Как увеличеть посещаемость магазина в торговом центре

[Dima-ist]

Магазин в торговом комплексе. Занимается продажей профессианальной косметики. Посещаемость комплекса не большая, поэтому и есть проблема с посещаемостью торгового модуля.
Проводили раздачу листовок у входа в комплекс - не очень эффективно
раздавали листовки у ближайшего метро (10 мин до комплекса)- эфективность маленькая
Ваставили рекламу у входа в сетевой универсам в комплексе. Тоже так себе.
Какие еще способы Вы знаете и какими Вы уже пользовались и они дали эффект.

[Евгения X]

1.Раздача бесплатных пробников (кремов, духов..)
2. Сеансы бесплатного обучения нанесения макияжа/подбора духов/диагностики состояния кожи.
3. Скидки на отдельные товары по неделям (типа "скидка недели"). При этом цена на этот товар должна быть реально привлекательной.
4. Договориться с другими магазинами ТЦ, например, продовольственного магазина - о взаимном продвижении. Например, они проводят лотерею среди своих покупателей на что-то из вашей продукции, вы им тоже что-то взамен либо просто деньгами.
По моему 9-летнему опыту работы в консалтинге, в том числе с торговыми организациями, знаю, что все вышеперечисленное действует. Правда, в разной степени.

[Евгения X]

Возможно, у вас еще есть проблемы с размещением магазина внутри торгового центра. Может, оно не оптимально и не пересекается с теми основными путями, которыми ходит ваш потребитель - женщина с достатком выше среднего? Классический вариант - разместить косметику рядом с продуктовым и шмотками и детскими товарами (если такие есть) Там, чтоб мимо потребительница не пробежала

[Dima-ist]

С лотереей можно попробывать.
Положение в комплексе тоже достаточно хорошее.

Вы думаете, реклама вне комплекса не эффективна

[Евгения X]

Вне комплекса- думаю, нет. Очень мало, кто до этого комплекса дойдет, при этом вашу листовку не потеряет/выбросит. А если и дойдет, то заглянет именно к вам. А если заглянет, то купит. Слишком многое должно сложиться, цепочка слишком длинна.
В самом комплексе/на входе листовки более эффективны. Но листовка сама по себе оказывает меньшее психологическое воздействие, чем акция. Представьте сами: вам вручают ненужную бумажку или дарят недорогой, но универсальный подарок, кот.нужны всем (да хоть бум. салфетки, например)? Что больше запомнится? Если и сами в магазин этот не дойдете, так жене расскажете про это место. Просто в голове оно отложится. И это главное.

[Консул]

Проблема не в посещаемости вашего модуля, а в посещаемости торгового комплекса. Пропорция будет сохраняться практически вне зависимости от ваших потуг завлечь народ именно к себе. Надо подпинывать администрацию комплекса для превлечения посетителей: автобус до места, распродажи, т.д.

[Dima-ist]

Да, администрация комплекса слабо занимается рекламой. Можно попробывать их склонить на подобные шаги.

[Консул]

Да, администрация комплекса слабо занимается рекламой. Можно попробывать их склонить на подобные шаги.

Странно вообще-то. При плохой посещаемости и стоимость арендной платы для вас и ваших соседей относительно ниже возможной.

[Dima-ist]

Странно вообще-то. При плохой посещаемости и стоимость арендной платы для вас и ваших соседей относительно ниже возможной.

Я не понял, что ВЫ имели ввиду.
Это направление - это новый проект. В этом комплексе мы оказались, что бы пройти в в высокопопулярные с хорошей проходимостью комплексы. Туда без уже наличия магазина с аналогичным товаром не попасть. К тому же здесь тоже можно развить. Вот и спросил, как бы Вы это сделали.

[Олешко Виктория]

Дмитрий, у Вас же косметика профессиональная. Ее трудно продвигать, как обычную. Подумайте в направлении сотрудничества с косметологами, визажистами, салонами.

[Павел Ромакин]

Ключевые критерии эффективности розничного предприятия - его расположение и принадлежность к розничной сети.

Так как в данном случае речь о переносе торговой точки в другое место не ставится, то решение - вхождение в розничную сеть соотвествующего профиля. Для этого либо заключить франчайзинговый контракт, либо продать торговое предприятие действующей сети, либо формирование собственной сети.

Оптимальный вариант - все оставить как есть, конечно, если в течение года точка прибыльна, и инвестировать прибыль в создание других розничных точек.

[abbeyroad]

Магазин в торговом комплексе. Занимается продажей профессианальной косметики. Посещаемость комплекса не большая, поэтому и есть проблема с посещаемостью торгового модуля.
Проводили раздачу листовок у входа в комплекс - не очень эффективно
раздавали листовки у ближайшего метро (10 мин до комплекса)- эфективность маленькая
Ваставили рекламу у входа в сетевой универсам в комплексе. Тоже так себе.
Какие еще способы Вы знаете и какими Вы уже пользовались и они дали эффект.

1) тупо содрать опыт других подобных торговых точек. то есть прогуляться по магазам и посмотреть чего такого делают они.
2) нанять професионала рекламщика, который тупо сдерет опыт других торговых точек.
3) реклама в интернете