Показано с 1 по 5 из 5
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    06.02.2007
    Сообщений
    55

    Question Дистрибьюторские услуги.

    На данный момент мы являемся логистическо-дистрибьюторским центром. Встала острая необходимость продавать свои услуги, а не просто вести политику торговли как просто оптовик. мы разработали прайс лист с нашими услугами, т е что мы можем предложить производителю. если у кого был такоц опыт подскажите как внедрить этот прайс в регламент взаимоотношений старых контрактов.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    18.07.2006
    Сообщений
    83

    По умолчанию

    Внедрить регламент нового прайса в старые контракты - это перезаключить эти контракты и всё

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    19.10.2007
    Сообщений
    58

    По умолчанию

    Перезаключить договора со старыми клиентами, объяснив выгоду существования прайса.

  4. #4

    По умолчанию

    Насколько я понимаю предприятие хочет превратиться из обычного участника
    цепи поставок в 3PL- провайдера. Для старых клиентов - это очень плохая
    тенденция, и скорее всего их будет сложно убедить в изменении условий договора.
    Для новых, вполне возможно, только на рынке ситуации с провайдерами очень
    сложная, они очень безответственно относятся к своей работе, в силу
    специфики своей деятельности.
    На рынке сейчас как раз таки образовывается недостаток оптовиков, они отмирают,
    что вроде бы и неплохо, т.к. сокращается цепь поставок. Но вывод новых товаров
    с каждым годом все более усложняется. Поэтому динамично развивающиеся производители
    используют провайдеров только на некоторых этапах выхода на рынок. Все остальные,
    более долгосрочные взаимоотношения имеют под собой либо выгоду конкретных руководителей,
    либо долевое участие партнеров.....

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    20.07.2006
    Сообщений
    210

    По умолчанию а у нас...

    Думаю, старые клиенты не поймут...
    В данный момент занимаюсь нечто похожим:
    Сами производители снеков (семечково-ореховая группа) + немного шоколада.
    Имеем боооольшую клиентскую базу по Красноярскому краю (кто был, знает, что это не мало), работаем со всеми сетыми.
    Вообщем, увидели, что можем еще дополнительно зарабатывать на дистрибьюторских услугах - предлагать производителям свои услуги по продвижению продукции по краю и ее доставке. Благо большой автопарк это позволяет делать хорошо.
    Разрабатывая эту политику, пришел к выводу, что производитель не будет заинтересован в "голых" услугах - он готов делиться маржой, чтобы дистрибьютор продавал его товар, а не только доставлял.
    Опять же есть разница, что продавать...
    известные и востребованные марки уже имеют контракты, а неизвестные - не все хотят хорошо делиться. Видимо не совсем понимают, что мотивация дистрибьютора - это прямое воздействие на свои продажи, тем более если при этом репутация дистрибьютора хорошая, как у нас.
    И товар нам опять же не любой нужен -легкое и близкое к нашей группе)))
    вот такие дела.
    Здесь нужна специализация - либо чисто транспортная компания и меньший доход, либо риск+сам продвигай и продавай за больший доход.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •