как оценить эффективность

[Туся]

Всем добрый день! Для привлечения покупателей, в предверии праздников 23 февраля и 8 марта, планируется раздача рекламных листовок с описанием праздничного товара. у руководства возникло сомнение в эффективности данного мероприятия. Внимание, вопрос! Как расчитать влияние данного мероприятия на продажи в целом, если помимо этого будет проводиться ещё ряд действий (спец.выкладка, обучени продавцов и т.п.)

[Sergei_K.]

Всем добрый день! Для привлечения покупателей, в предверии праздников 23 февраля и 8 марта, планируется раздача рекламных листовок с описанием праздничного товара. у руководства возникло сомнение в эффективности данного мероприятия. Внимание, вопрос! Как расчитать влияние данного мероприятия на продажи в целом, если помимо этого будет проводиться ещё ряд действий (спец.выкладка, обучени продавцов и т.п.)

Попробуйте совместить раздачу листовок с какой-нибудь акцией (предъявившему отрывной купон - скидка 1%). И чем больше вы посулите куш - тем больше эффективность вы увидите. Для предъявивших акция сработает, а для непредъявивших она будет либо незаметна, либо неинтересна...

[IgorA]

И чем больше вы посулите куш - тем больше эффективность вы увидите.

нуууу это смотря что называть эффективностью ....

[Ербол]

Имеется в виду эфективность рекламного обращения, а не эфективность акции в целом.

[Nip]

Лучше поставить человека-бутерброда (шутка). )
Как расчитать? Да, никак. Полученная прибыль за период акции минус нормальная (экстраполируйте) за тот же период (сезон) равно примерно (очень-очень примерно) эффект от акции. А там разделяйте. Конечно, результаты очень примерные, зато время на измерение равно 20 минутам.

P. S. Вариант с купоном тоже неплох.

[Sergei_K.]

Имеется в виду эфективность рекламного обращения, а не эфективность акции в целом.

Согласен полностью с Ербол
Я имел ввиду не экономическую эффективность акции, а эффективность раздачи листовок для увеличения объема продаж, то есть эффективность рекламного обращения...
Если раздавать машины за каждую предъявленную листовку, то надо продавать алмазы

[M.K.]

Если раздавать машины за каждую предъявленную листовку, то надо продавать алмазы

В этом случае количество листовок во много раз превысит напечатанный тираж.
Рекомендую все же четко опредилиться с целями раздачи. Чтоб не было мучительно больно отчитываться по результатам перед руководством. Мой опыт говорит, что возврат процента от тиража это успех.