Показано с 1 по 6 из 6
Тема: пенетрация и план продаж
-
09.01.2008, 16:52 #1
- Регистрация
- 29.01.2007
- Сообщений
- 30
пенетрация и план продаж
есть 20 000 точек продаж, есть план 30 000 штук, что еще нужно чтобы определить необходимый уровень пенетрации точек продаж?
-
10.01.2008, 06:24 #2
пенетрация..... слово то какое)))
специально залез в Инет - посмотреть, что это
значит, типа проникновения))) тогда если ассортимент из одной единицы, этого достаточно;)
-
10.01.2008, 11:23 #3
- Регистрация
- 29.01.2007
- Сообщений
- 30
Сообщение от Дмитрий Рыжков
-
10.01.2008, 19:10 #4
необходимый для чего?
вообще наверно не помешал бы существующий уровень пенетрации, типа для савнения ...
если уровень пенетрации понадобился для продажи упомянутых вами 300000, то без разбивки точек на категории с определением примерного объёма прокачки товара за период, у вас ничего не получится...
-
10.01.2008, 19:19 #5
- Регистрация
- 29.01.2007
- Сообщений
- 30
Сообщение от Kotenok29
есть варианты оттолкнуться от конкурентов: кто обеспечивает уровень продаж в 30 000 и с какой пенетрацией. что скажите?
-
12.01.2008, 14:26 #6
я бы попробовала оттолкнуться от минимальной упаковки и возможного минимально заказа ...
странно, что нет категоризации торговых точек, хотя бы примерной, ибо вы жеж понимаете, что в ларёк вы поставите 1 упаковку, а в универсам совсем другое количество ...
Если идти по минимуму трудозатрат ... 1 упаковка = 10 единиц (например), поставить по одной упаковке в точку = 30000/10 = 3000 торговых точек )))