Показано с 1 по 9 из 9
-
25.09.2007, 12:14 #1
Privat Label: подводные камни
Как производитель, подхожу к варианту предложения приват-лейбла.
Для себя сделал несколько выводов:
1. PL нужно предлагать ритейлу тех регионов, где нет продаж своей продукции. иначе низкая цена PL и нежелание ритейла представлять конкурентную продукцию не дадут роста.
2. главное в PL - цена, и ритейлер будет искать поставщика до тех пор, пока не найдет самой минимальной цены при постоянстве производителя
3. ритейлеры не приемлют варианта продажи вашего бренда с пометкой "специально для ХХХ" - им нужен только полностью свой дизайн.
у кого есть опыт, давайте делиться...
в любом случае, нам придется это развивать...тенденция ведь..
для примера, в США в супермаркетах - до 95% PL.
-
25.09.2007, 16:00 #2
Дмитрий, здесь очень многое зависит от рынка, на котором работает Ваша компания. Далеко не на всех рынках затраты на рекламу настолько велики, что выпустив какой-то отдельный продукт и не рекламируя его Вы значительно сэкономите на издержках. А экономия должна быть значительная иначе не будет того самого конкурентного преимущества.
Еще одна особенность которая сильно зависит от конкретного рынка - это затраты на сертификацию продукта (если они предусматриваются). Дело в том, что ритейлер не всегда готов брать на себя эти затраты. Он постарается переложить это на Ваши плечи. А потом, если проект не пойдет, то он просто из него выйдет не компенсируя Ваши затраты. В том числе и затраты на уникальные комплектующие (если для Вашего товара такие должны быть; скорее всего должны быть - как минимум упаковка).
На днях столкнулся с призабавнейшей ситуацией. Примерно 3-4 месяца назад на нас вышел местный (региональный) ритейлер с предложением произвести для него несколько видов продукции privet lable. Мы подготовили для него предложение и озвучили вариант деления рисков. Это самое разделение рисков (компенсация наших затрат в случае, если проект будет неудачным) партнера не устроил.
На прошлой неделе был в командировке и увидел, что для этого самого ритейлера был выпущен продукт нашим кокурентом. Но самое забавное, что цена на точно такой же продукт только в другой упаковке в соседнем магазине была на 13,3% меньше, чем в этом. Причем на более дорогом варианте продукта, так называемом privet lable, красовалась печать "без рекламной наценки".
Не знаю, сможете ли Вы представить, как сильно меня это рассмешило.
-
25.09.2007, 22:11 #3
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Севреная Компания, в которой я работал, вовсю делает деликатесные рыбо/море продукты для Метро, Перекрестка, Рамстора, 7го континента и прочих, в том числе для региональных сетей. Доля в продажах - значительна. Все эти клиенты - крупнейшие. Одновременно во всех сетях - несколько своих марок той же продукции. Значит это выгодно?
-
26.09.2007, 06:31 #4Сообщение от Павел Ромакин
-
26.09.2007, 12:02 #5
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
PL - удел слабых
Сообщение от Дмитрий Рыжков
Как вариант, PL можно использовать для дозагрузки малоиспользуемых мощностей.
Расчитывать на продвижение основного бренда за счет PL - по крайней мере наивно. Кроме того, если PL и основной бренд работают на одних рынках - судьба бренда не завидна.
-
27.09.2007, 13:24 #6
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Другой вариант
Сообщение от Александр Болдин
-
27.09.2007, 13:37 #7
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Дугой вариант
Сообщение от Дмитрий Рыжков
-
27.09.2007, 14:17 #8
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Павел Ромакин
Еще раз повторю: выпуск в одном сегменте собственной марки и private label - тупиковый путь. Неэффективное использование средств, которые можно было бы направить на грамотный маркетинг собственной марки.
-
27.09.2007, 16:21 #9
- Регистрация
- 11.09.2007
- Сообщений
- 124
Уточнение
Сообщение от Александр Болдин
Крупнейшие мировые розничные бренды, пришедшие в Россию, понимают качество каждый по своему, и не дадут производителю выпускать под его марками несоответствующую этим представлениям продукцию. В упомянутой мной компании это понимание стояло во главе угла, при принятии предложения розничных брендов о выпуске продукции под их марками. На тот момент наличие данных предложений говорило о выборе ими конкретного производителя, обладающего качеством продукта, лишь ПРИЕМЛЕМОГО для российского рынка. Так что новая цель в качестве продукта появилась, реализована, и стимулировала улучшение и для собственных марок.
В мире по-другому. Кто вам даст производить нестандартный, некачественный продукт? Лет 30-40 уже как эта проблема решена. А у нас? Наблюдаете, что с черной икрой в стране происходит? Кто её производит, и как она к покупателю движется? Регулирование данного сегмента только-только начинается, и я этим удовлетворен.
Когда еще в будущем в данной отрасли появятся не то что-бы частные марки, но и простой локальный или национальный бренд? Надеюсь, что скоро. И уверен, розничные сети, и их стандарты качества, и отданные ими для продукта частные марки - этому помогут.