучше использовать для выведения товара на рынок:
- только ATL?
- только BTL (стимулирование сбыта)?
- или TTL?

[И.Горн]

а какая у Вас стратегия сбыта - "тянущая" или "толкающая"?

[Sergei_K.]

Производим безалкогольные напитки...внедрили новый напиток. Продажи мизерные.

Какой вариант лучше использовать для выведения товара на рынок:
- только ATL?
- только BTL (стимулирование сбыта)?
- или TTL?

Исходите из тех целей, которые вы хотите достичь при выводе нового продукта. Продажи - это только вершина айсберга, а то, что скрыто в глубине, они не показывают (если вы конечно не обладаете отчетом об отгрузки в каждую РТТ).
А продажи строятся на основе дистрибуции, выкладки, доступности целевой аудитории, осведомленности целевой аудитории, понятности и принятию идеи целевой аудиторией и т.д. и т.п.
А исходя из того, чем вы хотите обеспечить продажи, те инструменты и задействуйте (правда все как всегда ограничивается бюджетами).
ATL обеспечивает общую осведомленность, BTL проталкивает продукт через дистрибуторов на полку, обеспечивает дистрибуцию (trade-marketing) и мотивирует покупку в торговой точке (промо). Поставив только на широкую рекламу, вы вряд ли легко доведете товар до полок, а поставив только на BTL вы можете не "достучаться" до потребителя, который будет "не в курсе" существования вашего продукта.
Естественно,если у вас достаточно денег, чтобы обеспечить и то и другое, то вам можно только позавидовать... Обычно их не хватает на все...

[vervsebya]

Хотел сказать насчет стратегии. Стараемся всегда использовать и тянущую и толкающую параллельно. Вроде как это выигрышно в плане синергии.

[Евгений Федоренко]

Он нуждался в позиционировании, еще до выхода на рынок. А поскольку телегу поставили впереди лошади, вот повозка и не движется. Теперь остается только доказывать потребителю, что Ваш продукт .......

[plus]

Он нуждался в позиционировании, еще до выхода на рынок. А поскольку телегу поставили впереди лошади, вот повозка и не движется. Теперь остается только доказывать потребителю, что Ваш продукт .......

Присоединяюсь. У нас в стране всегда так, особенно касается товаров широкого потребления. Типа того что у васьки напитки X хорошо продаются надо тоже срочно производить такие же. А потом голову ломают почему продажи мизерные...

[ESergio]

Должна быть четкая стратегия. Если Вы точно не знаете куда идете - можно прийти куда угодно. Если же вы не знаете точно какая реклама нужна - у Вас нет стратегии! Сначала поработайте над ней. Тогдя всё станет понятно.