Показано с 1 по 6 из 6
-
05.09.2007, 11:03 #1
- Регистрация
- 05.09.2007
- Сообщений
- 3
Определение оптимального числа SKU
Добрый день.
В данный момент решаю задачу определения оптимального числа SKU(ассортиментных позиций) для группы товаров (достаточно близких друг другу). Имеются все статистические данные по группе, но, к сожалению, только за 1 год.
Уже достаточно много наработок, но требуемый результат не достигнут. Перелопатил много литературы, но ничего стоющего не нашел.
Может кто-нибудь сталкивался с этой проблемой, знает литературу где можно что-нибудь почерпнуть, имеет какие-нибудь собственные соображения.
Буду очень благодарен за любое содействие.
-
05.09.2007, 15:32 #2
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 63
А что вы подразумеваете под выражением "оптимальное число"?
Какой тип, розница, В2В?
Они на складе лежат с запасом или (для В2В) что-то лежит, а что-то под заказ?
Хм... опять про слово "оптимальный". Вообще, когда от лирики вы переходите к цифрам, то слово "оптимальный" означает, что _нечто_ в этом случае будет иметь максимум или минимум. Как правило, все проблемы возникают именно на стадии определения этого _нечто_. То есть грубо говоря, на стадии постановки задачи. Как только задача сформулирована дальше всё уже становится очевидно.
Про литературу - согласен, на эту тему нет конкретной. По финансам конкретной литературы сколько угодно, а вот по товарам-запасам, рынкам-клиентам и проч. - нет. Я тоже долго искал, но везде одни намёки расплывчатые.
-
06.09.2007, 07:07 #3
- Регистрация
- 05.09.2007
- Сообщений
- 3
Наша компания занимается розничной торговлей. Под числом SKU подразумевается число позиций в ассортименте.
Параметр для оптимизации нужно выбрать самому, я использую GMROI. Рассматриваю зависимость GMROI от числа SKU, используя статистику за год.
Но желаемая зависимость(вид функции) получается для недостаточного количества групп из нашего классификатора.
Может кто-нибудь посоветует другой параметр. Или подскажет что нужно учитывать для корректного построения зависимости (может я не учитываю что-то важное)
-
06.09.2007, 10:59 #4
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 63
GMROI это который GMROII (две I на конце)?
Если я правильно понимаю, вы хотите максимизировать это самое GMROII...
По-моему, связь GMROII с числом позиций (или групп) если и существует, то слабая.
Сообщение от Denver
Про выбор позиций есть такой медицинский факт:
вы можете определить более-менее чёткие критерии,
по которым позиции будут выбрасываться
(и это будет нормально работать), но добавлять
новые позиции можно только методом проб и ошибок.
Принято, только не спрашивайте кем, где и когда ;)
иметь в группе как минимум две позиции: одна та,
которую покупают многие и часто и вторая - которая приносит хорошую прибыль. Остальные позиции - это всякие промежуточные варианты... или маркетинговая политика. Ну и контролировать по всем GMROII, чтобы, например, не ниже какого-то был.
Вообще, вопрос про то, как выбирать позиции - очень сложный, и однозначного или хотя бы более-менее универсального решения у него нет. Например, у автозаправок позиций пяток, постоянно и ничего не меняется из года в год.
А у модных бутиков вообще может не быть постоянных позиций, каждые 3-6 месяцев всё меняется полностью. И то и то - розница.
Кстати, поделитесь, если это не секрет.
Что у вас за учётная система?
И как считается, например, тот-же GMROII, это уже есть в системе или вы считаете какими-то наружными средствами?Последний раз редактировалось Roberts; 06.09.2007 в 11:06.
-
06.09.2007, 12:04 #5
- Регистрация
- 05.09.2007
- Сообщений
- 3
Нет, именно GMROI (gross margin return on investment).
В данный момент используем ИС "Домино". Хотя в скором будующем переходим на другую. Почти все расчеты провожу наружными средствами, в Access. Входные данные - движение и остатки за год по дням. Технология определения позиций для ввода и вывода у нас есть, в частности, ее модернизацией я также занимаюсь. Но тут задача другая - определить оптимальное значение SKU по годовой статистике. Основная проблема здесь в разношерстности товаров в группе по продажным характеристикам. Так как число SKU никак не привязано к этим характеристикам. Сейчас пытаюсь уменьшить искажение картины из-за этого фактора.
-
06.09.2007, 14:01 #6
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 63
Сообщение от Denver
Сообщение от Denver