Показано с 1 по 3 из 3
Тема: Понижение продаж
-
04.08.2007, 15:48 #1
Понижение продаж
Здравствуйте уважаемые колеги. У нас проблема. Поступил в фирму, которая занимается оптовой торговлей разнообразных товаров. От алкогольных напитков до макаронов и детских хлопьев. Тут все запущенно так, что дальше некуда!!! Никакого мерчандайзинга в помине нет. Несколько машин разносят товары по городу в основном по заказам. ЗП получают от общего оборота. Значит им выгоднее продавать 3 бутылки виски вместо 10 ящиков макарон или тех же хлопьев! И в результате на складе формируются большие остатки труднопродаваемого товара, а там уже проблема со сроками, залежи ... итд итп... Откуда стоит начать решение проблемы чтоб минимально изменить потери от продаж хорошо продаваемых товаров, не потерять клиентов и не терять потенциально хороших работников!? Спасибо...
-
05.08.2007, 12:58 #2
- Регистрация
- 27.08.2006
- Сообщений
- 240
Попробуйте начать с ассортиментной матрицы.....
-
05.08.2007, 19:07 #3
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 63
У вас немножко вопрос недостроен.
Есть то чего быть не должно, но нет того, что быть _должно_.
Задачка эта достаточно типичная и это как раз тот случай, когда правильно поставленный вопрос будет содержать 90 процентов ответа.
Так что сформулируйте вопрос точнее и многое сразу прояснится.