Показано с 1 по 11 из 11
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    21.11.2006
    Сообщений
    96

    По умолчанию Эксклюзивные продажи

    Кто то из коллег сталкивался с отражением в учёте выгод от продвижения/сопровождения эксклюзивных продаж?

    Если да, то опишите, как эксклюзивные продажи учитываются у Вас.

  2. #2
    Кандидат
    Регистрация
    29.09.2006
    Сообщений
    20

    По умолчанию

    На нашем предприятии менеджмент крепко задумался над этим, потому что активно развивает направление эксклюзивных продаж (Продавать товар по такой цене имеем право только мы и эта цена недоступна для других операторов рынка).

    Рискну предположить (не уверен на 100%), что такие продажи с точки зрения МСФО, ни чем ни отличаются от обычных продаж.

    Буду рад, если кто-нибудь из местных интеллектуалов выступит с конструктивной критикой, или подтвердит мое предположение.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    15.06.2006
    Сообщений
    680

    По умолчанию

    А вот на нашем предприятии эксклюзивные продажи, а точнее- выгоды от них. это не только монопольные продажи, но ещё и получение дополнительной выгоды в виде скидки от поставщика...
    Т.е. проблема не только в том - как учесть монопольные продажи, а как и учесть снижение себестоимости вследствие заключения договора эксклюзива... Оно то может быть и временным..А запасы, например, могут быть приобретены как на эксклюзивной основе, так и на обычной.... Т.е. мы вдобавок ещё и получаем запасы по различной стоимости... ...
    Вот такъ....
    Понятно, что ничего не понятно... .....
    Причём запланировать - абсолютно не проблема, а вот учесть... Мдя...

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    12.05.2006
    Сообщений
    2,180

    По умолчанию

    Продажи по фактической цене,
    закупки по фактической цене,
    дополнительные скидки по кредит-нотам в прочие доходы.

    Эксклюзивный статус в пояснительной записке - как элемент риска.

  5. #5
    Кандидат
    Регистрация
    29.09.2006
    Сообщений
    20

    По умолчанию

    Браво!

    Краткость - сестра таланта.

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    15.06.2006
    Сообщений
    680

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Genn
    Продажи по фактической цене,
    закупки по фактической цене,
    дополнительные скидки по кредит-нотам в прочие доходы.

    Эксклюзивный статус в пояснительной записке - как элемент риска.
    А как быть с ситуацией, когда по препарату работали ДО по одной цене, а после подписания договора - цены реализации подняли (рассчитывая на монополию)?!...
    Наверняка выгода от эксклюзива - не полная величина дохода от реализации - а всего лишь некая надбавка к цене?!....

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    12.05.2006
    Сообщений
    2,180

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Шурик
    А как быть с ситуацией, когда по препарату работали ДО по одной цене, а после подписания договора - цены реализации подняли (рассчитывая на монополию)?!...
    Наверняка выгода от эксклюзива - не полная величина дохода от реализации - а всего лишь некая надбавка к цене?!....
    А какое отношение вопрос анализа имеет к учету?

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    15.06.2006
    Сообщений
    680

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Genn
    А какое отношение вопрос анализа имеет к учету?
    Сложно сказать... ....
    Стоит задача на уровне проводок разделить продажи по направлениям, в т.ч. есть необходимость выделить выгоды в составе доходов от заключения эксклюзивного договора....

  9. #9
    Кандидат
    Регистрация
    29.09.2006
    Сообщений
    20

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Шурик
    Сложно сказать... ....
    Стоит задача на уровне проводок разделить продажи по направлениям, в т.ч. есть необходимость выделить выгоды в составе доходов от заключения эксклюзивного договора....
    Дорогой коллега!

    Попробую предположить, что менеджмент интуитивно хочет сопоставлять дополнительные доходы, полученные по таким контрактам с расходами, понесенными по этим же контрактам, например, на содержание, соответствующего подразделения.

    Для управленческих целей попробуйте, рассмотреть возмоность выделения в учете доходов, полученным по таким контрактам, которые будут идентифицироваться по определенному признаку.

    Т.е. просто дополнительная аналитика.

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    12.05.2006
    Сообщений
    2,180

    По умолчанию

    Параллельная дополнительная аналитика по типам продуктов (с отнесением доходов и расходов) - всегда удобна.
    Причем разносить непрямые расходы далеко не всегда необходимо.

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    15.06.2006
    Сообщений
    680

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Cedric
    Дорогой коллега!

    Попробую предположить, что менеджмент интуитивно хочет сопоставлять дополнительные доходы, полученные по таким контрактам с расходами, понесенными по этим же контрактам, например, на содержание, соответствующего подразделения.

    Для управленческих целей попробуйте, рассмотреть возмоность выделения в учете доходов, полученным по таким контрактам, которые будут идентифицироваться по определенному признаку.

    Т.е. просто дополнительная аналитика.
    Коллега, позвольте уточнить...
    Вопрос не в аналитике, проблема находится в другой плоскости...
    Например, препарат продаётся по 10 дол. в количестве 100 шт.при обычных условиях, закупается по 8. Но вот после заключения контракта продажи выросли до 150 единиц, а цену появилась возможность поднять до 11 дол.
    При этом выгодой от эксклюзивов аналитически можно назвать:
    а) 100 ед по +1 дол. (всего 100 дол.)
    б) 50 ед по 3 дол. (11-8 дол.)... (всего 150 дол.)
    Итого: 250 дол.
    И это только одна из многочисленных вариаций условий...
    И теперь как организовать учёт этих выгод?!... Какая может быть аналитика при этом?!.........
    А исключений может быть масса.... ...

    Моё мнение - ежемесячно аналитически выделять выгоды (пересчитывать) от эксклюзивов, при этом исключая эти выгоды из прочих направлений продаж (оптовые, тендерные, розничные)....
    Других путей не вижу...

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •