Показано с 1 по 15 из 15
-
25.09.2007, 17:06 #1
- Регистрация
- 25.09.2007
- Сообщений
- 1
Маркетинговые акции для телекоммуникационных услуг
Доброго времени суток. Подскажите пожалуйста, какие маркетинговые акции, или акции продвижения услуг (в частности продажа трафика средним и крупным предприятиям) можно провети? Может, у кого то есть опыт по этому вопросу - был бы очень благодарен за информацию. Заранее спасибо.
-
25.09.2007, 17:13 #2
"Продвижение" - не совсем про B2B.
Основная проблема, с которой Вы столкнётесь: "Интернет у нас есть, скорость устраивает... Впрочем, сколько стоит мегабайт?"
Ваша задача не презентация компании/услуги, а формулировка выгод от сотрудничества, пакета услуг.
-
26.09.2007, 00:08 #3
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Акции в телекоммуникациях
Сообщение от Бизарро
Один мой клиент продает трафик в медучреждения. Из-за сложной схемы их финансирования приходится отключать некоторые объекты от Интернет-розетки. А ведь это может влиять на качество обслуживания пациентов. Думаю - негативно.
Так вот им нужно сделать такую рыночную операцию, чтобы сегмент рынка достаточный забрать, и чтобы поток денежный покрывал кассовый разрыв от обслуживания описанной группы клиентов.
Может кто что предложит для меня? А то я в этих телекоммуникациях только как пользователь... А клиенту надо помочь.
-
26.09.2007, 09:12 #4
-
26.09.2007, 12:11 #5
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Во время операции по захвату рыночного сегмента неизбежные потери покрываются за счет других направлений. Вроде бы это азбука.
-
27.09.2007, 13:41 #6
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Благодарю, Евгений
Сообщение от Кучумов Евгений
-
27.09.2007, 13:44 #7
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Ищу вариант
Сообщение от Александр Болдин
Эта обратная задача тому, что Вы подразумеваете, Александр, не так ли?Последний раз редактировалось Павел Ромакин; 27.09.2007 в 13:45. Причина: эмоции отразить, смайлик вставить
-
27.09.2007, 14:36 #8
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Павел Ромакин
Повторю расширенно: во время операции по захвату рынка неизбежные потери компенсируются либо за счет прибыли от уже работающих направлений, либо за счет кредитных схем.
Чудес не бывает. На новых рынках вас никто не ждет и все тепленькие места там уже заняты. Так что придется поднапрячься и потратиться, чтобы хоть что-то себе отгрызть.
По убыточным клиентам надо принимать решение исходя из анализа конкретной ситуации. Если клиент не приносит прибыли но важен с точки зрения PR/GR, его можно оставить в портфеле ... при условии жесткого контроля затрат. Если клиент из разряда "священных коров" (с этого проекта начиналась наша фирма, хорошие люди и т.п.) то пусть возню с ним оплачивает инициатор из собственного кармана.
...
Факторинг - не решение проблемы "зависшей" дебиторки. Это лишь способ переложить проблему в другую статью бюджета.
Что вызывает иллюзию решения.
-
27.09.2007, 14:40 #9
Пусть на медицинских карточках рекламу поставщика услуги размещают.
Утрирую, конечно, но можно использовать их возможности по охвату населения.
-
27.09.2007, 15:01 #10
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Кучумов Евгений
Действовать будет сногсшибательно.
Простые способы не всегда работают. Оказывается.
-
27.09.2007, 15:26 #11Сообщение от Александр Болдин
Факторинг тоже не панацея, но это способ разморозить средства.
Впрочем, вполне вероятно, что Вы сможете предложить что-либо действительно конкретное и очень сложное.
-
27.09.2007, 16:35 #12
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Сообщение от Александр Болдин
Старый клиент действительно - священная корова. Система здравоохранения финансироваться будет, пока существуют болезни и т.п.
Убыточность клиента в данном случае действительно - понятие относительное. Итог обслуживания всей структуры всеми видами оказываемых услуг сильно положителен. Просто маленькая неоптимальность вызывает страдания руководства, хочется поступать как это на рынке принято - нет денег - нет услуг. С другой стороны, и пускать конкурентов не хочется, а то общий результат увидят. А где-то притаилось оптимальное решение Его и ищем с Вашей помощью и с помощью других участников.
-
27.09.2007, 16:38 #13
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Благодарю за вариант
Сообщение от Кучумов Евгений
-
27.09.2007, 16:57 #14
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
В славные и лихие начало 90-х мне приходилось заниматься автоматизацией медицинских учреждений. И что характерно, даже тогда у них находились средства на автоматизацию. Немного, но нам хватало ... и им оставалось.
Зато какие задачи приходилось решать минимальными средствами - не нынешним чета.
-
27.09.2007, 17:05 #15
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Вопрос
Сообщение от Александр Болдин