Когда стимулировать сбыт (в сезон или вне сезона)?

[vervsebya]

Работаю в компании по пр-ву безалкогольных напитков. В продажах отмечается ярко выраженная сезонность. Руководство настаивает на стимулировании продаж не в сезон (зимой). Конкуренты практикуют сглаживание сезонного спада. Но есть ли смысл?
На мой взгляд, за те же самые потраченные деньги мы получим больший прирост продаж в краткосрочном периоде в сезон. Как быть?

[WOM]

... Руководство настаивает на стимулировании продаж не в сезон (зимой)....
... Как быть?

Жираф большой - ему видней.
Вероятно, компания в период спада испытывает финансовые трудности, поэтому, наверное, руководство хочет немножко сгладить сезонность.
Если с этой точки зрения, то стимулировать продажи вне сезона нужно.
В этом случае, Вам, наверное, нужно подготовить ряд программ или акций.

[Sergei_K.]

Жираф большой - ему видней.
Вероятно, компания в период спада испытывает финансовые трудности, поэтому, наверное, руководство хочет немножко сгладить сезонность.
Если с этой точки зрения, то стимулировать продажи вне сезона нужно.
В этом случае, Вам, наверное, нужно подготовить ряд программ или акций.

Если компания и так испытывает финансовые трудности, то зачем ей тратиться на промоушн, который не даст финансового эффекта (прибыли), а лишь увеличит продажи во внесезон...

Если компания стимулирует сбыт в сезон, то она пользуется "попутным ветром", то есть тем, что товар и так востребован потребителем. Соответственно во время сезонных акций она получает доп прибыль и улучшает фин результаты в виде доп прибыли. Компания увеличивает и без того высокий объем продаж, экономя в том числе и на масштабе продаж... Цель здесь - увеличение объема продаж и получение доп прибыли...

Если она стимулирует сбыт во внесезон, то она борется с сезонным
спадом продаж, то есть идет фактически "против ветра". Спад наступает у всех компаний и целью стимулирования во внесезон может быть, например, сохранение полочного пространства, места в прайсе дистрибутора или поддержание знания потребителя о продукции. Это немного сглаживает сезонные колебания, но не дает финансовую прибыль. Цель просто отлична от сезонного стимулирования...

Иначе говоря, каждый 1 рубль, вложенный в промоушн, в сезон дает прибыль в 50 копеек (товар продается сам, за счет повышенного спроса), а во внесезон - 5 копеек (как не вкладывайся, а товар по-любому тормозится в продажах из-за пониженного спроса со стороны потребителей).

Как варианты, в сезон можно серьезно вкладываться в стимулирование, что гарантированно даст финансовую прибыль (реклама), а во внесезон использовать инструменты стимулирования, не требующие серьезных вложений при отсутствии результатов (сезонные скидки, распродажи)