Распределение стоимости услуг сервисной компании.

[Абубакиров Урал Вакилович]

Добрый день, есть вопрос. Существуют две сервисные компании, родственные основному бизнесу, но в принципе, выходящие по-немногу на внешний рынок. Тарификация стоимости услуг сервисиных компаний (одна из них оказывает услуги управления, вторая - инжиниринговые услуги) осуществлялась до этого момента методом замещения, то есть компании выводились на некий минимальный финансовый результат, расчетным образом была выведена стоимость чел*часа по каждому из видов услуг, и в итоге, стоимость их услуг просто замещала затарты по видам работ, которые и были выведены из основного бизнеса. Цель схемы - не оптимизация налогов (не только ), в большей степени повышение прозрачности потоков и процессов, выход сервисных компаний на внешний рынок. Вопрос: при выходе на рынок встает проблема четкой тарификации стоимости услуг. Прошу поделиться идеями.

[Дима-Дима!]

Ну во-первых не надо смотреть на внутренние тарифы, они сформировались не под влиянием рынка, а под влиянием внутренних процессов предприятия. А при выходе на рынок, соответственно, если говорить про консультационные услуги - то зависит от вида услуги, то бишь, если это разработка мероприятий по увеличению прибыльности - можно и на процент от роста сесть. А вообще по этому профилю цена услуг в данный момент зависит от созданного имиджа. А если еще и рынка таких услуг нет в ближайших районах - вообще шарман.

[Ирина Чаевская]

Существуют две сервисные компании, родственные основному бизнесу, но в принципе, выходящие по-немногу на внешний рынок. ...Вопрос: при выходе на рынок встает проблема четкой тарификации стоимости услуг. Прошу поделиться идеями.

Чтобы не прогадать в меньшую сторону с ценой, необходимо проанализировать цены конкурентов (приобрести исследования). Если тот ассортимент услуг, с которым собираетесь выйти на рынок, соответствует внутреннему, то минимальная цена (затратным подходом, или, как вы ее назвали, замещением) у вас есть. В рамках данного диапазона и исходя из скорости занятия опр. доли рынка и выбирайте. Логика проста: понизить цены всегда успеете, поняв, что спрос недостаточен, правда, завышать цены тоже опасно (для этого и нужен анализ цен конкурентов). По факту обязательно пройдет коррекция.
Поначалу (особенно для средних и крупных заказов) мне представляется более правильным использовать релевантный подход для каждого заказа при определении цены, а не отталкиваться от готовых нормативов. Это создаст прецеденты.

Литература по ценообразованию в сфере услуг вам в помощь! ;)

[Дима-Дима!]

Внутренние цены как правило формируются в зависимости от структуры корпорации, и формируются просто "от балды". Я не побоюсь этого слова. Иногда они как раз завышены, для "правильного" отъема денег и нормирования прибыли предприятия владельцами холдинга например. Транзакционные издержки внутри корпорации тоже как правило сильно зависят от ее структуры.
"Поначалу (особенно для средних и крупных заказов) мне представляется более правильным использовать релевантный подход для каждого заказа при определении цены, а не отталкиваться от готовых нормативов. Это создаст прецеденты."
А вот это мне близко. Эт мне нравится, как всегда Ирина все расписала с двух-трех сторон.