Как определить стоит участвовать или нет?

[кудряшка]

Здравствуйте. Обращаюсь к Вам за помощью. В области маркетинга работаю недавно. А тут начальник дал задание, оценить эффективность выставки, чтобы мы могли понять стоит нам в ней участвовать или нет. Подскажите пожалуйста, по каким критериям это можно определить ? Спасибо.

[RV1]

А компания уже участвовала в такой выставке или это впервые?

[кудряшка]

Нет компания в данной выставке не участвовала. И сейчас необходимо понять стоит нам участвовать в этой выставке или нет?

[svtim]

А какую цель Ваша компания ставит перед собой, рассматривая возможность участия в данной выставке? Просто исходить нужно из этого...

[кудряшка]

Цели у нас следующие:
1. Повысить узнаваемость компании.
2. Увеличение объема продаж.
Ситуация в следующем, по нашей тематике в сентябре, октябре проходит несколько выставок. Необходимо понять в какой выставке участие будет наиболее эффективным для нас, т.к. бюджет не позволяет принять участие сразу в нескольких выставках.

[Алексей С.]

Кудряшка, чтобы ответить на этот вопрос - нужны детали, которых нет. Расскажите подробнее - чем занимается ваша компания, какие цели ставит перед собой. Что представляют из себя эти выставки и чем они отличаются.

PS: Как правило решения об участии в выставках принимаются на основе экспертной оценки.

[кудряшка]

Наша компания занимается продажей строительной спецтехни под заказ, а также у нас имеется собственный автопарк спецтехники которую мы сдаем в аренду строительным организациям. Вообщем мы занимаемся продажей и арендой спецтехники. Цели выстаки: 1. повысить узнаваемость компании, для того чтобы нашу компанию знали, потому что многие заказчики побаиваются покупать технику под заказ.
2. повышение объем продаж в продаже техники, а также увеличить процент прибыли от сдачи техники в аренду.
Строительных выставок много. Самая крупная и международная проходит в Москве "СТТ", мы в ней принимаем участие. Но также хотелось бы участвовать и в других, они проходят в различных регионах, конечно же те регионы которые нам не интересны мы не рассматриваем. Но в ближайшее время будут проходить выставка в Самаре, Твери - даные регионы для нас интересны. В обеих выставках есть направление "Спецтехника", но бюджет не позволяет сразу участвовать в двух выставках. Поэтому мне необходимо понять, какая выставка для нас будет более выгодной и по каким критериям стоит произвести оценку, т.к. два эти регионы для нас интересны.

[Elena_K]

А Вы не пытались договорится о заочном участие в одной из выставок, в портфель посетителей вкладывается материал, у нас правда несколько другой рынок, но такой вариант работы давал результат, заираты не велики, а отклики есть, особенно если договоритесь с организаторами получить список зарегистрированных посетителей

[кудряшка]

Нет не пытались, думаю обязательно попробуем использовать данный вариант в дальнейшем.
И все же мне хотелось бы узнать каким образом можно оценить эффективность участия в выставке в целом.

[RV1]

1. Организаторы выставок, если они проводят аналогичные выставки не впервые, как правило публикуют отчеты о прошлых выставках - сколько посетителей пришло за время проведения выставки, сколько было заключено контрактов и т.п. Чем больше, тем для Вас лучше.
2. Кроме того, Вам стоит получить информацию о тех участниках, которые предполагают участвовать в этом году. Чем больше будет непосредственных конкурентов, тем сложнее будет привлечь клиентов к Вашему стенду.
3. И еще, как правило, выставки хоть и идут по строительной тематике, есть все равно различия по направленности. Где-то больше строительной техники, где-то строительных материалов. Если тематика выставки от Вашей тематики отличается сильно, то потенциальных клиентов будет меньше.

В последних двух пунктах можно увидеть некоторое противоречие. В данном случае Вам надо будет проанализировать по п.2 - кто из конкурентов больше противопоставлен именно Вашей компании (по качеству услуг, по географии, по формам оплаты и т.п.).
Чем меньше прямых конкурентов, тем лучше. И чем больше конкурентов, которые тоже предлагают строительную технику, но на принципиально других условиях, нежели Ваша компания, тем тоже лучше (с одной стороны потенциальных клиентов на выставку они привлекут, с другой стороны от Вас их сильно не оттянут).

[кудряшка]

Спасибо большое за ответ.