Показано с 1 по 15 из 15
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    25.09.2007
    Сообщений
    1

    По умолчанию Маркетинговые акции для телекоммуникационных услуг

    Доброго времени суток. Подскажите пожалуйста, какие маркетинговые акции, или акции продвижения услуг (в частности продажа трафика средним и крупным предприятиям) можно провети? Может, у кого то есть опыт по этому вопросу - был бы очень благодарен за информацию. Заранее спасибо.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    "Продвижение" - не совсем про B2B.
    Основная проблема, с которой Вы столкнётесь: "Интернет у нас есть, скорость устраивает... Впрочем, сколько стоит мегабайт?"
    Ваша задача не презентация компании/услуги, а формулировка выгод от сотрудничества, пакета услуг.

  3. #3

    Question Акции в телекоммуникациях

    Цитата Сообщение от Бизарро
    Доброго времени суток. Подскажите пожалуйста, какие маркетинговые акции, или акции продвижения услуг (в частности продажа трафика средним и крупным предприятиям) можно провети? Может, у кого то есть опыт по этому вопросу - был бы очень благодарен за информацию. Заранее спасибо.
    Присоединяюсь к просьбе о помощи.

    Один мой клиент продает трафик в медучреждения. Из-за сложной схемы их финансирования приходится отключать некоторые объекты от Интернет-розетки. А ведь это может влиять на качество обслуживания пациентов. Думаю - негативно.

    Так вот им нужно сделать такую рыночную операцию, чтобы сегмент рынка достаточный забрать, и чтобы поток денежный покрывал кассовый разрыв от обслуживания описанной группы клиентов.

    Может кто что предложит для меня? А то я в этих телекоммуникациях только как пользователь... А клиенту надо помочь.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Павел Ромакин
    Так вот им нужно сделать такую рыночную операцию, чтобы сегмент рынка достаточный забрать, и чтобы поток денежный покрывал кассовый разрыв от обслуживания описанной группы клиентов.
    Факторинг.

  5. #5
    Член сообщества
    Регистрация
    24.11.2005
    Сообщений
    3,432

    По умолчанию

    Во время операции по захвату рыночного сегмента неизбежные потери покрываются за счет других направлений. Вроде бы это азбука.

  6. #6

    Smile Благодарю, Евгений

    Цитата Сообщение от Кучумов Евгений
    Факторинг.
    Действительно, это вариант решения проблемы несвоевременных платежей. Мне же требуется решить проблему потерь, из-за неоплаченных услуг, которые не будут оплачены никогда. То есть компенсировать не разрыв движения денег, а убытки.

  7. #7

    Smile Ищу вариант

    Цитата Сообщение от Александр Болдин
    Во время операции по захвату рыночного сегмента неизбежные потери покрываются за счет других направлений. Вроде бы это азбука.
    Действительно так, но задача обратная - не за счет старых клиентов покрывать убытки по новым клиентам во время захвата рынка, а убытки по старым клиентам покрывать за счет новых клиентов в результате захвате рынка. Именно это и есть цель расширения описанного направления.

    Эта обратная задача тому, что Вы подразумеваете, Александр, не так ли?
    Последний раз редактировалось Павел Ромакин; 27.09.2007 в 13:45. Причина: эмоции отразить, смайлик вставить

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    24.11.2005
    Сообщений
    3,432

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Павел Ромакин
    Действительно так, но задача обратная - не за счет старых клиентов покрывать убытки по новым клиентам во время захвата рынка, а убытки по старым клиентам покрывать за счет новых клиентов в результате захвате рынка. Именно это и есть цель расширения описанного направления.
    Эта обратная задача тому, что Вы подразумеваете, Александр, не так ли?
    Нет конечно.
    Повторю расширенно: во время операции по захвату рынка неизбежные потери компенсируются либо за счет прибыли от уже работающих направлений, либо за счет кредитных схем.
    Чудес не бывает. На новых рынках вас никто не ждет и все тепленькие места там уже заняты. Так что придется поднапрячься и потратиться, чтобы хоть что-то себе отгрызть.

    По убыточным клиентам надо принимать решение исходя из анализа конкретной ситуации. Если клиент не приносит прибыли но важен с точки зрения PR/GR, его можно оставить в портфеле ... при условии жесткого контроля затрат. Если клиент из разряда "священных коров" (с этого проекта начиналась наша фирма, хорошие люди и т.п.) то пусть возню с ним оплачивает инициатор из собственного кармана.

