Показано с 1 по 11 из 11
Тема: Эксклюзивные продажи
-
29.10.2007, 14:19 #1
Эксклюзивные продажи
Кто то из коллег сталкивался с отражением в учёте выгод от продвижения/сопровождения эксклюзивных продаж?
Если да, то опишите, как эксклюзивные продажи учитываются у Вас.
-
31.10.2007, 11:18 #2
- Регистрация
- 29.09.2006
- Сообщений
- 20
На нашем предприятии менеджмент крепко задумался над этим, потому что активно развивает направление эксклюзивных продаж (Продавать товар по такой цене имеем право только мы и эта цена недоступна для других операторов рынка).
Рискну предположить (не уверен на 100%), что такие продажи с точки зрения МСФО, ни чем ни отличаются от обычных продаж.
Буду рад, если кто-нибудь из местных интеллектуалов выступит с конструктивной критикой, или подтвердит мое предположение.
-
31.10.2007, 15:11 #3
А вот на нашем предприятии эксклюзивные продажи, а точнее- выгоды от них. это не только монопольные продажи, но ещё и получение дополнительной выгоды в виде скидки от поставщика...
Т.е. проблема не только в том - как учесть монопольные продажи, а как и учесть снижение себестоимости вследствие заключения договора эксклюзива... Оно то может быть и временным..А запасы, например, могут быть приобретены как на эксклюзивной основе, так и на обычной.... Т.е. мы вдобавок ещё и получаем запасы по различной стоимости... ...
Вот такъ....
Понятно, что ничего не понятно... .....
Причём запланировать - абсолютно не проблема, а вот учесть... Мдя...
-
31.10.2007, 18:20 #4
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Продажи по фактической цене,
закупки по фактической цене,
дополнительные скидки по кредит-нотам в прочие доходы.
Эксклюзивный статус в пояснительной записке - как элемент риска.
-
31.10.2007, 20:29 #5
- Регистрация
- 29.09.2006
- Сообщений
- 20
Браво!
Краткость - сестра таланта.
-
31.10.2007, 20:39 #6Сообщение от Genn
Наверняка выгода от эксклюзива - не полная величина дохода от реализации - а всего лишь некая надбавка к цене?!....
-
01.11.2007, 01:26 #7
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Сообщение от Шурик
-
01.11.2007, 11:01 #8Сообщение от Genn
Стоит задача на уровне проводок разделить продажи по направлениям, в т.ч. есть необходимость выделить выгоды в составе доходов от заключения эксклюзивного договора....
-
01.11.2007, 13:13 #9
- Регистрация
- 29.09.2006
- Сообщений
- 20
Сообщение от Шурик
Попробую предположить, что менеджмент интуитивно хочет сопоставлять дополнительные доходы, полученные по таким контрактам с расходами, понесенными по этим же контрактам, например, на содержание, соответствующего подразделения.
Для управленческих целей попробуйте, рассмотреть возмоность выделения в учете доходов, полученным по таким контрактам, которые будут идентифицироваться по определенному признаку.
Т.е. просто дополнительная аналитика.
-
01.11.2007, 15:14 #10
- Регистрация
- 12.05.2006
- Сообщений
- 2,180
Параллельная дополнительная аналитика по типам продуктов (с отнесением доходов и расходов) - всегда удобна.
Причем разносить непрямые расходы далеко не всегда необходимо.
-
01.11.2007, 16:10 #11Сообщение от Cedric
Вопрос не в аналитике, проблема находится в другой плоскости...
Например, препарат продаётся по 10 дол. в количестве 100 шт.при обычных условиях, закупается по 8. Но вот после заключения контракта продажи выросли до 150 единиц, а цену появилась возможность поднять до 11 дол.
При этом выгодой от эксклюзивов аналитически можно назвать:
а) 100 ед по +1 дол. (всего 100 дол.)
б) 50 ед по 3 дол. (11-8 дол.)... (всего 150 дол.)
Итого: 250 дол.
И это только одна из многочисленных вариаций условий...
И теперь как организовать учёт этих выгод?!... Какая может быть аналитика при этом?!.........
А исключений может быть масса.... ...
Моё мнение - ежемесячно аналитически выделять выгоды (пересчитывать) от эксклюзивов, при этом исключая эти выгоды из прочих направлений продаж (оптовые, тендерные, розничные)....
Других путей не вижу...