Показано с 1 по 12 из 12
-
06.01.2008, 14:15 #1
- Регистрация
- 30.01.2006
- Сообщений
- 12
Завоевание регионального рынка
Перед компанией стоит задача - увеличение продаж в приоритетных регионах в течение 1 полугодия 2008 г. более чем в 3 раза (это значит увеличение доли рынка с 20 до 40%, цифры очень примерные, т.к. точных данных по емкости рынка нет).
Необходимо разработать программу продвижения (в широком понимании этого слова, не только реклама), которая позволит реализовать данную задачу (вкупе с интенсификацией усилий менеджеров по продажам).
Посоветуйте, какие мероприятия можно использовать в продвижении.
Понятно, что на тех данных, что приведены ниже, сложно составить целостную программу, да это и денег стоит Поэтому, этого и не требуется.
Хотелось бы устроить своеобразный мозговой штурм, где рассматриваются все предложения.
Буду рад любым Вашим предложениям. Если нужна информация на уточнение или дополнение, спрашивайте.
Основые данные:
Организация и продукт - торговая компания по продаже геодезического оборудования (тахеометры, GPS-приемники (не путать с GPS-навигаторами!)), представитель ведущего мирового производителя данного оборудования. Сама марка известна в России, входит в тройку наиболее популярных марок геодезического оборудования в РФ.
География - отдельные области УрФО
Целевые клиенты:
• Организации, осуществляющие изыскательную деятельность
• НИИ нефтегазовой промышленности
• Предприятия добывающей отрасли (карьеры, ГОКи и т.д.)
• Строители автодорог, трубопроводов, ЛЭП
Бюджет - бюджет пока не очень велик (конкретные данные, сами понимаете, не раскрываю), необходимы малозатратные мероприятия. Но, при необходимости, могут быть выделены дополнительные средства.
-
07.01.2008, 15:52 #2
- Регистрация
- 19.10.2007
- Сообщений
- 58
Думаю, раз Вашими клиентами являются достаточно специализированные организации, то в Уральском округе их будет не так сложно найти. Поэтому предлагаю точечные удары строго в выбранные конторы.
-
07.01.2008, 16:49 #3
- Регистрация
- 30.01.2006
- Сообщений
- 12
Найти организации то не проблема. Их хоть и достаточно много (более 500 в каждом регионе), но практически все они известны.
Вопрос в том, чтобы дополнить прямые продажи.
Как максимум, необходимо сгенерировать поток входящих обращений от новых организаций.
Как минимум - повысить уровень положительного знания о марке/компании, создать определенную приверженность целевых клиентов к марке/компании. Т.е. максимально облегчить переговорный процесс при прямых продажах.
-
08.01.2008, 17:29 #4
- Регистрация
- 27.10.2006
- Сообщений
- 75
Попробуйте провести сегментацию потенциальных клиентов (раз все они известны). Это поможет Вам сконцентрировать Ваш скромный бюджет на тех организациях, отдача от которых может быть наибольшей.
-
09.01.2008, 20:49 #5
- Регистрация
- 30.01.2006
- Сообщений
- 12
Уважаемые коллеги, спасибо за ответы, но мне интересна не теоритеческая или методологическая помощь, а конкретные примеры средств кооммуникации или достижения ЦА.
Тем более рынок наверняка многим знаком, т.к. он сродни сроительному рынку и частично с ним пересекается.
-
10.01.2008, 12:18 #6
- Регистрация
- 15.12.2007
- Сообщений
- 43
выставка с семинаром
-
10.01.2008, 16:55 #7
- Регистрация
- 27.10.2006
- Сообщений
- 75
Звоните потенциальному клиенту, договариваетесь о встрече (10-15 мин в его офисе), за это время представляете ему/ей Вашу организацию и Вашу продукцию.
-
01.02.2008, 12:28 #8
- Регистрация
- 27.12.2006
- Сообщений
- 20
Сообщение от Strategist
-
06.02.2008, 08:32 #9
- Регистрация
- 29.01.2008
- Сообщений
- 3
Наверняка оборудование имеет ряд преимуществ перед конкурентом, (ведь сорок процентов это атака на лидера). Нужно найти эту четкую разницу, а далее как предлагал коллега 10-15 минут. Вообще, атакуя лидера, удачна тема личных бонусов.
-
06.02.2008, 14:52 #10
бонусы уходят в прошлое))))
познакомьтесь с методом продаж СПИН
-
17.09.2008, 12:34 #11Сообщение от Дмитрий Рыжков
пс: можно в другой ветке
-
18.09.2008, 14:14 #12
- Регистрация
- 28.12.2007
- Сообщений
- 15
А что думает по этому поводу Чалдини?
Сообщение от Дмитрий Рыжков