Казнить нельзя помиловать

[ААлиса]

Я работаю в отделе маркетинга торгового центра, который всегда специализировался на продаже строительно-отделочных материалов. Недавно у нас появился большой блок арендаторов, торгующих мебелью. Но они очень жалуются на отсутствие трафика.
У нас в отделе ведется ожесточенная дискуссия: надо ли продвигать мебельный сектр отдельно? Некоторые считают, что это размоет наш бренд, известный по продаже товаров для ремонта, и предлагают их игнорировать или создать для них отдельный бренд? Понятно, что на создание отдельного бренда бюджета у нас нет.
Что делать? Некоторые мебельные арендаторы от нас бегут… Да и руководство требует от нас решительных действий.

По нашим оценкам, что мебельный рынок близок к насыщению. Открылось много больших мебельных ТЦ. Конечно нишу найти можно, но у нас специализация на другом. А строительный рынок стабильно растет. А скоро на наш рынок выйдет Castorama, OBI увелисит число магазинов, возможен приход Leroy Merlin и K-Rauta. Это очень сильные и агрессивные западные ритейлеры. Можем ли мы позволить себе размывание позиционирования в такой ситуации и рабоать одним брендом на два рынка - строительный и мебельный?

[Nip]

"Смещение стратегического фокуса" ©
Мебельщиков гнать в шею.
Есть, конечно, вариант занять нишу, разделить по этажам, приложить массу усилий и т. п. Но ведь Вы сами пишете, что потенциал рынка мебели невелик.
И вообще, пообщайтесь с "людями". спросите кто где ваш товар покупает. (Только упаси Бог Вас от анкетирования!). Узнаете много нового.
И ошибку в теме исправьте.

[Go_Go]

Можно продвигать отдельно, но необходимо обеспечить контроль за продвижением, чтобы ваш брэнд не размылся.

[Вахромеева Ольга]

Вы долго продвигали строительный бренд, затрачивали усилия, добивались лояльности. И теперь когда человек идет к вам за строительными материалами, в надежде найти все и в одном месте, натыкается на мебель и на недостаточный ассортимент самих материалов. Фокусировка - елки, мебель в мебельный торговый центр!!!