    ...

    Факторинг - не решение проблемы "зависшей" дебиторки. Это лишь способ переложить проблему в другую статью бюджета.
    Что вызывает иллюзию решения.

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    Пусть на медицинских карточках рекламу поставщика услуги размещают.
    Утрирую, конечно, но можно использовать их возможности по охвату населения.

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    24.11.2005
    Сообщений
    3,432

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Кучумов Евгений
    Пусть на медицинских карточках рекламу поставщика услуги размещают.
    Дооо. Так и вижу на рецепте рекламу бюро ритуальных услуг "Реквием".
    Действовать будет сногсшибательно.

    Простые способы не всегда работают. Оказывается.

  11. #11
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Александр Болдин
    Дооо. Так и вижу на рецепте рекламу бюро ритуальных услуг "Реквием".
    Действовать будет сногсшибательно.

    Простые способы не всегда работают. Оказывается.
    Речь идёт не о ритуальных услугах, а о том, как деньги отбить.
    Факторинг тоже не панацея, но это способ разморозить средства.
    Впрочем, вполне вероятно, что Вы сможете предложить что-либо действительно конкретное и очень сложное.

  12. #12

    Smile

    Цитата Сообщение от Александр Болдин
    Нет конечно.
    Повторю расширенно: во время операции по захвату рынка неизбежные потери компенсируются либо за счет прибыли от уже работающих направлений, либо за счет кредитных схем.
    Чудес не бывает. На новых рынках вас никто не ждет и все тепленькие места там уже заняты. Так что придется поднапрячься и потратиться, чтобы хоть что-то себе отгрызть.

    По убыточным клиентам надо принимать решение исходя из анализа конкретной ситуации. Если клиент не приносит прибыли но важен с точки зрения PR/GR, его можно оставить в портфеле ... при условии жесткого контроля затрат. Если клиент из разряда "священных коров" (с этого проекта начиналась наша фирма, хорошие люди и т.п.) то пусть возню с ним оплачивает инициатор из собственного кармана.

    ...

    Факторинг - не решение проблемы "зависшей" дебиторки. Это лишь способ переложить проблему в другую статью бюджета.
    Что вызывает иллюзию решения.
    Благодарю Вас, Александр. Какой-то, видимо новый рынок придется создавать для клиента. И рассматривать решение проблемы с точки зрения необходимых инвестиций.

    Старый клиент действительно - священная корова. Система здравоохранения финансироваться будет, пока существуют болезни и т.п.

    Убыточность клиента в данном случае действительно - понятие относительное. Итог обслуживания всей структуры всеми видами оказываемых услуг сильно положителен. Просто маленькая неоптимальность вызывает страдания руководства, хочется поступать как это на рынке принято - нет денег - нет услуг. С другой стороны, и пускать конкурентов не хочется, а то общий результат увидят. А где-то притаилось оптимальное решение Его и ищем с Вашей помощью и с помощью других участников.

  13. #13

    Smile Благодарю за вариант

    Цитата Сообщение от Кучумов Евгений
    Пусть на медицинских карточках рекламу поставщика услуги размещают.
    Утрирую, конечно, но можно использовать их возможности по охвату населения.
    Автоматизация медицинской картотеки - хорошая идея. Дяже может стать национальным стандартом

  14. #14
    Член сообщества
    Регистрация
    24.11.2005
    Сообщений
    3,432

    По умолчанию

    В славные и лихие начало 90-х мне приходилось заниматься автоматизацией медицинских учреждений. И что характерно, даже тогда у них находились средства на автоматизацию. Немного, но нам хватало ... и им оставалось.

    Зато какие задачи приходилось решать минимальными средствами - не нынешним чета.

  15. #15

    Smile Вопрос

    Цитата Сообщение от Александр Болдин
    В славные и лихие начало 90-х мне приходилось заниматься автоматизацией медицинских учреждений. И что характерно, даже тогда у них находились средства на автоматизацию. Немного, но нам хватало ... и им оставалось.

    Зато какие задачи приходилось решать минимальными средствами - не нынешним чета.
    Поделитесь опытом как-нибудь? Что из решений используется до сих пор? Хотя бы концептупльно, техника-то сильно развилась с тех пор

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •