Показано с 1 по 14 из 14
Тема: Помогите с продвижением
-
09.01.2008, 16:23 #1
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 11
Помогите с продвижением
Работаю маркетологом 4 месяца. С началом нового года начальство захотело применить новые маркетинговые мероприятия для продвижения продукции. Фирма молодая. Рынок сбыта (по географии) - вся Россия. Сейчас для продвижения проводится адресная рассылка (по почте, по факсу, по электронке), участие в выставках, есть сайт. Рекламу в специализированных журналах руководство считает не эффективной. Помогите, пожалуйста, что можно еще предложить руководству. Буду благодарна за любые идеи.
-
10.01.2008, 12:37 #2
Рекомендую Вам сделать следующее:
1. Поставить цели и задачи (вывести новый товар, увеличить сбыт и пр.)
2. Просегментировать рынок (по регионам, по клиентам...зависит от специфики), понять, кто ваши клиенты и что они хотят
3. Четко спозиционировать товары/услуги: что и для кого и зачем им это нужно
4. Разработать программу маркетинговых мероприятий, которые приведут к достижению ваших целей (см. п 1)
5. Корректировать эту прграмму по ходу, отслеживать эффективность, оценивать результаты.....
Просто "дать рекламу" - не значит эффективно продвигать товары и услуги.
А еще - почитайте литературу по маркетингу: И. Манн, П. Медведев, А. Минин, А. Дураков (из русских), Райс/Траут, Г. Беквит, Дж. Фокс - из импортных......(специально не говорю об академичных Ламбене, Котелере)
-
10.01.2008, 13:08 #3
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 11
Спасибо за ответ, но большая часть из всего что вы перечислили уже сделана: цели и задачи определены, сегменты выделены, позиционирование тоже сделано. А вот с четвертого пункта начинаются сложности. А за литературу отдельное спасибо. Из наших авторов только Игоря Манна довелось почитать((((((.
-
10.01.2008, 14:06 #4
-
10.01.2008, 14:28 #5
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 11
тоже вариант)))))))
-
10.01.2008, 14:37 #6
тут как раз исходим из ЦА и рынка (b2b, b2c). Для b2b часто бывают эффективны:
- организация специализированных семинаров (только чтобы тема была интересная и докладчики)
- наполнение сайта полезной информацией, в т.ч анлитикой по отрасли
- личные контакты и презентации
- нестандартная почтовая рассылка + звонок + встреча
- работа с существующей базой данных клиентов.......
Словом, комплекс взаимодополняющих меропориятий, эффективное выполнение которых способно помочь достичь целей. Удачи :-)
-
10.01.2008, 14:45 #7
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 11
Спасибо за помощь!))))))))))))
-
11.01.2008, 14:47 #8
Как вариант можно попробовать интернет рекламу (скажем на городских сайтах, у нас в волгограде это волгоград.ру) или специализированные газетах... журналы дороговато(((( (к сожалению не знаю о каком товаре или услуге речь)... Если речь о маштабах России, это мероприятие можно опробовать на каком-либо регионе и его результаты потом перенести на страну))
-
14.01.2008, 10:59 #9
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 11
Интернет реклама у нас проходит в нескольких направлениях: самое первое и, наверное, главное это сайт. Также регистрируемся в электронных каталогах и даем объявления на электронных досках. Сфера деятельности фирмы - продажа технических средств регулирования дорожного движения (дорожные знаки, светофоры и т.д.). Журналы, конечно дороговато, но они читаются именно нашей аудиторией. с газетами сложнее(((((((. Их не так много и распространение все таки ограничено. Но спасибо за ответ)))))))))))!!!!!
-
08.02.2008, 15:01 #10
- Регистрация
- 08.02.2008
- Сообщений
- 1
предложите поисковую оптимизацию)
http://www.brand-metro.ru
-
11.02.2008, 13:18 #11
- Регистрация
- 11.02.2008
- Сообщений
- 89
Что-то советовать невозможно, так-как недостаточно информации. Могу только посоветовать самое банальное - почувствуйте себя Вашим потенциальным клиентом на базе чего он принимает решение? У моего приятеля в b2b была такая ситуация - он продвигал свою продукцию в журналах, в интернете, по факсу итд. нихрена не получалось. Потом задался вопросом как принимается решение о покупке закупщиками. Оказалось, что там все получают откаты. Он предложил ввести статью "на откаты" и через некоторое время появились новые клиенты. Иногда прощзе посмотреть правде в глаза))
-
13.02.2008, 17:36 #12
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 11
Спасибо за информацию, но самое интересное то, что это есть у нас, только в завуалированной форме - индивидуальный подход)))))))), особенно в отношении представителей администраций регионов и местных органов власти. Что же касается потенциальных клиентов здесь ситуация определяется достаточно просто: ценовая политика (в целом), качество продукции и имидж организации.
-
14.02.2008, 11:44 #13
- Регистрация
- 11.02.2008
- Сообщений
- 89
Мне ещё несколько непонятно постановка вопроса. Что предложить начальству?... Это не может быть целью (ну впринципе может, но так быть не должно). Начните с анализа клиентов. Задайте себе вопрос - "Как давно вы видели, разговаривали с кем-нибудь из ваших клиентов?". Самое лучшее - это не рыть в интернете новые методы продвижения и читать кучу бесполезной теории, устроить неделю разьездов по клиентам. Для этого.
Подготовьте базу клиентов совметно с Вашим отделом продаж. (именно персон, кто принимает решение, а не мальчиков на телефонах, которые Вас послушают, а принимать решение всё равно будет их начальник). Назначьте им встречи.
Подготовьте презентацию (или поручите это кому-нибудь из продаж). Это очень важно. Грамотная презентация по всем правилам представления (10-15 слайдов, которые объяснят чем Вы отличаетесь от конкурентов и почему именно Вашу продукцию они должны купить). Если Вы компетентны, то презентуйте Вы, если нет, то пусть человек из отдела продаж. Ну там мелочи всякие - хорошие визитки, костюм, проектор итд.
Для чего всё это. Не для того, чтобы получить новых клиентов (хотя если это будет, то прекрасно), а для того, чтобы понимать что к чему. Кто и как принимает решения о покупке. Старайтесь завязать больше диалогов, влезть в мозг, чтобы понять, что их может зацепить, какие факторы важны. Так вы поймете, хотябы не количественно, но качественно, на что они обращают внимание при заказе-покупке.
И я уверен, это даст Вам огромное количество пищи для размышления.
Никогда не стоит следовать советам типа "оптимизируйте поиск в инете и купите контекстку". Ага, это сейчас модно. Но вы задайтесь вопросом - сколько последних заказов было сделано через интернет, из них при помощи поиска итд. любое решение должно приниматься на основе данных.
-
14.02.2008, 16:01 #14
- Регистрация
- 10.09.2007
- Сообщений
- 11
Игорь, думаю что формулировка действительно была не точна. Руководство нашей фирмы достаточно давно работает на данном рынке, поэтому есть определенный набор мероприятий для продвижения. Идеи, которые были предложены отделом продаж (маркетолог у нас относится к отделу продаж и менеджеры также принимают непосредственное участие в продвижении организации) были не приняты, возможно отчасти и мы не смогли защитить грамотно нашу позицию.
Поэтому вопрос стоял что можно предложить руководству, а должен стоять какие можно провести мероприятия для более эффективного продвижения на рынке.