Показано с 1 по 5 из 5
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2007
    Сообщений
    55

    Question Нестандартная алко акция

    очень нужна помощь по части креатива. мы являемся обладателями торговой марки одной винной компании. пока продажи у нас приблизительно на 500.000 необходимо увеличить их вдвое то есть 1 млн. Может у кого есть опыт увеличении продаж за счет привлечения конечного потребителя конечно на основе мотивации. например в итоге путевка в египет, нужны какие то свежие предложения колторые сразы завладеют умами покупателей. или просто некоторые акции которые будут ориентированы на розницу и на конечного потребителя. заранее огролмное спасибо

  2. #2

    По умолчанию

    По опыту могу сказать, что находясь в отделе алкогольной продукции покупатель чаще всего теряется в ассортименте вин (причем очень сильно теряется)!
    Таким образом основной задачей является привлечь внимание именно к вашей торговой марке.
    Разного рода розыгрыши путевок или лотереи требуют во-первых масштабной рекламы В СМИ, чтобы донести информацию до потребителя. Во-вторых, подобные акции редко вызывают желание купить, потребители уже привыкли к подобным заявлениям (уже никого не удивишь) в рамках рекламной кампании и не доверяют им.
    В этой ситуации есть 2 выхода - брендированная стойка, стоящая отдельно и привлекающая внимание покупателя или мотивация продавцов за продажу продукции (бонус по итогам акции).
    В сочетании эти 2 приема сработают еще эффективней.
    Кстати, сейчас вспоминала студенческий опыт работы продавцом в алкомаркете - один из производителей французского вина ( весьма средний по всем показателям- имя не на слуху, регион не самый лучший, цена не самая доступная) увеличил продажи на 50-70 % всего лишь упаковав свои бутылки в подарочные коробки (которые случайно завалялись на складе поставщика). Алкоголь - неизменный спутник праздников и в России есть такая традиция - дарить алкоголь. Бутылки в подарочной упаковке сметались с полок в первую очередь. Очень часто покупатель кроме ценового диапазона и желания купить алкоголь "В красивой коробке" ничего не мог высказать из своих предпочтений.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    17.03.2006
    Сообщений
    155

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от klm
    очень нужна помощь по части креатива. мы являемся обладателями торговой марки одной винной компании. пока продажи у нас приблизительно на 500.000 необходимо увеличить их вдвое то есть 1 млн. Может у кого есть опыт увеличении продаж за счет привлечения конечного потребителя конечно на основе мотивации. например в итоге путевка в египет, нужны какие то свежие предложения колторые сразы завладеют умами покупателей. или просто некоторые акции которые будут ориентированы на розницу и на конечного потребителя. заранее огролмное спасибо
    а 500 000 и 1 000 000 - это рублей или бутылок?

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2007
    Сообщений
    55

    По умолчанию

    1 млн конечно рублей, а расфасовка 1 литр и 3 литра. это не бутылки это коробки.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    17.03.2006
    Сообщений
    155

    По умолчанию А стоит ли делать акцию нестандартной?

    Цитата Сообщение от klm
    1 млн конечно рублей, а расфасовка 1 литр и 3 литра. это не бутылки это коробки.
    по собственному опыту: завладеть умами потребителей в алкоголе надолго вряд ли возможно. Тем более при масштабе продаж в 2-5 тыс ед.

    Так что старайтесь придумать что-то интересное потребителю, покупающие Ваше вино в Вашей упаковке и тогда акция сможет сработать. Если условия будут понятны потребителю - он вас запомнит.
    В алкоголе делается туча акций, поэтому придумать что-то совсем нестандартное и одновременно действенное просто нереально.

    Насколько я понимаю это тетрапаки и бэг-ин-боксы видимо российского розлива. Их покупают как правило люди с невысоким достатком, а следовательно цена для них очень важна. И подарки им интересны, только объем они вряд ли могут брать большой.

    Так как бэги чаще всего покупают при выезде на дачу на природу, а цена у них немалая, то предложите подарок за покупку в виде шампуров, решеток, спичек и т.д. и т.п.

    А тетрапак особенно российский неплохо может сочетаться с подарком в виде специй для приготовления глинтвейна (и прикреплять удобно).
    Этим вы увеличите или поддержите продажи, но все равно не добъетесь долговременного успеха. Рынок не такой...

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •