Показано с 1 по 25 из 25
Тема: Вот так задача!
-
10.10.2007, 19:45 #1
Вот так задача!
Руководство поставило цель: обоснование линейности расходов/доходов, предложение реализации данной продлемы, альтернативы!
Как считаете, с чего начать?
-
11.10.2007, 09:31 #2
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,731
Попробуйте прищуриться и почесать голову.
Может, продлема реализуется...
-
11.10.2007, 10:52 #3
- Регистрация
- 09.06.2007
- Сообщений
- 261
А если не поможет почёсываение, нужно чётко определить, по каким статьям затрат и доходов Вы хотите ориентироваться, т.е. какие из них влияют агрегатно или по отдельности на изменение линейности.
-
11.10.2007, 12:32 #4
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,731
Что есть линейность?
Консул или кто-нибудь, поясните...
Я считал, что все нелинейно, в соответствии с так называемом "золотым правилом экономики": темп роста выручки (Тв) должен быть выше темпа роста активов (Та), а темп роста прибыли (Тп) должен быть выше темпов роста выручки: Тп>Тв>Та.
-
11.10.2007, 12:36 #5
- Регистрация
- 09.06.2007
- Сообщений
- 261
Может, у них всё линейно и экономика компании пока далека от блеска...
Мне показалось, что требуется обоснование зависимости роста (или падения) доходов от определённых статей (или всех) расходов в течение периодов времени.
-
11.10.2007, 12:46 #6
-
11.10.2007, 12:54 #7
Компания работает на рынке IT - услуг, разработка веб-дизайна, разработка веб-сайтов, разработка и внедрение рекламных компаний в сети.
Ситуация в следующем, есть сезонные колебания спроса весна и осень.
так вот, в данной ситуации руководство компании твердо уверено в том, что необходимо прибегать к услугам так называемых фри-лансеров.
Линейность заключается в следующем, при увеличении заказов, компания прибегает к помощи сторонних специалистов и как вывод,"количество заказов выросло-количество затрат выросло-прибыль осталась на том же уровне".
Оптимизация бизнес процессов почти неосуществимая процедура в рамках данной компании, т.к. большая часть выполняемых работ - творческая.
Вот и думаю, что можно сделать, чтобы у персонала повысилась эффективность и скорость выполнения работ!!! Дабы избежать помощи сторонних специалистов!
Мотивация в организации на "относитьльном уровне", когда с руководством заговорил на тему бонусов или каких-то финансовых надбавок, сразу получил, что называется в ЛОБ, отрицательный ответ.Последний раз редактировалось Forsyte; 11.10.2007 в 12:59.
-
11.10.2007, 13:38 #8
- Регистрация
- 09.06.2007
- Сообщений
- 261
Сообщение от Forsyte
-
11.10.2007, 13:45 #9
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,731
Линейность заключается в следующем, при увеличении заказов, компания прибегает к помощи сторонних специалистов и как вывод,"количество заказов выросло-количество затрат выросло-прибыль осталась на том же уровне".
Если нельзя изменить цены (на продукты и на фрилансеров), то хорошо уже то, что растет клиентская база.
Вот и думаю, что можно сделать, чтобы у персонала повысилась эффективность и скорость выполнения работ!!! …когда с руководством заговорил на тему бонусов или каких-то финансовых надбавок, сразу получил, что называется в ЛОБ, отрицательный ответ.
И зачем тогда нас мучать? Проблема-то, оказывается, в топах… Как обычно…
-
11.10.2007, 14:00 #10
- Регистрация
- 04.10.2007
- Сообщений
- 38
Сообщение от Forsyte
Или вы говорите о том, что постепенно (условно - год за годом) наращивая портфель заказов, с помощью фрилансеров или своими постоянными сотрудниками, компания получает один и тот же объем прибыли?
Другими словами - проблема в сезонности или в тренде?
Это две разные проблемы и решения их лежат в разных плоскостях.
В первом случае нужно использовать найм фрилансеров для того, чтобы хотя бы часть разовых заказчиков превращать в постоянных, чтобы объем работ в межсезонье каждый раз рос. Тогда можно допустить то, что в пиковый сезон вы не получаете дополнительной прибыли - это можно рассматривать как инвестиции в бренд, которые будут возвращены в будущих периодах работы.
Во втором случае у вас действительно все плохо, потому что с ростом объемов услуг прибыль должна расти пропорционально, если не растет - значит либо вы теряете на организационных процессах, либо кто-то в вашей компании умело играет лично на себя. И вот тут вам действительно нужна оптимизация бизнес-процессов, причем, поскольку большинство работ у вас творческие, то, предполагаю, вам потребуется нанять очень правильного методичного эксперта, который ничего не смыслит в творчестве, но отлично умеет организовывать работы. В роли эксперта мог бы выступить какой-нибудь финансист, к примеру. Ему не надо разбираться в вашей кухне, в том как вы ведете дела с клиентами и фрилансерами, это должен быть сильный организатор. А финансист вам заодно на пальцах покажет, где деньги утекают из компании.
И поверьте - даже в творческой работе есть масса места для оптимизации.
-
11.10.2007, 14:29 #11
для Евгений_Кс:
Проблема то в топах, но они все задачи непоследствено мне передают, надо либо показать их неквалифицированность, что весьма чревато последствиями, либо уволиться, что меня не очень устраивает!
для wal_kazarin:
Абсолютно верно, в организации присутствует вторая проблема.
Число заказов растет, а прибыль остается на том же уровне.
И весьма возможно, что кто-то очень умело играет на себя, точнее я уверен в этом. Но тут мне не осилить проблему.
Так что надо что-то более осуществимое придумать...
И еще стоит заметить, что сезонность описаная мной выше, была упомянута с цель того, чтобы объяснить ее влияние.
Так вот, за сезонные пики компания набирает такое количество заказов, которое может выполнить в течении межсезонья, т.е. персонал и оборудование постоянно в работе даже в межсезоньи.Последний раз редактировалось Forsyte; 11.10.2007 в 14:43.
-
11.10.2007, 14:52 #12
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,731
Проблема то в топах, но они все задачи непоследствено мне передают, надо либо показать их неквалифицированность, что весьма чревато последствиями, либо уволиться, что меня не очень устраивает!
Абсолютно верно, в организации присутствует вторая проблема.
Число заказов растет, а прибыль остается на том же уровне.
И весьма возможно, что кто-то очень умело играет на себя, точнее я уверен в этом. Но тут мне не осилить проблему.
Так что надо что-то более осуществимое придумать...
-
11.10.2007, 14:59 #13
для Евгений_Кс:
Так все же, что можете предложить и с чего стоит начать?
-
11.10.2007, 15:12 #14
- Регистрация
- 04.10.2007
- Сообщений
- 38
Проблема то в топах, но они все задачи непоследствено мне передают, надо либо показать их неквалифицированность, что весьма чревато последствиями, либо уволиться, что меня не очень устраивает!
И весьма возможно, что кто-то очень умело играет на себя, точнее я уверен в этом. Но тут мне не осилить проблему.
В любом случае, "что-то более осуществимое" может оказаться либо неэффективным на фоне потерь компании, либо, оно затронет вашего неназываемого виновника ситуации и упрется в его же сопротивление.
К примеру, если кто-то пользуется дырами в управленческом учете, то все попытки наладить этот учет будут встречать сопротивление и саботаж с подачи этого "кто-та". И для прояснения ситуации вам придется так или иначе получать поддержку главного босса, либо владельца. С другой стороны, может быть босс и не особо заинтересован в том, чтобы прижучить этого "кто-та". А это можно узнать только раскыв боссу все карты.
-
11.10.2007, 15:36 #15
- Регистрация
- 08.09.2007
- Сообщений
- 2
Сообщение от Forsyte
Сообщение от Forsyte
-
11.10.2007, 15:50 #16
-
11.10.2007, 15:50 #17
для Sonrisa:
Конечно затраты анализируются!
Однако, часто возникает ситуация следующего характера:
при использовании фри-лансеров существует риск увеличения себестоимости работ, так как при разработке проекта один из фри-лансеров может быть свободен и готов к работе за определенную условную сумму(например: 1000$). Проекта разработан и начинает запускатся в производство и оказывается, что фри-лансер уже занят другим делом и т.д. Приходится искать другого, стоимость которого может быть выше (например: 1500$, существует определенная тарифная сетка), но не ниже, так как существует определенное качество работ+мы пользуемся услугами только проверенных фри-лансеров. и Как итог, скалывается следующая ситуация, работника за эту сумму нет, искать нового - опастно, качество может быть низким, приходится брать, свободного и с большей оплатой...
В конечном итоге это бьет по общему бюджету.
На основании выше описаннного, хочу оптимизировать работу внутренних (собственных) работников, дабы избегать таких оплошностей и закрывать такие дыры собственными работниками.
По поводу контроля, он действительно на низком уровне, что тоже надо исправлять.
-
11.10.2007, 16:02 #18
- Регистрация
- 04.10.2007
- Сообщений
- 38
Сообщение от Forsyte
Т.е. если мне на рынке картошку продает человек с высшим образованием, то платить я буду больше, чем его соседу с неполным средним? Это утрированный вариант, но смысл тот же.
Если это человек с бОлшей квалификацией, эту же работу он сделает за меньшее время, на то он и фрилансер, чтобы наколотить максимум работ за ограниченное время.
Очевидно, что уровень квалификации важен для того, чтобы в принципе эту работу поручить, а вот стоимость - она от квалификации не зависит... Если речь не идет об эксклюзивных вещах, а о том, что делается десятки и сотни раз. Или я что-то не понял?
-
11.10.2007, 16:05 #19
- Регистрация
- 04.10.2007
- Сообщений
- 38
На основании выше описаннного, хочу оптимизировать работу внутренних (собственных) работников, дабы избегать таких оплошностей и закрывать такие дыры собственными работниками.
Хотя вам, по ощущениям, не помешает и контроль наладить, и планирование работ отрихтовать.
-
11.10.2007, 16:14 #20
для wal_kazarin:
да, вы меня не поняли...
существует определенная сетка фрилансеров, например:
1 - 500$ за определенную работу;
2 - 600$ за определенную работу;
3 - 700$ за определенную работу;
4 - 800$ за определенную работу;
5 - 900$ за определенную работу;
6 - 1000$ за определенную работу.
Каждый их них выполняет работы разной сложности, но тот фри-лансер, который работает за 1000, может делать работу тех, кто дешевле, в этом и есть уровень квалификации.
Данная сетка была разработана в связи с разным уровнем проектов. Есть очень сложные, а есть совсем легкие.
Я вообще, не приверженец фри-лансеров, это политика руководства.
Так вот, в случае, если фри-лансер за 500 занят, приходится общатся с тем, кто за 600 (искать нет ни времени, рамки ограничены договором, + риск, что сделают криво или вообще не сделают). От сюда и увеличение затрат!
Планирование работ на отличном уровне, только вот уходит на него много времени.
По поводу ценообразования, оно установилось методом проб и ошибок, и давно оправда себя.
Существует фиксированная стоимость определенных работ. Из нее и складывается итоговая стоимость, включая рентабильность и НДС.
-
11.10.2007, 16:26 #21
- Регистрация
- 04.10.2007
- Сообщений
- 38
Сообщение от Forsyte
У вас есть набор работ, которые делают фрилансеры. Предположим, забивают гвозди и красят стены. Вы приводите список расценок на забивание гвоздей разными фрилансерами? Т. е один гвозди забивает за 500, второй - за 600 и т.д. Или это расценки на любую работу конкретного фрилансера? Т.е. один забивает либо красит за 500, второй - забивает, красит, носит воду, стирает носки и варит кофе - но все за 600?
Я не придираюсь, я пытаюсь понять, в чем особенность...
Но в обоих случаях получается, что один и тот же объем работ, выполненный фрилансерами разных категорий, оплачивается по разным ставкам. Это неверно. В такой схеме, когда вы переплачиваете за конкретную работу более дорогому фрилансеру, вы платите за квалификацию фрилансера, которая, вероятно, и не нужна для выполнения данной конкретной работы. Что называется "палить из пушки по воробьям".
Вполне логично изменить ценообразование и платить за результат работы - забитый гвоздь, покрашенную стену. Более опытный профессионал сделает работу быстрее и тем самым подтвердит свою способность приносить компании и получать себе за условный час работы большую сумму. Неопытный сделает 4 таких работы по 500 баксов за месяц и получит 2000. Более опытный успеет сделать 5 работ по 500 баксов в месяц и получит 2500, заработав +500 на своем профессионализме.
-
11.10.2007, 16:34 #22
- Регистрация
- 08.09.2007
- Сообщений
- 2
Сообщение от Forsyte
Сообщение от Forsyte
Сильно смещен акцент в их пользу. У Вас должно быть взаимовыгодное сотрудничество. Либо Вы платите меньше рынка и только они согласны за это работать, либо Ваше предложение конкурентноспособно и тогда не следует занимать позицию просящего.
Расширяйте круг фрилансеров. Не нужно целиком подключать к проекту нового человека, но на некритичных этапах проекта отдельные работы можно (а в данном случае и нужно) передавать.
-
11.10.2007, 18:44 #23
для Sonrisa:
С последним суждениями абсолютно согласен...
-
18.10.2007, 18:44 #24
- Регистрация
- 18.10.2007
- Сообщений
- 5
И весьма возможно, что кто-то очень умело играет на себя, точнее я уверен в этом. Но тут мне не осилить проблему.
Так что надо что-то более осуществимое придумать...
в какой то момент обороты компании могут так вырасти, что можно будет пересмотреть подход, типо набрать народ на полную ставку или разработать стандартные решения,которые включают в себя минимум творческой работы. вопщем капитальные инвестиции.
-
18.10.2007, 18:50 #25
- Регистрация
- 18.10.2007
- Сообщений
- 5
Сообщение от Forsyte
если второе,я бы,наверное, разработал некий договор, в котором строго оговариваются условия сотрудничества, сроки и качество исполнения.
если же фрилансер загружен в рамках вашей компании, то есть такая шняга - CRM называется.
кроме того как правильно было сказано раннее стоит развивать базу доступных фрилансеров и улучшать методы их отбора.