Показано с 1 по 2 из 2
-
23.08.2007, 15:07 #1
- Регистрация
- 22.08.2007
- Сообщений
- 4
Невыполнение планов сбыта. Как с этим бороться?
1. Когда сбыт не выполняет планы, то первый отмаз - сливы.
Закрывать сливающие каналы не хотят - потеря в объемах.
Что делать?
2. Сезонность? Как расчитать адекватную сезонность, если срок жизни ТМ не велик - 3 года.
-
24.08.2007, 14:21 #2
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 72
Сообщение от Komissarov
Чтоб з\п или премия имели зависимость не только от объёма продаж, но и от других параметров тоже.
Как вариант, ставьте спецзадачи...можно на месяц или на квартал...например - увеличение кол-ва точек, или расширение ассортимента в каком-то проценте точек до столько-то позиций и т.д...
Возможно, более чёткий контроль за сбытом. Общение с торговыми пару раз в неделю, с постоянным подведением итогов и отслеживанием - тянут план или нет, и сливают или нормально работают...