Показано с 1 по 2 из 2
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    22.08.2007
    Сообщений
    4

    По умолчанию Невыполнение планов сбыта. Как с этим бороться?

    1. Когда сбыт не выполняет планы, то первый отмаз - сливы.
    Закрывать сливающие каналы не хотят - потеря в объемах.
    Что делать?

    2. Сезонность? Как расчитать адекватную сезонность, если срок жизни ТМ не велик - 3 года.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    22.03.2006
    Сообщений
    72

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Komissarov
    1. Когда сбыт не выполняет планы, то первый отмаз - сливы.
    Закрывать сливающие каналы не хотят - потеря в объемах.
    Что делать?
    Попробуйте пересмотретьт систему мотивации сбыта.
    Чтоб з\п или премия имели зависимость не только от объёма продаж, но и от других параметров тоже.
    Как вариант, ставьте спецзадачи...можно на месяц или на квартал...например - увеличение кол-ва точек, или расширение ассортимента в каком-то проценте точек до столько-то позиций и т.д...
    Возможно, более чёткий контроль за сбытом. Общение с торговыми пару раз в неделю, с постоянным подведением итогов и отслеживанием - тянут план или нет, и сливают или нормально работают...

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •