Показано с 1 по 3 из 3
-
12.11.2007, 23:41 #1
Когда стимулировать сбыт (в сезон или вне сезона)?
Работаю в компании по пр-ву безалкогольных напитков. В продажах отмечается ярко выраженная сезонность. Руководство настаивает на стимулировании продаж не в сезон (зимой). Конкуренты практикуют сглаживание сезонного спада. Но есть ли смысл?
На мой взгляд, за те же самые потраченные деньги мы получим больший прирост продаж в краткосрочном периоде в сезон. Как быть?
-
14.11.2007, 09:00 #2
- Регистрация
- 19.10.2007
- Сообщений
- 58
Сообщение от vervsebya
Вероятно, компания в период спада испытывает финансовые трудности, поэтому, наверное, руководство хочет немножко сгладить сезонность.
Если с этой точки зрения, то стимулировать продажи вне сезона нужно.
В этом случае, Вам, наверное, нужно подготовить ряд программ или акций.
-
14.11.2007, 11:04 #3
- Регистрация
- 17.03.2006
- Сообщений
- 155
Сообщение от WOM
Если компания стимулирует сбыт в сезон, то она пользуется "попутным ветром", то есть тем, что товар и так востребован потребителем. Соответственно во время сезонных акций она получает доп прибыль и улучшает фин результаты в виде доп прибыли. Компания увеличивает и без того высокий объем продаж, экономя в том числе и на масштабе продаж... Цель здесь - увеличение объема продаж и получение доп прибыли...
Если она стимулирует сбыт во внесезон, то она борется с сезонным
спадом продаж, то есть идет фактически "против ветра". Спад наступает у всех компаний и целью стимулирования во внесезон может быть, например, сохранение полочного пространства, места в прайсе дистрибутора или поддержание знания потребителя о продукции. Это немного сглаживает сезонные колебания, но не дает финансовую прибыль. Цель просто отлична от сезонного стимулирования...
Иначе говоря, каждый 1 рубль, вложенный в промоушн, в сезон дает прибыль в 50 копеек (товар продается сам, за счет повышенного спроса), а во внесезон - 5 копеек (как не вкладывайся, а товар по-любому тормозится в продажах из-за пониженного спроса со стороны потребителей).
Как варианты, в сезон можно серьезно вкладываться в стимулирование, что гарантированно даст финансовую прибыль (реклама), а во внесезон использовать инструменты стимулирования, не требующие серьезных вложений при отсутствии результатов (сезонные скидки, распродажи)