Показано с 1 по 11 из 11
Тема: План отдела продаж
-
18.11.2008, 14:37 #1
- Регистрация
- 18.11.2008
- Сообщений
- 5
План отдела продаж
Доброго времени суток!
Сейчас я отвечаю за развитие регионального новостного интернет-ресурса. Судя по всему делаю это успешно, т.к. начальство решило что можно начинать продажи рекламы (думаю обосновано, т.к. мы в середнячках по посещаемости и цитируемости среди региональных конкурентов).
Так вот, самое непонятное из заданий - составить план работы отдела продаж и представить его через 2 дня. Единственная вводная - через 3 месяца продажи должны быть х руб. (х = всем совокупной стоимости всех рекламных мест).
Анализ конкурентов проведен, посещаемость, стоимость рекламы и т.д. выявлены.
Пожалуйста, скажите где можно почитать о том как првильно, в какой последовательности и с какми пунктами этот план составляется.
p.s. Думаю, что и маркетинговый план заставят после этого составлять... Можно и про него ссылочки?
Огромное спасибо за помощь
-
18.11.2008, 14:57 #2
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Сурово.
А как у вас там в интеренет ресурсах дела происходят? Берешь страницу, делишь ее на квадратные сантиметры и зоны, узнаешь что наиболее продаваемое и назначаешь цены на блоки?
Потом прикидываешь целевую аудиторию, смотришь среднее время заключения договора,и прикидываешь что ты успеешь продать?
Или по-другому?
-
18.11.2008, 15:58 #3
- Регистрация
- 18.11.2008
- Сообщений
- 5
Сообщение от Andrey-Chechako
ЦА я себе представляю. Стратегию продаж тоже... Т.е. мысли то сформированы...
Мне главное качественно и "красиво" все оформить... Может какой пример такого плана есть или какие ресурсы в инете?
-
18.11.2008, 16:05 #4
- Регистрация
- 29.01.2008
- Сообщений
- 484
тут ничего не подходит?..
-
18.11.2008, 16:16 #5
- Регистрация
- 18.11.2008
- Сообщений
- 5
Спасибо за ссылку, есть кое-что интересное.
но меня сейчас интересует просто, как написать ПЛАН РАБОТЫ ОТДЕЛА... ПУсть это будет не интернет-ресурс, а любой другой продукт. Мне важно понять какие пункты в этом плане должны быть...
-
18.11.2008, 16:32 #6
- Регистрация
- 29.01.2008
- Сообщений
- 484
-
18.11.2008, 17:02 #7
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
Так, намекаю еще:
для отдела продаж необходимы следующие привязки:
количество продуктов
цена продукта
количество клиентов
сегментация того и другого
план и зарплата
премия от реализации
-
18.11.2008, 17:06 #8
- Регистрация
- 18.11.2008
- Сообщений
- 5
Ирина, спасибо! Похоже то, что и искал.
По крайней мере для начала точно хватит
-
18.11.2008, 17:13 #9
- Регистрация
- 18.11.2008
- Сообщений
- 5
Сообщение от Andrey-Chechako
план и зарплата, премия от реализации - уже сделано
Я так понимаю, что сам неведая того, часть этого плана подготовил.
Можно подробнее про сегментацию продукта и клиентов?
Ага, теперь как я понимаю надо сделать упор именно на стратегию продаж? в привязке к сегментации?
-
18.11.2008, 17:31 #10
- Регистрация
- 10.04.2008
- Сообщений
- 575
да, правильно.
-
16.02.2009, 16:56 #11Сообщение от Johnson